作為
童裝銷售一直名列京城排行榜前列的翠微大廈，在童裝銷售方面到底有什么過人之處？記者在前不久走訪了翠微大廈的童裝部的負(fù)責(zé)人。言談間了解了一些童裝的最新動(dòng)態(tài)，也了解了翠微童裝銷售領(lǐng)先的一些要領(lǐng)。
與別家商場(chǎng)相同的是翠微童裝在商場(chǎng)銷售中并沒有占最大比例，因此也沒有受到與別家商場(chǎng)不同的待遇，在商場(chǎng)中最黃金的位置依然留給了化妝品、鞋類、女裝和男裝，童裝仍居于高層，這幾乎是童裝在綜合類商場(chǎng)中不變的宿命。但翠微不同的是他們經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)，他們認(rèn)為，童裝的消費(fèi)帶來(lái)很多客流量，因?yàn)閮和粫?huì)自己來(lái)商場(chǎng)消費(fèi)，而陪同兒童前來(lái)的家長(zhǎng)正是商場(chǎng)的潛在消費(fèi)群，他們會(huì)帶來(lái)商場(chǎng)的銷售。也由此翠微童裝區(qū)的位置也會(huì)逐年調(diào)整，面積在逐漸變大。
翠微的童裝品牌集合度很高，而且越來(lái)越多的無(wú)邊界品牌進(jìn)入商場(chǎng)，品牌每年的調(diào)整進(jìn)行末位淘汰時(shí)，商場(chǎng)會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)際品牌的加入，這也是很多大商場(chǎng)的通常做法，從商場(chǎng)角度出發(fā)是為了自身的提升，而對(duì)于很多國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌而言就是生存空間的越來(lái)越狹小。但很多國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌也已經(jīng)開始平靜地接受這一現(xiàn)狀，畢竟只有將自己做強(qiáng)才是最終解決的辦法。因此，現(xiàn)在很多原創(chuàng)童裝品牌更多關(guān)注的是怎樣解決自己的品牌建設(shè)問題，而不再抱怨自己所受到的待遇。
在銷售方面，運(yùn)動(dòng)類的國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯、耐克仍舊領(lǐng)先，這在很多商場(chǎng)都是常見的現(xiàn)象，阿迪達(dá)斯、耐克總是在不同商場(chǎng)中表現(xiàn)不俗，這一方面是由于中國(guó)在大童和少年裝方面有很大的空白區(qū)，另一方面是阿迪、耐克在年輕族群中的影響力的確不容小視。再下來(lái)就是以休閑類品牌在銷售中表現(xiàn)不俗了。這一類別中，原創(chuàng)品牌在唱主角。加菲貓、芝麻開門、小豬班納、、巴布豆、雅多、派克蘭帝、水孩兒都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這一層面的消費(fèi)者比較注重品質(zhì)與價(jià)位的相稱，因此200元以下的童裝銷售較好。
翠微也有一些講求風(fēng)格的童裝品牌，國(guó)際品牌以依戀為代表，原創(chuàng)品牌則是時(shí)尚小魚和叮特萊。依戀以學(xué)府風(fēng)格著稱，這種風(fēng)格基本上屬于人見人愛型，服裝不挑人，幾乎所有穿上服裝的小朋友都即時(shí)尚又可愛。與此相比較時(shí)尚小魚和叮特萊的服裝就相對(duì)挑人。這兩個(gè)品牌的服裝只適合小眾人群體，有些人穿上非常漂亮，有些就根本不適合，這也給品牌銷售帶來(lái)一定影響。這樣的品牌是需要培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體，也需要在品牌文化上下工夫，應(yīng)以追求客單價(jià)為目的。
從某種角度與商場(chǎng)的追求相同，現(xiàn)在的商場(chǎng)更愿意培養(yǎng)客單價(jià)高的品牌。
現(xiàn)在對(duì)于童裝消費(fèi)者而言，品牌觀念也越來(lái)越強(qiáng)，盲目消費(fèi)越來(lái)越少。今年是豬年，豬寶寶的出生為童裝業(yè)注入了很大的活力，今后三年對(duì)于童裝品牌而言是一個(gè)發(fā)展壯大的契機(jī)，童裝企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)將品牌做強(qiáng)。
