專業(yè)市場伴隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20世紀(jì)末起步期、發(fā)展期到21世紀(jì)初的升級換代期三個階段，經(jīng)過近20多年的穩(wěn)步發(fā)展，已進(jìn)入了非常成熟的時期；從其發(fā)展歷史來看，一般都是自然形成、政府推動；看似簡單，實則復(fù)雜。尤其加入WTO后，隨著“后配額時代”的到來，紡織專業(yè)市場面臨著國際、國內(nèi)貿(mào)易的雙重考驗。如何進(jìn)一步提升和發(fā)展專業(yè)市場？尤其是在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易發(fā)展的新趨勢下,打造一個成功的紡織服裝專業(yè)市場需要具備那些要素呢？
位于中國最大的羊毛衫交易中心——濮院國貿(mào)名品港給了我們一個透視與啟示的契機(jī)。
1、市場基礎(chǔ)扎實
專業(yè)（批發(fā)）市場是商業(yè)地產(chǎn)中的一類目標(biāo)產(chǎn)品。既然是產(chǎn)品，就需要有市場基礎(chǔ)。以專業(yè)市場為目標(biāo)產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)有兩個：
一是地理條件。從地產(chǎn)角度理解就是“商業(yè)選址”。商業(yè)各業(yè)態(tài)都有自己的選址標(biāo)準(zhǔn)，一般是人流、交通等等。有些業(yè)態(tài)也會選址在一些商業(yè)網(wǎng)點不足地區(qū)，看中的是未來的發(fā)展和潛力。但專業(yè)市場不同，尤其是紡織服裝專業(yè)批發(fā)市場不同，它不再是市場的空白點。新的專業(yè)市場的生存和發(fā)展必須依賴原有專業(yè)市場在若干年的發(fā)展中所培養(yǎng)起的商圈氛圍，離開這些成熟商圈去打造新的專業(yè)市場大多命運多舛。
濮院國貿(mào)名品港在選地上就充分把握了“地段，地段，還是地段”的地產(chǎn)運營特性，占據(jù)了濮院羊毛衫市場的核心位置，北臨320國道，南接市場干線———工貿(mào)大道，可謂通衢之點。西靠羊毛衫工業(yè)園區(qū)，東鄰羊毛衫市場交易區(qū)，周邊產(chǎn)業(yè)氛圍成熟。
二是產(chǎn)業(yè)條件。一般中小型專業(yè)（批發(fā)）市場對立地條件要求較高，對產(chǎn)業(yè)加工條件要求不高，但是，隨著專業(yè)（批發(fā)）市場業(yè)態(tài)的成熟，同樣面臨一個再發(fā)展的問題。一方面是規(guī)模不斷擴(kuò)大，另一方面是硬件不斷升級。國內(nèi)眾多專業(yè)市場的發(fā)展歷史可以有力證明這一點。商圈內(nèi)部擴(kuò)張的同時，需要輻射的半徑也就更大。但受資源和空間的限制，這個擴(kuò)大總會遇到瓶頸。從外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展的需要，專業(yè)（批發(fā)）市場對產(chǎn)業(yè)加工能力的要求也就越高。沒有產(chǎn)業(yè)支撐，或集中產(chǎn)業(yè)區(qū)距離市場較遠(yuǎn)時，信息成本、物流成本、時間成本的增加，都會帶來經(jīng)營成本的增加。產(chǎn)業(yè)條件不足的市場或者商圈就會在競爭中落伍或者被淘汰出局。
國貿(mào)名品港的運營再次很好地說明這一點，它的所在地是有近20年發(fā)展歷史的中國最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群——濮院，有3000多家企業(yè)，6000余個經(jīng)營門市部，年交易量逾6億件，年交易額超過150億元，已經(jīng)形成完整的原料、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為國貿(mào)名品港的成功發(fā)展奠定了堅實的資源基礎(chǔ)。
2、政府大力支持
專業(yè)（批發(fā)）市場的發(fā)展壯大往往離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС�。一方面批發(fā)市場在經(jīng)濟(jì)方面貢獻(xiàn)巨大，甚至成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展的重要支撐，各地政府較為重視其發(fā)展。另一方面，專業(yè)市場在發(fā)展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持，這些支持是市場手段替代不了的。從這個角度講，濮院市場能夠從當(dāng)初的三臺橫機(jī)發(fā)展為今日的中國毛衫第一市，政府的支持是至關(guān)重要的因素。
國貿(mào)名品港作為品牌專業(yè)（批發(fā)）市場，從開發(fā)與運作伊始，就被列為桐鄉(xiāng)市重點專業(yè)市場，同時作為濮院市場打造中央商務(wù)區(qū)的支柱，享有政府和當(dāng)?shù)厥袌龉芪瘯幌盗械膬?yōu)惠扶持政策；在項目的推進(jìn)過程中，相繼得到中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國流行色協(xié)會、浙江省羊毛衫協(xié)會等全國十余個組織的大力指導(dǎo)與推介，為品牌的招商引進(jìn)提供了廣泛的行業(yè)通路。
3、物流條件優(yōu)越
新型市場的最大特點，是市場服務(wù)體系比較完善，能夠?qū)ζ放疲貏e是在服裝品牌這一塊，為品牌經(jīng)營的業(yè)主提供一個很好服務(wù)的環(huán)境。
紡織專業(yè)市場商品的流動性強(qiáng)、量大，對物流環(huán)節(jié)有著較高的要求。以批發(fā)為主的專業(yè)市場大都離長途客運站或火車站較近。濮院位于滬、蘇、杭三城市之間，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，滬杭高速公路、磁懸浮高度鐵路、320國道、申湖高速公路、蘇杭高速公路、京杭大運河等水陸交通主干道橫貫全境。良好的交通物流依托，成為羊毛衫市場從無到有、不斷壯大的重要外部條件。
早期在城市中心發(fā)展起來的專業(yè)市場，隨著城市車輛的增多和交通環(huán)境的惡化、物流成本在不斷增加，遷址是很多在城市中心區(qū)專業(yè)市場面臨的又一個難題。而濮院作為行政區(qū)劃的鎮(zhèn)，在城市化的進(jìn)程中，市場區(qū)域與生活區(qū)域規(guī)劃科學(xué)，并行發(fā)展，互相促進(jìn)，并未產(chǎn)生上述問題，尤其是還開辟了專為市場服務(wù)的物流專區(qū)，國貿(mào)名品港更是是全局規(guī)劃中的重要組成，物流配套建設(shè)在項目動工之間，政府部門已經(jīng)籌備妥當(dāng)，新型的物流中心近在咫尺。
4、規(guī)劃設(shè)計完備
如果對市場進(jìn)行分類。從類型上看，市場的形態(tài)先是有“集貿(mào)型市場”。這是在初期自發(fā)形成的一些市場的典型。環(huán)境一般，產(chǎn)品價格較低，主要面向低端市場。第二類是逐步發(fā)展起來的“商廈型市場”。這些市場在交易環(huán)境，交易條件上有大幅度改革。發(fā)展到今天已經(jīng)有一些品牌經(jīng)營的模式，在廣東、北京、浙江都有一些這樣的市場。第三類是近年來市場提升過程中，具有代表性的“新型專業(yè)市場”。國貿(mào)名品港便是代表，它繼承了商廈行市場的特點又有所創(chuàng)新，硬件上如電梯、停車、空調(diào)、防火等指標(biāo)都是高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格建設(shè)；另外，專業(yè)（批發(fā)）市場業(yè)態(tài)性質(zhì)所決定，以展廳為主，人流動線的要求也較高，國貿(mào)名品港在建筑規(guī)劃設(shè)計時必須充分考慮到這些因素，采用中庭設(shè)計，商鋪環(huán)繞分布，內(nèi)部交通系統(tǒng)通暢。另外，考慮到人本因素，名品港灣還擁有商務(wù)大酒店的頂級配套，在餐飲、休閑、住宿、商務(wù)等服務(wù)具有絕對的優(yōu)勢；為適應(yīng)商業(yè)國際化、信息化發(fā)展趨勢要求，市場專門設(shè)置了商務(wù)配套樓層，安置信息咨詢中心、展示中心等服務(wù)機(jī)構(gòu)�？傊�，目前的市場運營業(yè)績表明，規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)先的國貿(mào)名品港作為專業(yè)市場升級換代的先鋒，給毛衫產(chǎn)業(yè)、專業(yè)市場和區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來了強(qiáng)大的沖擊力。
5、經(jīng)營管理規(guī)范
統(tǒng)一的經(jīng)營、良好的管理同樣是成功打造專業(yè)（批發(fā)）市場，并可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的必要條件之一。目前紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展趨勢，更多的指向是品牌服務(wù)。因此，國貿(mào)名品港在硬件領(lǐng)先的前提下，更加注重整個市場的品牌服務(wù)，金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、法律服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)等，都納入為其經(jīng)營管理的范疇。
專業(yè)市場更需要專業(yè)化的運作，首先需要專業(yè)化的開發(fā)。專業(yè)化開發(fā)體現(xiàn)在三個階段：第一階段是定位之初的專業(yè)化研究。在項目立項之前就已完成市場研究并有了清晰的定位；第二階段是規(guī)劃設(shè)計，這個階段一方面要根據(jù)市場變化修正定位，一方面要根據(jù)定位正確規(guī)劃和設(shè)計建筑產(chǎn)品；第三階段是研究銷售對后期經(jīng)營的影響。
國貿(mào)名品港的發(fā)展之路可謂將這三個階段體現(xiàn)得淋漓盡致。首先，項目的前期研究得到了眾多毛紡織行業(yè)組織和專家人士的指導(dǎo)與支持，在大環(huán)境下確立了細(xì)分化競爭的頂級品牌之路；第二階段，用近3年的時間，根據(jù)市場客戶的反饋不斷完善、修正定位方案，推進(jìn)產(chǎn)品建設(shè)；第三階段是在完成品牌招商引進(jìn)任務(wù)后，馬上投入經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，綜合多方面因素考慮，組建了專業(yè)的管理團(tuán)隊，制訂了系統(tǒng)、全面的推廣培育方案，出臺了嚴(yán)謹(jǐn)、實效的管理制度，極大地穩(wěn)定了客商的經(jīng)營信心，目前，市場已經(jīng)進(jìn)行到進(jìn)場裝修準(zhǔn)備試營業(yè)的階段。
當(dāng)然，專業(yè)（批發(fā)）市場運作成功與否，涉及的因素和問題遠(yuǎn)不止這5個，但這5個因素是比較重要的核心競爭力，我們通過濮院國貿(mào)名品港這樣一個市場運營較出色的個體案例的分析，意在為更多的專業(yè)市場經(jīng)營者提供一些有益的借鑒和啟示，共同促進(jìn)國內(nèi)專業(yè)市場的良性發(fā)展。 |
