主要由浙江在京創(chuàng)業(yè)者原先扎堆形成的地?cái)偸今R路市場(chǎng)，造就了今日極具規(guī)模的大紅門(mén)和動(dòng)物園兩大服裝紡織品批發(fā)商圈，僅大紅門(mén)商圈就有20多家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，一年的交易額有媒體稱(chēng)可達(dá)400億元左右。近年北京的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)又開(kāi)始急速升溫，服裝批發(fā)市場(chǎng)再次規(guī)模擴(kuò)張，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，百榮世貿(mào)商城、大紅門(mén)商貿(mào)城、京溫服裝市場(chǎng)、金開(kāi)利德國(guó)際服裝市場(chǎng)、世紀(jì)天樂(lè)服裝市場(chǎng)等一批服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相稱(chēng)雄，其硬件的現(xiàn)代化程度之高，軟件的經(jīng)營(yíng)管理理念之新，無(wú)不令人贊嘆。
中國(guó)服裝市場(chǎng)不可一日無(wú)北京，北京服裝市場(chǎng)不可一日無(wú)浙商。位于動(dòng)物園交通樞紐中心、樂(lè)清人李振開(kāi)為董事長(zhǎng)的北京金開(kāi)利德國(guó)際服裝市場(chǎng)耗資8.9億元購(gòu)買(mǎi)了動(dòng)物園交通樞紐中心大廈2~5層50年產(chǎn)權(quán)，以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高、中、低檔服裝為主，擁有攤位2000余個(gè)，高檔次、高定位，大手筆投資鑄就動(dòng)物園商圈新核心，成為北京市的又一個(gè)商業(yè)磁場(chǎng)。浙商在京奮斗20余年類(lèi)似的成功范例不勝枚舉，正是由于在北京商貿(mào)領(lǐng)域發(fā)生了這些奇跡般的變化，才有了首都市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。
縱觀北京服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，有四個(gè)特征值得一提：
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已使優(yōu)者勝出
不夸張地講，目前京城服裝批發(fā)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，不斷有老市場(chǎng)出局，也不斷有新市場(chǎng)擠入，誰(shuí)存誰(shuí)亡，拼的是規(guī)模，是管理的優(yōu)化，是給商戶和消費(fèi)者的優(yōu)惠、讓利。浙商開(kāi)辦的服裝市場(chǎng)以大手筆資本運(yùn)營(yíng)，使市場(chǎng)的規(guī)�；潭却蟠筇岣撸瑹o(wú)疑也抬高了市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都在爭(zhēng)取構(gòu)建大面積、高品位、全系列的中心市場(chǎng)，獲取聚眾效應(yīng)，在京溫市場(chǎng)開(kāi)始的北京服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展史上，浙商開(kāi)辦的市場(chǎng)已穩(wěn)居主導(dǎo)地位。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者學(xué)會(huì)了科學(xué)定位
投建市場(chǎng)的目標(biāo)是要確保穩(wěn)定的投資回報(bào)。對(duì)于一個(gè)新項(xiàng)目，投資人首先要對(duì)周邊消費(fèi)群體進(jìn)行周密調(diào)查，在得到詳實(shí)的資料之后，再進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如對(duì)于市場(chǎng)潛在消費(fèi)能力和飽和度的調(diào)查，首先從城市服裝批發(fā)業(yè)的整體規(guī)模，近十年，或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展速度、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行宏觀的分析，然后對(duì)本區(qū)域商圈內(nèi)重要的商業(yè)設(shè)施進(jìn)行摸底調(diào)查，包括他們的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、租戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力等等。加上對(duì)周邊市政建設(shè)，前瞻性的把握，來(lái)決定構(gòu)建何種業(yè)態(tài)，決定自身如何突出個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。從發(fā)現(xiàn)商機(jī)到市場(chǎng)定位，浙商已積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)有成熟的生產(chǎn)加工業(yè)支撐 市場(chǎng)有成熟的批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)支撐
各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中了商戶長(zhǎng)期培育的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從批發(fā)店到遍及城鄉(xiāng)大大小小的零售店，這張巨大的網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)北方，并伸向國(guó)際市場(chǎng)。就拿百榮世貿(mào)來(lái)說(shuō)，一期入住的9000多家商戶就為市場(chǎng)帶來(lái)了9000多個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)繁榮起了關(guān)鍵作用。其中有一家經(jīng)營(yíng)百斯頓品牌褲子的樂(lè)清商戶，在北京、河北部分地區(qū)和內(nèi)蒙古全境4年里設(shè)立了100家專(zhuān)賣(mài)店，平均相隔百公里設(shè)立一家，為這一分銷(xiāo)系統(tǒng)直接服務(wù)的有1000多人，有力地提高了市場(chǎng)占有率。
從以上特征不難看出北京服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)步入產(chǎn)業(yè)成熟期，隨之而來(lái)的就是平均利潤(rùn)率增長(zhǎng)速度的減慢，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的重點(diǎn)將從外延轉(zhuǎn)入內(nèi)涵，即在提高現(xiàn)有場(chǎng)地設(shè)施盈利能力上下功夫，在市場(chǎng)軟件和硬件的升級(jí)改造上下功夫，在品牌打造和提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化自身素質(zhì)，以質(zhì)取勝，而不是盲目地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。
首都經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，對(duì)周邊廣大地區(qū)的商品供應(yīng)，特別是服裝的消費(fèi)，將形成真正意義上的地區(qū)性、國(guó)際性物流中心，為服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展前景提供了非常有利的條件。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在打造北京“東方時(shí)裝之都”的進(jìn)程中謀求更快發(fā)展，發(fā)揮更大作用。
市場(chǎng)和生產(chǎn)加工業(yè)是互動(dòng)的，沒(méi)有生產(chǎn)支撐，市場(chǎng)即使有天大的氣勢(shì)，最終也避免不了萎縮的結(jié)局。經(jīng)營(yíng)服裝離不開(kāi)服裝生產(chǎn)及其面料、輔料的供應(yīng)，這是決定市場(chǎng)興盛的基本條件。從這個(gè)角度考慮，構(gòu)成北京服裝批發(fā)市場(chǎng)主體的浙江樂(lè)清籍企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的探索，在當(dāng)?shù)匾呀ǔ僧a(chǎn)、供、銷(xiāo)緊密結(jié)合的穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。服裝企業(yè)在大紅門(mén)各大批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)攤位，開(kāi)設(shè)窗口，輻射國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；在豐臺(tái)、大興等城鄉(xiāng)結(jié)合部興建服裝加工廠，形成“前店后廠”；目前在大興南小街、德茂莊一帶已集中了600多家大、中型服裝加工廠，每個(gè)廠都具有隨機(jī)應(yīng)變的設(shè)計(jì)加工能力。在大紅門(mén)樂(lè)清人開(kāi)辦了眾人眾輕紡市場(chǎng)、京都輕紡城、方仕國(guó)際輕紡城、威濤服裝輔料城等批發(fā)市場(chǎng)，集中了來(lái)自全國(guó)的服裝面料、輔料暢銷(xiāo)產(chǎn)品，可以確保服裝加工企業(yè)就近得??進(jìn)市場(chǎng)，把握消費(fèi)潮流，降低流通成本。
