李大偉，安徽中煙工業(yè)公司駐黔營(yíng)銷片區(qū)經(jīng)理。32歲的他，高高的個(gè)子，略顯黑瘦，臉上總帶著微笑。
自1998年從合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，他先后擔(dān)任過(guò)安徽中煙阜陽(yáng)卷煙廠電梯維修工、企管辦科員、信息服務(wù)科副科長(zhǎng)、省內(nèi)外市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理，2006年8月，被調(diào)到安徽中煙營(yíng)銷中心任片區(qū)經(jīng)理。
李大偉在工作中不斷成長(zhǎng)，在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶的一致好評(píng)。
“不焦慮、不寂寞。”常年在省外奔波的李大偉常常這樣勉勵(lì)自己。在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人的工作中，他總是默默地堅(jiān)守著，從未放棄。
2007年10月，在多個(gè)省市片區(qū)做過(guò)營(yíng)銷工作的李大偉被調(diào)往貴州。
雖然那里有較大的發(fā)展?jié)摿�，但由于市�?chǎng)開(kāi)發(fā)較晚，安徽中煙的卷煙在貴州銷量并不大，不少同事都為他捏了一把汗：“你現(xiàn)在面臨的如同山高路險(xiǎn)的太行、王屋二山，要想在這樣的市場(chǎng)打開(kāi)局面，一個(gè)字----難！”李大偉淡淡一笑：“營(yíng)銷無(wú)難事，只要肯登攀。”
初到貴州市場(chǎng)，恰好2008年上半年卷煙交易合同簽訂工作即將展開(kāi)。李大偉分析了形勢(shì)，緊張有序地開(kāi)展了一系列工作：積極拜訪當(dāng)?shù)責(zé)煵莨�，努力加�?qiáng)與貴州省、各市（州、地）煙草公司的協(xié)調(diào)工作，經(jīng)常主動(dòng)報(bào)告工作情況、與他們交換企業(yè)市場(chǎng)信息；根據(jù)安徽中煙卷煙品牌在貴州的營(yíng)銷狀況，提出了“鞏固老市場(chǎng)、發(fā)展新市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大銷區(qū)、逐步擴(kuò)大銷量”的營(yíng)銷策略；積極深入市場(chǎng)，密切與市級(jí)煙草公司尤其是卷煙營(yíng)銷中心的聯(lián)系，注重從實(shí)際出發(fā)與煙草商業(yè)企業(yè)協(xié)同抓好卷煙品牌培育及營(yíng)銷工作；經(jīng)常與銷區(qū)煙草公司的一線營(yíng)銷人員一起走訪卷煙零售客戶，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。
在他走訪市場(chǎng)和拜訪客戶期間，曾遇到過(guò)各種困難甚至危險(xiǎn)。
李大偉至今還清晰地記得那驚心動(dòng)魄的一幕：今年1月的一天，凍雨綿綿、天寒路滑，他和他的團(tuán)隊(duì)在山區(qū)走訪。在盤(pán)山公路的一段急轉(zhuǎn)彎處，迎面而來(lái)的三輪車突然發(fā)生打滑，向李大偉沖過(guò)來(lái)，一下把他撞倒在護(hù)欄邊上。護(hù)欄外就是十幾米深的峽谷，在場(chǎng)的人都驚出了一身冷汗，趕忙上前扶起李大偉，并勸他去醫(yī)院檢查。李大偉卻連聲說(shuō)沒(méi)事，并一瘸一拐地和同事們繼續(xù)前行。
辛勤的工作、誠(chéng)摯的服務(wù)，使他們的銷售工作取得了巨大突破，得到了銷區(qū)煙草公司、甚至兄弟廠家的一致認(rèn)同和肯定。
2008年上半年，李大偉和他的團(tuán)隊(duì)制定了品牌長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化了營(yíng)銷區(qū)域布局，調(diào)整了品牌結(jié)構(gòu)。安徽卷煙品牌的市場(chǎng)占有率也隨著卷煙銷量的增加而提升。
李大偉學(xué)的是工商管理專業(yè)，目前在攻讀MBA課程。在管理方面他常常有一些自己的思考。經(jīng)過(guò)一番細(xì)心鉆研后，他提出推行“內(nèi)部營(yíng)銷”的策略。他認(rèn)為，激勵(lì)機(jī)制要內(nèi)部先行，只有充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，才能服務(wù)好終端。為此，他秉承“欲服務(wù)好終端，先服務(wù)好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)”的理念，從工作指導(dǎo)、員工職業(yè)規(guī)劃、生活等各個(gè)方面來(lái)突出服務(wù)功能，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)人員的各種困難，為他們解決后顧之憂，使他們專心致志地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在從事?tīng)I(yíng)銷工作期間，他所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)走出了兩名片區(qū)經(jīng)理、四名地區(qū)經(jīng)理、兩名優(yōu)秀營(yíng)銷員；他所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)诳?jī)效評(píng)估中也多次名列前茅。
面對(duì)“按客戶訂單組織貨源”新的市場(chǎng)資源組織形式，他和同事們一起研討工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家局文件、各地試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，并與商業(yè)企業(yè)密切溝通，先后編寫(xiě)《按訂單組織貨源資料匯編》四冊(cè)，形成兩份實(shí)施方案，并按照新的業(yè)務(wù)流程對(duì)一線人員進(jìn)行培訓(xùn)，為“訂單供貨”、“訂單生產(chǎn)”做出了自己的努力。
從酷熱的重慶到寒冷的青海，從風(fēng)沙獵獵的內(nèi)蒙古到崎嶇難行的云貴高原，李大偉堅(jiān)定的身影、匆匆的腳步無(wú)處不在，他用實(shí)際行動(dòng)不斷印證著那句“營(yíng)銷無(wú)難事，只要肯登攀”。 |
