在西北做項(xiàng)目多了，跟羊有了感情，對(duì)狼有了了解。
原來做傳統(tǒng)營銷策劃時(shí)，對(duì)于養(yǎng)羊的感覺，沒有現(xiàn)在那么強(qiáng)烈，因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)營銷去養(yǎng)好一只羊，是非常不容易，要教會(huì)羊識(shí)別風(fēng)向，要指導(dǎo)羊會(huì)聞四方空間的草腥味，更要讓羊知道怎么去吃草？怎么吃到草？怎么才能把最好的草吃到？有時(shí)，羊到了一定程度還需要自己玩點(diǎn)“個(gè)性”，獨(dú)自一個(gè)人去找感覺，搞不好感覺找到了，羊就跑了，你的養(yǎng)羊任務(wù)也就完成了。
當(dāng)然我說的羊，大家都知道的，只是一個(gè)比喻，羊就是當(dāng)今的企業(yè)，而且還是在生存線上掙扎的小企業(yè)。
所以在傳統(tǒng)營銷項(xiàng)目策劃時(shí)，我對(duì)于養(yǎng)羊的要求很高，需要進(jìn)行考察與觀察，要用獨(dú)到眼光看企業(yè)。
所謂的眼光獨(dú)到，可以從這幾個(gè)方面來表述：
一是產(chǎn)品是不是有前途？由于我是做習(xí)慣產(chǎn)品營銷策劃，對(duì)于其它行業(yè)并不太關(guān)注，只關(guān)心企業(yè)有沒有好產(chǎn)品。好產(chǎn)品的界定在于產(chǎn)品是否有獨(dú)特性？產(chǎn)品是否有普遍性？產(chǎn)品是否可以有塑造性？產(chǎn)品是否不受外界的限制性？等等，如果其中有一個(gè)問題，就得要有同時(shí)的多個(gè)方案可以解決，才能決定是否可以養(yǎng)成，像新疆獨(dú)有的高寒雪芝雖然很稀有，但只要技術(shù)到家，是完全可以通過培育使其稀有變成批量產(chǎn)品的，特別是維醫(yī)1600年的臨床效用，可以證明這不是一般的營養(yǎng)品，只需定位定準(zhǔn)就可以。
二是企業(yè)負(fù)責(zé)人的想法是否對(duì)路？小企業(yè)的老總雖然很苦，但有些都有著自己的小算盤，這時(shí)需要你的眼光來看清楚你的養(yǎng)羊目標(biāo)了。無非三點(diǎn)：一是要有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的近期與遠(yuǎn)期的想法，不是那種掙上一點(diǎn)錢，就想換行業(yè)的人，那是最重要的。二是要有對(duì)產(chǎn)品有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)了解，使產(chǎn)品在他的手里搞出來是科學(xué)的，而不是亂造的，這是涉及到道德問題了，一定要看準(zhǔn)，要是沒有了這一條，就是產(chǎn)品再好，也不可能有多大的出息。三是要看個(gè)人的悟性，有沒有經(jīng)營的頭腦，有了好產(chǎn)品，只認(rèn)個(gè)死理，天天像賣豆腐一樣跑農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去擺攤子，我你要改變他的經(jīng)營頭腦，可能難上加難。
三是市場(chǎng)的營銷通道是否可以更廣泛一些？一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營銷中要是只有一個(gè)通路，其它辦法都被產(chǎn)品的一個(gè)主要條件所左右，那么對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最好不去養(yǎng)它，養(yǎng)成了也不會(huì)有好的市場(chǎng)前途。所以我一直搞不懂的一點(diǎn)，新疆的各級(jí)政府與企業(yè)，總是喜歡把當(dāng)?shù)刈钣星巴镜墓纷龀娠嬃�，從來沒有想過，飲料做成后，面臨的第一關(guān)就是運(yùn)輸問題，新疆到蘭州才走了一半路，還沒有出西北，要是到沿海，運(yùn)輸成本比飲料本身還要高，再有水平的人去跟內(nèi)地的飲料巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那肯定是死的多，活得少，更何況現(xiàn)在新疆那么多的好飲料一個(gè)也沒有活成。像有這樣的制約，養(yǎng)羊的人要對(duì)產(chǎn)品的營銷方向全盤考慮得非常清楚，特別重點(diǎn)考慮產(chǎn)品出來的附加值是否高，要是很高，又有競(jìng)爭(zhēng)力，那么養(yǎng)羊是養(yǎng)對(duì)了。
四是企業(yè)在資源方面與資金方面是不是有一定的實(shí)力？特別是資源方面，要是資源掌握在別人手里，自己完全沒有一個(gè)還手的能力，那么最好不去養(yǎng)這只羊。因?yàn)榈饶沭B(yǎng)成后，羊就成了其他企業(yè)的榜樣，你只能看著人家發(fā)“羊”財(cái)，自己只能是阿Q式地自嘲自己。至于資金實(shí)力，由于是通用性強(qiáng)，可以想許多辦法，甚至有時(shí)不一定非得有資金就可以解決問題。電視劇《大宅門》里白景琦不是用大便包裝成精品把資金搞到手，這還是一個(gè)運(yùn)作的技巧問題。難道有了產(chǎn)品，還不能通過其它方式解決資金問題？我想，這比資源要好搞得多，但也要當(dāng)作一個(gè)大事來考慮，不然，資金一死，誰也救不了誰。
五是你的策劃與培養(yǎng)能力是否到位？這是養(yǎng)羊人自己的事情，要是做不到這兩點(diǎn)，也最好不養(yǎng)羊，要是養(yǎng)起羊來，自己都沒有底氣，怎么讓企業(yè)老總有底氣呀？當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入你的第一眼光時(shí)，你就會(huì)發(fā)光，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，說明你的策劃能力是有功底的。我們最早看中笑廚醬油，是因?yàn)獒u油打開市場(chǎng)，到哪里都可以去建店生產(chǎn)。要是讓恰瑪古這樣的植物，東西還沒有出新疆就爛在家里，那是不可能做成面廣市場(chǎng)的，只能在家里把問題解決。當(dāng)然，笑廚這只羊并沒有養(yǎng)好，養(yǎng)到一個(gè)多億時(shí)，企業(yè)認(rèn)為自己可以運(yùn)行了，讓我們?cè)兖B(yǎng)，面子說不過去，所以，就不認(rèn)這個(gè)“干爸”了。
有了五個(gè)條件，還需要其它更多的了解，如農(nóng)副產(chǎn)品需要從農(nóng)民手里收購過來，是不是政府支持？收購資金是否可以讓政府幫助解決等等。
當(dāng)然最關(guān)鍵的是對(duì)產(chǎn)品的塑造，要想產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中不可復(fù)制性，就需要通過策劃進(jìn)行塑造。就像高寒雪芝，老總到我們把資料放到她面前時(shí)，她都不相信，竟然在中國的歷史藥典竟然遺漏這個(gè)物種，沒有記載，而只有維藥志中才有記載。這才相信面前這物種不是普通的靈芝，而是真正的雪線上的耐高寒的雪芝。經(jīng)化驗(yàn)研究，其中營養(yǎng)成份含量根本就不是一般靈芝所能比的。于是，我們以維醫(yī)為主體醫(yī)學(xué)根據(jù)，進(jìn)行對(duì)“羊”的研究與包裝。三個(gè)月時(shí)間，上市了，一個(gè)全新的營養(yǎng)品在中國誕生。
2006年４月，我記得最清楚，在養(yǎng)傳統(tǒng)營銷“羊”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)要是沒有自己的養(yǎng)羊通路，有時(shí)，也是很難上市見面的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)通路實(shí)在太復(fù)雜，不可控制的東西太多了，搞不好辛辛苦苦養(yǎng)成的“羊”，讓別人賺了個(gè)好價(jià)錢。
總之，傳統(tǒng)養(yǎng)羊過程需要更多的敏感目光，風(fēng)險(xiǎn)特別大。但一旦成功，養(yǎng)羊三年，可以吃上五年了。
為了解決傳統(tǒng)營銷養(yǎng)羊難度大的問題，我們睜大眼睛，看一看做一種我們自己可以簡(jiǎn)單控制，但又不耽誤企業(yè)發(fā)展的有效路子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)是一條很好的路子。
電子商務(wù)養(yǎng)羊非常合適，一是快，產(chǎn)品看準(zhǔn)了，就可以進(jìn)入策劃運(yùn)行，產(chǎn)品一成品，手續(xù)一齊全，就可以上電子商務(wù)平臺(tái)，減少了中間人為的許多因素，也減少了非常大的入市費(fèi)用，就是市場(chǎng)銷售反映不好，對(duì)于企業(yè)也損失不大。二是簡(jiǎn)單，不用再進(jìn)行通道選擇，也不用招用營銷人才，人力資源可以做到共享。更不用去購買運(yùn)輸工具，使資金使用量放到最小。三是來回通，電子商務(wù)一旦做通了，有了一定量的資金實(shí)力，就可以做傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷，畢竟傳統(tǒng)市場(chǎng)還是與電子商務(wù)差別很大，要想成為真正意義上的品牌統(tǒng)籌，傳統(tǒng)營銷是不能缺的，通過電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)品牌有了，那么做傳統(tǒng)營銷會(huì)更好做一些，如我們的有一只羊，叫陽光沙漠玫瑰就是典范，做了兩年的電子商務(wù)，現(xiàn)在開始涉及傳統(tǒng)專賣加盟行列，成為和田玫瑰的唯一一個(gè)走向大市場(chǎng)的品牌。
有了這樣的前提，電子商務(wù)平臺(tái)的建立，成為了我們養(yǎng)羊人眼光的“定晴臺(tái)”，三年風(fēng)雨，我們做了三張王牌：
一是對(duì)地域性產(chǎn)品進(jìn)行了全面的分析與了解，并進(jìn)入分類，再進(jìn)行策劃前的整合，成為電子商務(wù)營銷中的一張王牌，那么就可以進(jìn)行全面的策劃運(yùn)行了。
二是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步的影響包裝后，提出電子商務(wù)的特有賣點(diǎn)，開始與企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)往來關(guān)系，培訓(xùn)企業(yè)更多的了解電子商務(wù)平臺(tái)，讓更多的企業(yè)從中找到產(chǎn)品與電子商務(wù)之間的經(jīng)營聯(lián)想，這是我們的第二張王牌。
三是建立一個(gè)實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們稱為人力組合王牌，現(xiàn)在做電子商務(wù)的人都是年輕人，這些人對(duì)于產(chǎn)品的理解能力太差，所以要想搞成一個(gè)產(chǎn)品系，幾乎是不太可能，我們只有給他們建立這樣的平臺(tái)，才能讓他們?nèi)ミ\(yùn)行自己熟悉的平臺(tái)交流服務(wù)這一塊任務(wù)。
而我們現(xiàn)在沒有這樣的平臺(tái)，也投資不起這樣的平臺(tái)，我們就去借助別人強(qiáng)大的電子商務(wù)品牌平臺(tái)，用馬云的淘寶網(wǎng)不是現(xiàn)在Ｃ２Ｃ交易的第一品牌嗎？我們可以與這些強(qiáng)大的商務(wù)平臺(tái)合作呀。淘寶網(wǎng)作為我們的商務(wù)平臺(tái)展示武器，得到馬云的支持。我們以此來搭建自己的一個(gè)商務(wù)交易圈子，我們現(xiàn)在的《天使在人間》、《西部商盟》和馬上全面進(jìn)入聯(lián)盟體系平臺(tái)的《狼行天下》網(wǎng)絡(luò)營銷系，讓更多的愿意從事電子商務(wù)營銷的自由人進(jìn)入我們的產(chǎn)品網(wǎng)營銷系，他們只需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)研究和服務(wù)，其它的事情由我們養(yǎng)羊人來完成。
有了這樣的全面的保障體系，電子商務(wù)營銷成為了真正小企業(yè)走向品牌之路的一個(gè)特大平臺(tái)，我想我們的“養(yǎng)羊”眼光肯定會(huì)得到企業(yè)、受益?zhèn)�人和消費(fèi)者的支持。
