樵利十年間產(chǎn)品出口從零發(fā)展到占銷售額兩成多
如何讓潮流瞬息萬變的歐美時裝界接受來自遙遠(yuǎn)東方的面料？佛山樵利化纖織造有限公司的策略是，每年開發(fā)過百個新產(chǎn)品，拿到國際展會上推廣，少部分受歡迎的面料才在下一季大批量生產(chǎn)。
“我們搶的是時間，現(xiàn)在就在考慮2009年的春裝面料。”樵利公司總經(jīng)理陳樹彬昨天接受記者采訪時說，從1997年成立至今，公司的出口從零起步，發(fā)展到占公司銷售額的20%多。
樵利從2004年開始已連續(xù)參加三屆中博會。像其他國際展會一樣，公司并不指望能在中博會上拿到多大的訂單，而是希望多認(rèn)識些客戶，借機(jī)向國內(nèi)外推廣自己的新產(chǎn)品。
陳樹彬把西樵的面料企業(yè)分成三類：一是完全沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)的企業(yè)，只有本地同行接了大單而自身產(chǎn)能又不夠時才會需要這種企業(yè)做代工；二是有銷售網(wǎng)沒有研發(fā)能力，接了單后完全按客戶的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)；三是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都較強(qiáng)，以研發(fā)新產(chǎn)品來引領(lǐng)市場需求。
“為了掌握主動權(quán)，專業(yè)生產(chǎn)休閑時裝面料的樵利當(dāng)然要做第三種企業(yè)。”陳樹彬說，公司組建了十多個人的研發(fā)隊(duì)伍，每天都在挖空心思地想未來什么面料會流行，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。
巴黎TEXWORLD國際面料展覽會、中國國際紡織面料輔料展覽會、紐約國際流行面料展覽會、中國國際中小企業(yè)博覽會……樵利每年都要派設(shè)計(jì)師與營銷人員一起去參加多個國際展會。一方面，展示新產(chǎn)品，以采購商的反響來判斷哪些面料可能會流行，需要大批量生產(chǎn)；另一方面，看看國外同行的產(chǎn)品，感受國際流行趨勢，為未來的設(shè)計(jì)積累靈感。
“我們賺的就是時間的錢。不斷研發(fā)，不斷生產(chǎn)，看誰跑在前面，誰能最先抓住并滿足市場需求。”陳樹彬如此描述行業(yè)的競爭狀態(tài)。多年的努力終有回報�，F(xiàn)在的樵利年生產(chǎn)能力達(dá)到1000多萬米面料，其中20%多直接出口到日本、韓國及歐美等地，而且每年都有數(shù)種產(chǎn)品被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國流行面料”。
連續(xù)幾屆中博會，西樵企業(yè)都是以團(tuán)隊(duì)形式參展，共同打響“西樵面料”的區(qū)域品牌。身兼南海紡織行業(yè)協(xié)會會長的陳樹彬解釋說，面料不是終端消費(fèi)品，難以在普通消費(fèi)者中打響單個企業(yè)品牌，為此西樵企業(yè)決定先打響區(qū)域品牌，以此吸引采購商對西樵面料的關(guān)注。據(jù)了解，南海區(qū)政府對這種抱團(tuán)參展也有財政支持，無論是在國內(nèi)還是到國外。
