中國(guó)服裝要發(fā)展，我們不僅僅需要設(shè)計(jì)上的提升，品牌管理上的專(zhuān)一執(zhí)著，營(yíng)銷(xiāo)工作上的創(chuàng)新與服務(wù)，我們更需要立足國(guó)內(nèi)，放眼全球，融貫中西，綻放中國(guó)文化，做出民族特色，塑造品牌忠誠(chéng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
中國(guó)服裝的關(guān)鍵詞是什么？是設(shè)計(jì)，是品牌，是營(yíng)銷(xiāo)，還是創(chuàng)新？
隨著中國(guó)改革開(kāi)放二十多年的不斷深入，中國(guó)與世界聯(lián)系不斷密切，中國(guó)的許多商品進(jìn)入世界各地�？梢哉f(shuō)，在許多地方，“中國(guó)制造”隨處可見(jiàn)，誠(chéng)如一個(gè)美國(guó)人的感嘆：生活離不開(kāi)中國(guó)！
同樣，全球商品也不斷融入中國(guó)，特別是服裝類(lèi)商品，世界性品牌或自己經(jīng)營(yíng)，成立駐華機(jī)構(gòu)，直接進(jìn)入各大商場(chǎng)，或授權(quán)中國(guó)代理。應(yīng)該說(shuō)，這種發(fā)展也極大推動(dòng)了中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展，但是我們現(xiàn)在不得不看到，目前中國(guó)一線城市一線商場(chǎng)成衣類(lèi)高端品牌，幾乎全部是國(guó)外品牌。無(wú)論是雅戈?duì)�、衫衫、�?bào)喜鳥(niǎo)等等，都停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、中檔品牌的狀況，更有很多的企業(yè)面仍深陷庫(kù)存壓力的不良運(yùn)營(yíng)之中。
2007年，CPI升高很快，但服裝類(lèi)消費(fèi)指數(shù)卻降了1.2％。這是為什么？?jī)?nèi)業(yè)外人士進(jìn)行過(guò)多次討論，是設(shè)計(jì)無(wú)法同歐美國(guó)家相提并論，是品牌管理無(wú)法達(dá)到歐美國(guó)家的水平，還是更深層次的品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)手法？應(yīng)該說(shuō)，這些方面我們都是向歐美國(guó)家學(xué)來(lái)的。中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展，既要立足國(guó)內(nèi)，更要放眼全球，只有這樣的高度和信心，我們才有更廣闊的發(fā)展究竟。有朝一日，我們的商品才能進(jìn)入法國(guó)香榭麗舍大道，進(jìn)入紐約第五街，進(jìn)入倫敦牛津街。
在設(shè)計(jì)上，我們需要以寬廣的胸懷，海納世界時(shí)尚和流行，虛心學(xué)習(xí)，借鑒提升，同時(shí)我們要珍惜中華五千年文化發(fā)展成果，挖掘民族特色，融入中國(guó)元素，民族的就是世界的。我們需要博采中西，也要自主創(chuàng)新，與世界共融，如同2008奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌“金鑲玉”，給人以耳目一新，這是一枚具有中國(guó)特色的獎(jiǎng)牌，這樣的東西才是給人留下深刻印象的東西。
設(shè)計(jì)需要的是敏銳、開(kāi)放、大氣、和諧，隨著中國(guó)與世界交流的不斷密切，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)際地位的不斷提升，中文及其文化被世界人民的接受，中國(guó)的設(shè)計(jì)也將走向世界。
在品牌管理上，我們要明白，在同質(zhì)化泛濫的今天，要想發(fā)展，就要先弄清服務(wù)對(duì)象，要有明確的定位。不要想著一網(wǎng)打盡所有消費(fèi)者。一個(gè)品牌，通常只適合一個(gè)或幾個(gè)群體。作為品牌設(shè)計(jì)者，需要深入這個(gè)群體，不遺余力地去為他們著想，為他們服務(wù)，這樣才能樹(shù)立品牌最核心的忠誠(chéng)度。要在消費(fèi)者心目中建立清晰的“第一聯(lián)想”。當(dāng)你的品牌如同蘋(píng)果iPod的發(fā)行，消費(fèi)者都期盼新品的出現(xiàn)，排隊(duì)等候，你的品牌就成功了。
綜觀國(guó)內(nèi)，很少有幾個(gè)品牌能做到這一點(diǎn)，所以，品牌管理需要靜心和專(zhuān)一。如果一個(gè)品牌能很好地滿(mǎn)足某一群體的需求，并且這一群體具有延伸性。如果一個(gè)品牌能夠延伸到地球的各個(gè)角落，無(wú)論是高端品牌還是低端品牌，它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴，他能滿(mǎn)足中小企業(yè)的需求，于是他在短短的數(shù)年時(shí)間，并成為全球有望僅次與微軟的IT企業(yè)。前段時(shí)間，雅戈?duì)柺召?gòu)美國(guó)新馬集團(tuán)，不僅僅是想把國(guó)外品牌引進(jìn)中國(guó)在其渠道內(nèi)銷(xiāo)售，更是想借此把雅戈?duì)柾葡蚋蟮奈枧_(tái)，為走向世界提供空間。
一說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)工作，說(shuō)到服裝營(yíng)銷(xiāo)、終端管理等，總能讓我們一下子想到“價(jià)格戰(zhàn)”，印象中除了打折就是“買(mǎi)一贈(zèng)一”�？磥�(lái)，服裝營(yíng)銷(xiāo)急需創(chuàng)新。除了扎實(shí)做好終端工作，促銷(xiāo)方式也有待于開(kāi)拓新思路、提升服務(wù)價(jià)值。最近，我們通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)快速發(fā)展的全球最大零售企業(yè)沃爾瑪，商品結(jié)構(gòu)上有一些空白，使沃爾瑪良好的購(gòu)物環(huán)境，便捷的地理位置，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值最大化，因?yàn)槿狈μ峁┰S多白領(lǐng)商務(wù)人士、中產(chǎn)階層所需更高品質(zhì)，更高性?xún)r(jià)比的商品。而這一消費(fèi)群體對(duì)商品的品質(zhì)、品牌也有更高的要求。通過(guò)與沃爾瑪各層面的接觸和溝通，成為其在中國(guó)大陸首家男裝專(zhuān)柜合作伙伴。
針對(duì)這樣一類(lèi)消費(fèi)群體，滿(mǎn)足其需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)，既是營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新，也為互惠共贏打下了基礎(chǔ)，避免了供應(yīng)商和零售商之間的價(jià)格博弈。
所以，中國(guó)服裝要發(fā)展，我們不僅僅需要設(shè)計(jì)上的提升，品牌管理上的專(zhuān)一執(zhí)著，營(yíng)銷(xiāo)工作上的創(chuàng)新與服務(wù)，我們更需要立足國(guó)內(nèi)，放眼全球，融貫中西，綻放中國(guó)文化，做出民族特色，塑造品牌忠誠(chéng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
相信中國(guó)服裝品牌一定能和世界頂尖品牌同臺(tái)共舞，綻放絢麗的色彩，而不是我們的一類(lèi)商場(chǎng)高端品牌都是國(guó)外品牌，我們的衣柜內(nèi)都是國(guó)外品牌、中國(guó)制造！ |
