7日，在第九屆江蘇國際服裝節(jié)上，江蘇紡織服裝行業(yè)多位名企老總聚焦“蘇派”服裝，探尋名牌之路。
名牌的一半靠技術(shù)含量
什么是名牌？紅豆集團(tuán)董事長周海江認(rèn)為，“名牌的一半是產(chǎn)品的技術(shù)含量。”要提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，就要有先進(jìn)設(shè)備、專利技術(shù)、技術(shù)人才、優(yōu)秀設(shè)計，等等。紅豆之所以能夠成為中國首批馳名商標(biāo)，服裝產(chǎn)量保持全國第一，技術(shù)創(chuàng)新是重要支撐。多年來，紅豆集團(tuán)擁有的專利一直位居無錫市之首。
作為中國紡織行業(yè)第一塊“中國世界名牌”的獲得者，江蘇陽光股份公司董事長陳麗芬非常清楚先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量對創(chuàng)立和維護(hù)名牌的作用。她說，品牌競爭依仗的，就是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，所以，陽光集團(tuán)堅(jiān)持將產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固品牌、強(qiáng)化品牌、支撐品牌和提升品牌的核心內(nèi)容，1995年以來，先后投入近3億美元進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，開發(fā)超細(xì)羊毛織物，開發(fā)新型功能性面料，每年推出的新花色品種有6000多個。
從8根繡花針起步的夢蘭集團(tuán)，床上用品如今創(chuàng)出了全國家紡行業(yè)第一的“中國最具影響力和最具價值品牌”，這個奇跡的出現(xiàn)，用公司董事長錢月寶的話說，靠的是以創(chuàng)新引領(lǐng)、推動品牌升級。創(chuàng)新不斷造就夢蘭新品，自主研發(fā)的粒狀棉室內(nèi)保健裝飾用品列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品發(fā)展計劃；與杜邦合作運(yùn)用最新納米超細(xì)纖維多層技術(shù)開發(fā)的新一代床上用品，獲得200多項(xiàng)專利。
OEM是ODM的“熱身”
談到OEM（貼牌）與ODM（創(chuàng)牌）的關(guān)系，陳麗芬認(rèn)為，OEM是ODM的“前奏曲”、是“熱身運(yùn)動”，這是一種從量變到質(zhì)變的必然過程。正是在貼牌過程中，陽光逐步掌握了先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、制造理念和管理理念，在第一時間獲取了國際市場的產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等信息，并為品牌的支柱設(shè)計儲備了國際市場的產(chǎn)品式樣，縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期。與此同時，前期的貼牌加工，也使企業(yè)有效繞開了貿(mào)易壁壘，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化，較快地實(shí)現(xiàn)了“從量的擴(kuò)張到質(zhì)的飛躍”。
但是，OEM不是最終目的。貼牌只能處在全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端，紡織服裝體現(xiàn)的價值只是產(chǎn)品總價值的10%。最終必然要通過自主研發(fā)向附加值高的ODM邁進(jìn)。陽光在這方面已經(jīng)有了成功探索，其貼牌加工中已有50%是由陽光提供設(shè)計的。
名牌價值由市場說了算
消費(fèi)者是名牌價值的最終體現(xiàn)者。對這一點(diǎn)，江蘇的著名紡織服裝企業(yè)已有共識，紛紛通過布局和健全國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，來實(shí)現(xiàn)銷量和品牌知名度的相互促進(jìn)。波司登股份公司副總經(jīng)理高曉東說，1999年，波司登羽絨服成為第一個進(jìn)入瑞士市場的中國服裝自主品牌，并獲美國亞特蘭大服裝節(jié)金獎，他們以此為契機(jī)，在美國、加拿大、俄羅斯“設(shè)點(diǎn)布局”開辦分公司，邁出了走向國際品牌的重要一步。
夢蘭集團(tuán)以長三角為軸心輻射全國，主要省會城市和大中城市都已開設(shè)了連鎖店、專賣店，還與美國、日本、加拿大等著名跨國公司深度合作，挺進(jìn)沃爾瑪、TARGET、日本NITORY、伊藤洋華堂等國際連鎖市場網(wǎng)絡(luò)，從而迅速提升了夢蘭的國際知名度。
名牌以文化為靈魂
周海江舉了個例子：現(xiàn)在江蘇的紡織服裝裝備領(lǐng)先國際，但為什么產(chǎn)品不如人家值錢？關(guān)鍵在品牌的文化上。同一個廠生產(chǎn)的一套西服，打“江蘇制造”可能賣一千元，若打上法國牌子在法國賣，可能賣到一萬元，因?yàn)橄M(fèi)者在法國購買法國品牌時，除了購買產(chǎn)品，還消費(fèi)了法國文化，因此，品牌不能離開文化。紅豆堅(jiān)持“七夕”活動，就是希望紅豆能夠成為第一個與中華傳統(tǒng)文化相關(guān)聯(lián)的服裝品牌。
文化對于品牌的作用，錢月寶也是很有同感。夢蘭的宣傳語中，一句“好夢開始的地方”，是能給人以無限遐想空間的，夢蘭推出的家居新品始終突出“自然、融合、和諧”主題，就是為了造就這樣一種境界：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入專賣店時，都能感覺到眼前不僅有產(chǎn)品，還有一種屬于夢蘭的溫馨浪漫的文化。（
