童裝是緊跟女裝之后，網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個銷售熱點。在淘寶網(wǎng)上，童裝專賣的店鋪已有上百家之多。價格檔次從低到高，跨度很大。一般來說，兒童服裝的平均利潤比較大，不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝店店主。
根據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著生活水平的提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，對童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下，如果開網(wǎng)絡(luò)店鋪，選擇童裝加上成功的營銷手段，一般是足以維持自己的生活的。
張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專賣中星級最高的一個賣家，在成為媽媽之前，她是準白領(lǐng)族。生完孩子之后，從網(wǎng)上購買孩子衣物的買家轉(zhuǎn)變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨特的營銷手段和產(chǎn)品定位，在眾多童裝店中脫穎而出，月銷售額達到2萬多。
成功秘訣
選準目標客戶
在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內(nèi)童裝市場已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標客戶是中、高檔收入戶。
確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道�，F(xiàn)在她的“凡凡店”出售包括國內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse，還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。
產(chǎn)品做到系列化
網(wǎng)上購物的心理，一圖方便，二網(wǎng)上價格便宜，三網(wǎng)上能買到實體店鋪買不到的商品。當初張萱自己購物的時候就出于這樣的心態(tài)，以己度人，在商品種類上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。
做了媽媽的張萱，總是能找到恰當?shù)囊路�，所以從進貨到賣出，她并不擔心貨物產(chǎn)生囤積。
在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時間，買到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實fans。
網(wǎng)站論壇混臉熟
張萱表示，她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道，而且效果卓越，因為這里集中的都是媽媽們，在營銷上可謂是絕對正確、準確的目標對象。媽媽的身份容易讓人親近，有很多相通的東西。
建議
張萱說，如果要在網(wǎng)上開童裝店，定位很重要，因為不同定位的童裝面對的客戶不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些，主要原因是參與網(wǎng)購的往往是知識階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。 |
