在現(xiàn)代社會(huì)里，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)年代的家紡業(yè)，在終端賣(mài)場(chǎng)的舞臺(tái)上已經(jīng)不能僅憑"個(gè)人英雄主義"來(lái)獲得商業(yè)上的勝利。在整合營(yíng)銷(xiāo)的思維下，由產(chǎn)品、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等各種元素組成了一個(gè)全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個(gè)系統(tǒng)中，終端陳列設(shè)計(jì)已經(jīng)越來(lái)越顯示出它的重要地位,完美的商品陳列是非常重要的，成熟的陳列更能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。
終端店面陳列的實(shí)際應(yīng)用包括櫥窗、展床、展柜實(shí)際陳列，以及燈光、道具、背景音樂(lè)和色彩的運(yùn)用等等。如何在實(shí)際中運(yùn)用好陳列，去塑造一個(gè)良好的氛圍打動(dòng)顧客的心，使其接受企業(yè)的品牌，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品呢？下面我們就從以下幾個(gè)元素來(lái)談?wù)劇?
一、櫥窗陳列
櫥窗是整個(gè)店面陳列的融縮體,是企業(yè)形象的主窗口,更是留給顧客的第一個(gè)印象。有一句話(huà)說(shuō)：“吸引了多少眼球就吸引多少潛在顧客，所以櫥窗我們每次都是根據(jù)銷(xiāo)售需要和季節(jié)變化精心設(shè)計(jì)，以求吸引更多顧客的關(guān)注，所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。
櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷(xiāo)款。主推款為主,櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺(jué)，如綠色、藍(lán)色；秋冬則采用一些暖色系道具，如紅色、橙色等，給人溫暖、溫馨的感覺(jué)；同時(shí)也可布置一系列與企業(yè)文化相關(guān)的道具。
櫥窗從結(jié)構(gòu)上可以為封閉式櫥窗、半封閉式櫥窗和開(kāi)放式櫥窗。
1、封閉式櫥窗
櫥窗跟賣(mài)場(chǎng)完全隔開(kāi)，形成單獨(dú)空間，稱(chēng)為“封閉式櫥窗”比較適合空間較大的場(chǎng)及櫥窗面較多的店,它的優(yōu)點(diǎn)是不受周?chē)h(huán)境影響，能充分表現(xiàn)產(chǎn)品。
2、半封閉式櫥窗
后背與賣(mài)場(chǎng)采用半通透形式的櫥窗稱(chēng)為“半封閉式櫥窗”，這是目前在床品展示中最常用的展示形式，它能方便、快捷、可以隨著季節(jié)進(jìn)行隨時(shí)變更，能夠非常及時(shí)的傳達(dá)給顧客信息，是企業(yè)品牌推廣的好窗口。
3、開(kāi)放式櫥窗
開(kāi)放式櫥最大的特點(diǎn)是具有足夠的親和力，這種櫥窗沒(méi)有后背，直接跟賣(mài)場(chǎng)相通，人們可以近距離觸摸感覺(jué)產(chǎn)品。
櫥窗的展示，是對(duì)品牌設(shè)計(jì)的近親，是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的最前沿，它為品牌形象的強(qiáng)化、展示提供了一個(gè)具體的形象平臺(tái)；為了更準(zhǔn)確、更形象地展示產(chǎn)品，應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：成套化、系列化、方便化、個(gè)性及多樣化、概念化，櫥窗展示的道具包括：模特、背景、燈光、配襯品、POP、用于塑造層次感的物件（T臺(tái)），營(yíng)造氛圍的裝飾品等等。
二、展床陳列
床位陳列的搭配和組合，由于展示空間有限，為了最大限度的利用空間，一般會(huì)在一個(gè)床位上或一個(gè)獨(dú)立區(qū)域進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合，以一個(gè)產(chǎn)品為主，在此基礎(chǔ)上把另外的產(chǎn)品附加的陳列出來(lái)，但必須把握好這個(gè)陳列原則：同一種花色和款型，不同的色彩進(jìn)行組合；同類(lèi)色彩，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品進(jìn)行組合。
床位陳列的色彩搭配原則：同類(lèi)色搭配原則、對(duì)比色搭配原則；
a、同類(lèi)色搭配原則：色相、明度、純度基本類(lèi)似、花色不同產(chǎn)品可以進(jìn)行搭配，配上色彩相同或相似的小飾品；這種陳列的特點(diǎn)：色彩調(diào)和，整個(gè)氛圍統(tǒng)一明快。
b、對(duì)比色的搭配原則：兩個(gè)對(duì)比的色彩進(jìn)行搭配，為了看起來(lái)協(xié)調(diào)，主花中的色彩應(yīng)該至少占2/3以上，反之會(huì)容易讓人產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，此種搭配的特點(diǎn)：視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，畫(huà)面比較生動(dòng)、活潑、不顯沉悶。
三、展柜的陳列
當(dāng)前的高柜陳列，各家紡企業(yè)都趨向于拆件陳列，即產(chǎn)品拆包展示（裸展），這種陳列有助于營(yíng)造實(shí)場(chǎng)氛圍，展于產(chǎn)品，直接刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
a、橫向柜位的色彩搭配
按色彩由冷到暖的方式陳列：淺綠—深綠—淺藍(lán)—深藍(lán)—灰色—淺黃色—淡紅—紅色。反之從暖到冷的陳列。按色彩的明暗陳列：白色—淺灰色—淺黃色—淺粉色—紅色，反之從暗到明陳列。
b、豎向柜位色彩搭配原則
豎向色彩要示是同類(lèi)色搭配；如紅色系：淺紅、粉紅、大紅、深紅等；灰色系搭配：淺灰、深灰、中灰等等，除了色彩順序后，陳列還要為銷(xiāo)售服務(wù)，高柜的1、5米上下50厘米是視覺(jué)黃金位，這個(gè)段位最好放置新品及暢銷(xiāo)品，其他段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的產(chǎn)品，下層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。
以上是從櫥窗、展床、展柜三塊陳列來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)明，而一個(gè)完整的終端店面不只簡(jiǎn)單的這三塊，還需要通過(guò)組合搭配、燈光的營(yíng)造、及道具的裝飾等等才能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品，所以需要不斷地去對(duì)比、觀察；因?yàn)殛惲械男Ч脡闹苯雨P(guān)系到終端銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從生產(chǎn)再到消費(fèi)者手中，前期大量工作的價(jià)值都取決于終端銷(xiāo)售，但是要真正好做精、做透終端并不容易，因此要做精終端，就必須從最基本的終端陳列做起,它更是我們展示產(chǎn)品及品牌形象的最有效、最實(shí)際的手段。
