紹興縣一年的紡織面料出口在30億美元左右，然而這么多產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)，90%至95%是被品牌商、中間商以及零售商所瓜分，作為生產(chǎn)企業(yè)只得到微利零頭，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心知肚明的一件事。
品牌，已經(jīng)成為改變紡織面料微利出口狀況的重要因素。即使我們還處于一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)品牌時(shí)代，即使不少人認(rèn)為面料是半成品，有無(wú)品牌并不重要，但品牌面料和無(wú)品牌面料在價(jià)格上存在很大的差距，這是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)。
品牌經(jīng)營(yíng)到底會(huì)怎樣，一位專家的一番話讓記者記憶猶新：面料企業(yè)一旦走品牌化運(yùn)作道路，公司管理也必將向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化發(fā)展，就會(huì)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就會(huì)成為面料企業(yè)的實(shí)力證明，進(jìn)而選擇自己的服裝客戶群，同時(shí)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，從新品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)、價(jià)格定位等，分析出自身品牌的未來(lái)市場(chǎng)，走差異化路線，避免惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于面料企業(yè)的品牌化發(fā)展，華舍街道的“華強(qiáng)”可謂邁出了一步。公司收購(gòu)了一只國(guó)內(nèi)老品牌，以自產(chǎn)的羽絨面料加工成服裝，目標(biāo)市場(chǎng)是俄羅斯。這方面，“江蘇陽(yáng)光”可謂是功成名就。他們通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)的2200萬(wàn)米精毛面料和120萬(wàn)套高檔服裝中，50%以上進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，外貿(mào)出口超過(guò)1.6億美元，其中為阿瑪尼等10多個(gè)國(guó)際品牌提供面料500多萬(wàn)米。去年，陽(yáng)光與德國(guó)HVGOBOSS結(jié)盟，為其開(kāi)發(fā)面料和加工定制服裝，對(duì)陽(yáng)光來(lái)說(shuō)，賺取手工費(fèi)是給國(guó)際名牌定牌生產(chǎn)中的小收獲，其主要目的是進(jìn)入國(guó)際名牌的供應(yīng)鏈，銷售面料，也為陽(yáng)光創(chuàng)造自身高檔品牌做了鋪墊。
品牌服裝要想引領(lǐng)時(shí)尚，受寵于終端市場(chǎng)，除了提升時(shí)尚設(shè)計(jì)水平，傳達(dá)國(guó)際時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念之外，必須直接與優(yōu)秀的面料開(kāi)發(fā)商合作。面料企業(yè)如果不走品牌發(fā)展道路，不知道服裝需要怎樣的面料，這樣的路必然會(huì)越走越窄。 |
