市場細分指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。近些年來異軍突起，成為服裝經(jīng)濟新增長點的童裝行業(yè)在投資者眼里無疑是一塊巨大的蛋糕。那么如通過何細分市場，令童裝產(chǎn)品的研發(fā)、銷售更具有針對性呢？筆者認為，可以從以下三個方面來分析：
年齡定位細分市場
兒童雖然是童裝的直接消費者，家長卻是消費的決策者和購買者。特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
對0—5歲學齡前兒童而言，他們服裝的購買的確幾乎完全依賴父母的決策，但隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，孩子影響父母購物的能力也越來越強。現(xiàn)代社會兒童的自主性都很強，6－12歲的兒童群體不僅對自己的消費擁有決定權(quán)，而且由于接受信息快，知識面廣，他們的消費也趨向合理。正是由于童裝市場中購買的決策人并不惟一，童裝企業(yè)的生產(chǎn)與銷售應(yīng)該建立在孩子和家長兩個群體的消費心理和消費需求之上，取得他們的認同。
檔次定位細分市場
目前中國的童裝市場消費水平分成三個等級：低檔市場（100元以下）由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)；中檔市場（100－200元）由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)；高檔市場（200元以上）基本上是三資、進口品牌。低端市場以銷售渠道、終端優(yōu)勢為主，以低成本為競爭策略，而中、高端市場則越來越依賴于品牌的競爭。
我國童裝生產(chǎn)企業(yè)可以專攻其中的某一個市場，也可以采取“普遍撒網(wǎng)、重點捕撈”的策略。如傾力打造專業(yè)童裝制造商形象的十二喜優(yōu)秀童裝，其產(chǎn)品高檔價格（200元以上）占5%；中檔價格（100-200）元占45%；低檔價格（100元以下）占55%。通過對不同檔次產(chǎn)品的開發(fā)，十二喜童裝不斷地在全國掀起銷售熱潮，并為中國童裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展開辟了新的方向。
功能定位細分市場
功能性童裝已經(jīng)成為童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。帶有娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的童裝將會很受市場的歡迎。
近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費也將成為了時代的主旋律。隨著綠色、健康成為吸引消費者購買的主要偏好，以這一特點為品牌定位的思路也值得童裝企業(yè)納入戰(zhàn)略層面的思考范疇。
隨著更多國際童裝品牌大批進駐中國的步伐臨近，中國童裝企業(yè)應(yīng)以十二喜童裝等行業(yè)先驅(qū)為參考，盡早利用市場細分策略，針對市場情況及消費者心理對企業(yè)產(chǎn)品做出調(diào)整，以增強企業(yè)競爭力，爭取更高的中國童裝市場份額。
