泉州和常熟都是我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)中頗具代表性的區(qū)域，在天時地利上均有驕人之處。為闖蕩商海，兩市的企業(yè)家們不時走到一塊，互補優(yōu)勢。
常熟市閩南商會會長洪清淼就是其中的代表。多年來，他在關(guān)注個人財富增長的同時，積極爭取社會財富的最大化。在其帶領(lǐng)下，常熟市閩南商會450多名會員搏擊商海，為區(qū)域合作穿針引線，為政府招商牽線搭橋。
從晉江到常熟創(chuàng)業(yè)
1968年，洪清淼出生于晉江英林。受泉州地區(qū)經(jīng)商氛圍的熏陶，他很早就投身商界，21歲已是晉江萬得利服裝廠的廠長兼法人代表。
上世紀90年代，晉江、石獅的紡織服裝業(yè)在全國聲名鵲起，各地的經(jīng)銷商不遠千里來到石獅采購，而后將晉江和石獅的產(chǎn)品銷往全國各地。
當時，入駐石獅服裝批發(fā)市場的一般是純粹的貿(mào)易商，從廠家拿貨或代銷，再轉(zhuǎn)手批發(fā)給下一級經(jīng)銷商。“這種模式有兩個弊端：一個是相對固定的利潤要兩個人來分；另一個是在信息流通和反饋上相對滯后，市場需求因批發(fā)商的種種考慮往往不能及時、真實地反饋到廠家。”他分析說，這樣造成了生產(chǎn)和市場需求的脫節(jié)，生產(chǎn)廠家要么疲于趕活，要么有產(chǎn)品嚴重積壓，陷于被動。
為了改變生產(chǎn)工廠的被動地位，解決生產(chǎn)與需求相脫節(jié)的問題，更好地搶得發(fā)展先機，他眼光獨到地選擇了正在崛起的江蘇常熟，作為自己二次創(chuàng)業(yè)的基地。
1994年，他離開晉江，只身來到常熟，入駐常熟招商城，從布業(yè)貿(mào)易的老本行開始自己的二次創(chuàng)業(yè)。他說：“常熟是國內(nèi)一個比較重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，全市擁有超過3000家的紡織服裝企業(yè)。事實上，僅當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)需要的布料、布匹等輔料的加工和生產(chǎn)，就已經(jīng)是一個很大的市場了。”
拓展事業(yè)多元推進
時至今日，常熟招商城的發(fā)展已經(jīng)歷了5次大的升級和改造，從一個散亂的路邊地攤集市，發(fā)展成集物流、技術(shù)流和信息流等于一體的高級集散中心。
據(jù)洪清淼介紹，在起步階段，常熟國際服裝城就引入“前店后廠”的模式，吸引了本地紡織服裝企業(yè)進駐，直接面對銷售終端，然后將市場和技術(shù)等信息及時地傳達給后方的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。隨后，這種生產(chǎn)和銷售模式日益完善，并沿用至今。越來越多的紡織服裝經(jīng)銷商的聚集，使常熟發(fā)展為國內(nèi)最大的紡織服裝專業(yè)市場之一。
“在常熟，100多家泉州企業(yè)已成為中高檔布料和紡織品的主導(dǎo)。泉州人通過承包或買下當?shù)匾恍﹪鵂I布料廠，以及通過從石獅發(fā)貨到常熟銷售等途徑，成為當?shù)刂匾牟剂瞎⿷?yīng)商。”洪清淼說。
超前的意識和獨到的眼光，也使他的事業(yè)越做越大。從最初的布業(yè)貿(mào)易開始，他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)向城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)等。在短短幾年時間內(nèi)，他開發(fā)的房產(chǎn)面積已超過百萬平方米。
進入新世紀以來，他又與閩南老鄉(xiāng)聯(lián)手，參與常熟最繁華的商業(yè)街———方塔東街的建設(shè)，先后開發(fā)了城市之光、匯龍新城等項目。去年，他著手開發(fā)建設(shè)愛樂五星級大酒店和萬豪國際輕紡城，并在安徽開發(fā)巢湖國際花園及人民路綜合改造項目。
他說：“泉商已成為常熟經(jīng)濟發(fā)展和城市建設(shè)重要的一支力量。泉商的品牌已經(jīng)在常熟打響！”
成立商會團結(jié)同鄉(xiāng)
據(jù)稱，目前閩南地區(qū)共有1萬多人在常熟創(chuàng)辦了500家企業(yè)，主要從事紡織服裝、鞋帽、服裝輔料、水暖設(shè)備、娛樂服務(wù)、房地產(chǎn)等行業(yè)。隨著在常熟的閩南同鄉(xiāng)越來越多，洪清淼覺得大家有必要團結(jié)起來，共拓商機。
2002年11月，常熟市第一家異地商會即常熟市閩南商會正式成立，洪清淼當選會長。作為商會的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，洪清淼不斷完善閩南商會的建設(shè)，全力以赴將商會打造為會員們可以信任的“娘家”。
除為會員們排憂解難、與地方政府協(xié)調(diào)溝通、為創(chuàng)業(yè)者尋找項目與合作伙伴外，從商會成立之日起，洪清淼一直在為商會會所的建設(shè)努力著。最終，隨著萬豪國際輕紡城的建成，商會會所同時落成。
商會成立5年來，多次向當?shù)厣鐣＠壕桢X捐物。在常熟市光彩事業(yè)基金成立大會上，商會會員們慷慨解囊，捐款總額列該市同業(yè)商會之首。前年，常熟凱萊鞋城發(fā)生火災(zāi)，商會又積極發(fā)動募捐，募集善款幾十萬元，幫助受災(zāi)閩南人克服暫時的困難。而在晉江市慈善總會成立捐款活動中，常熟市閩南商會累計捐款也超過百萬元。
兩地經(jīng)濟互補性強
洪清淼認為，晉江的紡織服裝產(chǎn)業(yè)目前依然具有很大的優(yōu)勢，比如雄厚的輕紡工業(yè)基礎(chǔ)、制造力量，遍布海內(nèi)外從事紡織服裝生產(chǎn)、加工、銷售的晉江人所形成的網(wǎng)絡(luò)資源等。晉江日益增多的國家級名牌、馳名商標以及“世界茄克之都”榮譽等，都為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的再次飛躍提供了很好的機遇。
“常熟與閩南的經(jīng)濟具有很強的互補性，是最佳的結(jié)合，是雙贏的必然結(jié)果。”他說，“泉州的企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上比常熟更勝一籌，但常熟的加工生產(chǎn)能力越來越得到泉州企業(yè)的青睞。”
他認為，目前泉州的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成以紡織服裝制造為核心，輻射全國主要紡織服裝專業(yè)市場的格局，許多人圍繞家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營布匹面輔料及成品服裝。這張“無形”的大網(wǎng)是
一個巨大的資源，也是晉江國際茄克城可以重點利用的載體。從長遠來看，晉江應(yīng)突破服裝專業(yè)市場傳統(tǒng)以買賣為主的模式，充分整合和利用晉江的資源，將晉江打造成紡織服裝的產(chǎn)品和信息發(fā)布中心。
人物簡介
洪清淼：常熟市政協(xié)委員、常熟市閩南商會會長、常熟天虹紡織有限公司董事長、江蘇信泰投資實業(yè)有限公司董事、蘇州信泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事兼總經(jīng)理、蘇州萬豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長，曾獲“常熟十大杰出青年”和“常熟首屆優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者”稱號。 |
