新會童裝店“遍地開花”，市民可以選擇的品牌、款式也多了。 寧園 攝
本報訊 暑假期間，新會童裝市場生意普遍比平時好1—2成，一些人看中了這塊“肥肉”，暑假期間多家童裝店相繼開業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，目前新會大大小小的童裝店有100多家，大賣場、專賣店“遍地開花”，商場、超市也不放過這塊市場。有趣的是，一方面童裝店相繼開業(yè)，另一方面多數(shù)童裝店店主抱怨生意難做。從業(yè)人士表示，新會的童裝市場僧多粥少，利潤空間不大。
專賣店多起來了
常在新會走街串巷的人會發(fā)現(xiàn)，近年來，新會童裝店多起來了。無論是繁華的步行街，還是日漸蕭條的女人街，每隔三五十米，總會有一兩家童裝店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，除去大商場、超市經(jīng)營的童裝專柜，目前新會大大小小的童裝店不下于100家，其中規(guī)模較大的有欣欣童裝、晴晴童裝、小人國、福寶童裝、兒童世界等七八家，面積均達到100多平方米。
在會城女人街街口處，相隔不到20米的距離，晴晴童裝、福寶童裝兩家規(guī)模不小的童裝店交相輝映，進入女人街，大大小小的童裝店更多。從事童裝零售行業(yè)已有3年時間的鐘先生是晴晴童裝的負責人，他告訴記者，2004年，隨著市民生活水平的提高，童裝市場開始火爆，隨后幾年，童裝店猶如雨后春筍般冒出來。此外，在知政路、民生路、步行街等商業(yè)黃金路段，童裝店分布同樣密集。目前新會規(guī)模最大的欣欣童裝賣場，不僅賣場面積大，經(jīng)營的品牌、款式更是繁多。
除了這些大賣場外，近年來，新會還陸續(xù)出現(xiàn)了童裝專賣店，如小豬班納、兔子嘜等。與大賣場不同的是，它們專賣某種童裝品牌，店面大多裝潢精美，服務態(tài)度較好，售后異常完備，童裝價格不菲。雖然這些童裝裝賣店并不是新會童裝市場的主流，但是它們的確拉高了新會童裝市場的檔次。
購買童裝渠道多
“生意難做啊……”雖然目前新會童裝市場一片火爆，但是不少店主仍發(fā)出感慨。福寶童裝負責人無奈地說，家長購買童裝的渠道太多了，大賣場，專賣店、商場，甚至集貿(mào)市場、地攤都在搶占這塊“蛋糕”，這就造成購買人群的分散。
晴晴童裝的鐘先生認為，新會大多數(shù)家長的觀念也讓童裝生意不好做。首先，不少家長認為沒有必要給孩子買太好的衣服，孩子處于長身體的時期，衣服可能只是穿幾個月，很容易造成浪費；其次，不少家長認為孩子年齡太小，沒有必要講究穿著，買童裝時最看重的是價錢，款式、品牌、質(zhì)量不重要。此外，多數(shù)小學生每天都要穿校服，這對童裝生意也有一定影響。
卓越童裝和小人國童裝的負責人則認為，童裝生意季節(jié)性太強，一到特殊節(jié)日生意就異�；鸨�，其他時候處于淡季，一般生意的高峰期是過年的兩個月和兒童節(jié)前后的一兩個星期，家長對夏天衣服的要求不高。
童裝店也要“賣服務”
雖然市場競爭激烈，新會卻有幾家童裝店憑借獨特的營銷策略，在整個童裝行業(yè)中領跑。
今年5月31號開業(yè)的兔子嘜童裝，是新會的高檔童裝專賣店之一，雖然童裝價格不低，但是該店的生意卻異常紅火。該店負責人陳女士告訴記者：“在與客人交談過程中，最重要的是讓他們感受我們的誠意，我想讓顧客更多地感受到彼此之間真誠的交流。”同是品牌經(jīng)營的小豬班納經(jīng)營狀況亦十分良好，該店負責人表示，他們除了講究細致的服務外，每個月還至少有兩次門面宣傳，每次的主題都不一樣，這為該店賺到了知名度。
晴晴童裝大賣場也是其中之一。在該店，記者感受最深的莫過于服務員的輕聲細語和貼心的服務。每進來一個顧客，服務員便會熱情招待，及時詢問顧客需求，并為其推薦；即使生意不能做成，服務員也會笑著送走每一位顧客，并歡迎他們下次光臨。鐘先生感慨地說，新會市民不僅生活水平提高了，消費觀念也發(fā)生了變化，顧客不僅要買衣服，還要享受服務�！�
