賣場視覺空間：7秒鐘內(nèi)鎮(zhèn)住顧客演示空間是為了吸引消費(fèi)者的視線，誘導(dǎo)他們走入賣場；展示空間則再一次確認(rèn)，進(jìn)行連動性消費(fèi)聯(lián)想，陳列空間則是為了達(dá)成最終銷售。消費(fèi)者關(guān)注某一商品的時間通常為前7秒鐘。如何在這7秒鐘內(nèi)，讓顧客在琳瑯滿目、日益同質(zhì)化的服裝品牌中選擇你的產(chǎn)品？據(jù)研究，在這7秒鐘內(nèi)，有70%的人決定是否購買的首要因素，就是商品的視覺表現(xiàn)力。而強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力，來自于高超的視覺陳列設(shè)計(jì)。
一、韓國人是怎么干的視覺營銷（Visual Merchandising）是Visual(視覺化)+Merchandising(商品企劃/戰(zhàn)略)的意思，即把“商品的政策和戰(zhàn)略變成視覺展現(xiàn)）�？v觀優(yōu)秀的韓國服裝品牌賣場，衣戀（E.LAND）、小熊維尼、HUM、PRICH、百家好事、黃金熊、佳樂喜等，無一不把視覺營銷作為其銷售的戰(zhàn)術(shù)和手段，在賣場的設(shè)計(jì)和陳列上，也有著科學(xué)統(tǒng)一的規(guī)劃。每當(dāng)你逛百貨商場或購物中心時，總能一眼認(rèn)出韓國服裝品牌的賣場，店面效果總能深深地吸引你的眼球，似乎存在著某種相似的視覺風(fēng)格。這是韓國服裝品牌的殺手锏，也是其為什么能在中國市場脫穎而出的重要原因之一。
二、視覺營銷的賣場三大空間
1、演示空間仔細(xì)地觀察賣場結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者視線最先達(dá)到的地方是店內(nèi)櫥窗或演示展臺，這樣的地方被稱為演示空間，用來表現(xiàn)商店的主題、流行趨勢、季節(jié)變換。韓國服裝品牌賣場通常都會配合目標(biāo)消費(fèi)者的愛好，選擇一些流行趨勢強(qiáng)、利潤高、色彩度高、強(qiáng)調(diào)季節(jié)性的商品來做演示陳列，而不是依據(jù)賣場管理者的個人愛好。演示空間一般都設(shè)置在重要地點(diǎn)，突出表現(xiàn)整體形象。演示空間給消費(fèi)者提供的是生活方式和生活態(tài)度，主題表現(xiàn)比陳列技巧更為重要。同時，做整體協(xié)調(diào)性的演示比獨(dú)立的演示效果更好。
2、展示空間在高柜上的小空間內(nèi)、在擱板上端、在墻面局部的那些展示，都是在人正常視線偏高的地方，都有著吸引遠(yuǎn)處目光的陳列空間，這就是展示空間。它是“商店內(nèi)部角落的臉”，能有效的協(xié)調(diào)和促進(jìn)、引導(dǎo)相關(guān)銷售，是陳列商品計(jì)劃的重點(diǎn)。人的視覺焦點(diǎn)在遠(yuǎn)距離觀看時，最先映入眼簾的是視線以上的空間，然后會自然向下移動。通過圖片可以看到，墻面上段的中心部分、貨架上、擱板上、墻面上、正掛（展現(xiàn)商品正面的陳列方法）等展示空間里，無不是組合的系列商品，在陳列方法上利用的是空間構(gòu)成原理，如三角構(gòu)成、反復(fù)構(gòu)成、曲線構(gòu)成等，一般常用的是能夠給心理帶來安定感的三角構(gòu)成。
3、陳列空間如果說演示空間是吸引消費(fèi)者的視線，誘導(dǎo)他們走入賣場；展示空間是再一次確認(rèn)，進(jìn)行連動性消費(fèi)聯(lián)想；那么，陳列空間就是達(dá)到銷售的最終目的。陳列對組成賣場氛圍擁有非常大的影響，并不亞于演示空間和展示空間，通常是款式、顏色、號型的羅列。當(dāng)消費(fèi)者在這個空間流連停留時（比對色彩或察看號型），也意味著銷售機(jī)會的到來。
為了讓商品更易進(jìn)入到消費(fèi)者的視野，在堅(jiān)持系列、主題陳列的前提下，以品類陳列和顏色陳列為主。品類陳列就是按照商品的品類陳列，如上衣和上衣一起，下衣和下衣一起，夾克和夾克一起，裙子和裙子一起等等。如果你想買裙子，那你一次就能看到許多種類的裙子。顏色陳列則是不管上衣、夾克和裙子，把同色系或提前規(guī)劃好的色彩系列都陳列在衣架上的方法。韓國服裝品牌采用的最多的是顏色陳列。三、渾然一體，不可或缺可見，演示空間讓消費(fèi)者感到有興趣然后走進(jìn)賣場，展示空間傳達(dá)使用方法或搭配組合等信息，陳列空間是讓消費(fèi)者容易挑選對比，達(dá)到銷售。在這一點(diǎn)上，韓國服裝品牌更勝一籌，它們更注重商品終端陳列、品牌細(xì)節(jié)形象、賣場周到服務(wù)，追求一種整體的和諧感。
