從本報在北京CHIC展會上做的問卷調(diào)查，可以看出當前國內(nèi)眾多大中型服裝企業(yè)對“面料企業(yè)在哪方面還有欠缺？采購面料常訂量是多少？交貨時間是多少？面料在質(zhì)量上存在的最大問題是什么？采用哪種方式采購面料？定價是否合理？”等一系列問題都十分關(guān)注。在這些問題中，作為面料的下游企業(yè)，國內(nèi)大中型服裝企業(yè)更多的還是看重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、流行趨勢、新產(chǎn)品研發(fā)、誠信服務等熱點問題。
質(zhì)量標準要及時與國際接軌
日前，記者在采訪江蘇盛虹紡織品進出口有限公司的總經(jīng)理朱向華時，他認為，企業(yè)目前生產(chǎn)的各種紡織面料，多是客戶自己帶來的。3至4級（注：泛指服裝企業(yè)規(guī)模）服裝企業(yè)提出的面料質(zhì)量和1至2級服裝企業(yè)提出的面料質(zhì)量有所不同。朱向華認為，調(diào)查問卷的“有色差”、“色牢度”、“成分標識不符”以及“縮水率超標”等是老問題。關(guān)于這些質(zhì)量問題，當前存在的標準不同，客戶的要求也不盡相同。因此，面料所有的物理指標讓客戶滿意是不容易做到的。
的確，當前國內(nèi)面料的檢測標準，存在國家標準、美國標準和歐洲標準等多個標準。而各類檢測標準的不一，也使得面料企業(yè)在生產(chǎn)和加工時感到困惑。此外，通過調(diào)查問卷所示，服裝對面料企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計、資訊服務和新產(chǎn)品研發(fā)等問題也普遍意見頗大。目前，國內(nèi)面料企業(yè)常常以“客戶需求”作為第一生產(chǎn)加工宗旨，機械被動的為下游企業(yè)提供服務，這種現(xiàn)狀不僅導致面料下游的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，也使得眾多大中型服裝企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，產(chǎn)生惡性價格競爭，給服裝銷售終端帶來不良影響。事實上，面料企業(yè)要高度重視質(zhì)量，國家相關(guān)部門也應盡快制訂出臺與國際接軌，能夠讓各方接受的標準體系。
企業(yè)必須及時提供流行資訊服務
對于面料流行資訊的問題，朱向華承認，許多時候“流行趨勢”都由客戶帶來并決定的。當然，我們在結(jié)合面料銷售中所了解到的流行趨勢以及市場行情，也會給一些面料采購商和服裝企業(yè)提出參考意見，但我們企業(yè)更多的面料開發(fā)和研制還是圍繞客戶的需求來進行的。透過朱向華的經(jīng)驗，不難看出面料貿(mào)易是建立在服裝企業(yè)為主導基礎(chǔ)上的。
調(diào)查問卷卻顯示，國內(nèi)的服裝企業(yè)超過多數(shù)認為國內(nèi)的面料企業(yè)在流行趨勢的把握上力度不夠，而對于國內(nèi)面料企業(yè)在新材料的資訊傳遞上也不盡如人意，而至于資訊的發(fā)布更是乏善可陳。這種現(xiàn)狀致使國內(nèi)眾多的服裝企業(yè)，尤其是國內(nèi)一些知名品牌的服裝企業(yè)，紛紛到國外尋找具有最新流行趨勢的面料，然后把國外的一些流行面料交給國內(nèi)面料企業(yè)加工仿制，以致侵犯了他人的知識產(chǎn)權(quán)，引發(fā)一系列的經(jīng)濟貿(mào)易問題。而作為面料企業(yè)，對于流行趨勢的把握以及在新材料的研發(fā)上雖然也做了大量的工作，然而問卷調(diào)查卻仍然表明國內(nèi)面料企業(yè)重視不夠，力度不強，更沒有及時把握時機。同時，面料企業(yè)對于自身的新品面料發(fā)布、流行發(fā)布等資訊也沒有讓下游服裝企業(yè)滿意。
保持正常訂量提升銷售信心
“目前，我們企業(yè)迎來的終端客戶所訂的面料數(shù)量基本上就是問卷上的這種情況，上萬米的訂單還不多。”朱向華坦言。調(diào)查問卷上服裝企業(yè)采購面料訂量上，“1000至2000米”的人氣指數(shù)最多，達到了113票，而“2000至3000米”的人氣指數(shù)稍低些，至于3000米或上萬米及1000米以下的人氣指數(shù)所占比例都趨于少數(shù)。當前，國內(nèi)面料企業(yè)在與下游服裝企業(yè)的交易中，面料“訂量少、出貨快”的發(fā)展趨勢已越來越明顯，面料數(shù)量的多少將在很大程度上取決于下游服裝企業(yè)的市場銷售狀況。
而圍繞“面料的交貨時間是多長”的問題，朱向華表示，調(diào)查問卷上的顯示情況與我們的實際情況差不多。要求交貨時間在“一到兩周”的服裝企業(yè)在他的貿(mào)易經(jīng)歷中常常是多數(shù)，而在一周內(nèi)甚至幾天內(nèi)就能交貨的情況在朱向華公司里也能常見。這種在短期內(nèi)就能交貨的面料企業(yè)確實給下游的服裝企業(yè)在搶奪市場、產(chǎn)品更新以及新品研發(fā)上帶來了良好效益。而調(diào)查問卷在這方面也顯示出，當前國產(chǎn)面料企業(yè)在激烈的市場競爭中，誠信度較之以往有明顯提高。
企業(yè)要完善更新銷售渠道
對于采用哪種方式采購面料的問題，許多服裝企業(yè)在面料的采購上，通常都是以“訂單”、“隨時采購”和“相對固定的合作伙件”的采購方法為主。朱向華表示基本上也都是這幾種銷售方法常見。而對于相對固定的合作伙伴，朱向華認為這樣更便于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展以及面料新品的研發(fā)創(chuàng)新。的確，這幾種方式正是當前國內(nèi)服裝企業(yè)普遍采用的采購方式。但通過調(diào)查問卷也看出，國內(nèi)面料企業(yè)在采取這幾種方式進行面料的銷售時，其他的促銷方法還是得不到服裝企業(yè)的認可。比如，面料銷售品牌的建設(shè)、面料銷售渠道的創(chuàng)新、面料銷售的最新資訊發(fā)布、網(wǎng)上交易、銷售隊伍人員素質(zhì)的培養(yǎng)和管理、銷售渠道的中間環(huán)節(jié)臃腫等等。因此，國內(nèi)面料企業(yè)不僅要做大做強自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時，還要及時完善更新銷售方式、促銷方法，堅持誠信服務，及時發(fā)布最新面料資訊，創(chuàng)建快捷迅達的全方位立體的銷售體系，為服裝企業(yè)在采購面料上提供優(yōu)質(zhì)的服務。
在針對調(diào)查問卷上所提及“您認為國產(chǎn)面料的定價是否合理？”的問題時，朱向華表示，從我們的下游客戶看，普遍都能根據(jù)市場行情按質(zhì)論價，沒有太多爭議。之所以這樣，主要是面料企業(yè)的品牌、品質(zhì)、誠信度、服務等諸多方面得到了下游客戶的認可。通過這份調(diào)查問卷，確實能看到多數(shù)國產(chǎn)面料的定價能讓服裝企業(yè)認為“合理”或“大多數(shù)情況合理”，而認為“大多數(shù)情況不合理”以及“不合理”的只占少數(shù)。不過，調(diào)查情形盡管令人樂觀，但那些認為國產(chǎn)面料定價不合理的下游企業(yè)畢竟還是存在。因此，國內(nèi)面料企業(yè)還要在面料的定價上符合市場的發(fā)展規(guī)律。
質(zhì)量標準要及時與國際接軌
日前，記者在采訪江蘇盛虹紡織品進出口有限公司的總經(jīng)理朱向華時，他認為，企業(yè)目前生產(chǎn)的各種紡織面料，多是客戶自己帶來的。3至4級（注：泛指服裝企業(yè)規(guī)模）服裝企業(yè)提出的面料質(zhì)量和1至2級服裝企業(yè)提出的面料質(zhì)量有所不同。朱向華認為，調(diào)查問卷的“有色差”、“色牢度”、“成分標識不符”以及“縮水率超標”等是老問題。關(guān)于這些質(zhì)量問題，當前存在的標準不同，客戶的要求也不盡相同。因此，面料所有的物理指標讓客戶滿意是不容易做到的。
的確，當前國內(nèi)面料的檢測標準，存在國家標準、美國標準和歐洲標準等多個標準。而各類檢測標準的不一，也使得面料企業(yè)在生產(chǎn)和加工時感到困惑。此外，通過調(diào)查問卷所示，服裝對面料企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計、資訊服務和新產(chǎn)品研發(fā)等問題也普遍意見頗大。目前，國內(nèi)面料企業(yè)常常以“客戶需求”作為第一生產(chǎn)加工宗旨，機械被動的為下游企業(yè)提供服務，這種現(xiàn)狀不僅導致面料下游的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，也使得眾多大中型服裝企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，產(chǎn)生惡性價格競爭，給服裝銷售終端帶來不良影響。事實上，面料企業(yè)要高度重視質(zhì)量，國家相關(guān)部門也應盡快制訂出臺與國際接軌，能夠讓各方接受的標準體系。
企業(yè)必須及時提供流行資訊服務
對于面料流行資訊的問題，朱向華承認，許多時候“流行趨勢”都由客戶帶來并決定的。當然，我們在結(jié)合面料銷售中所了解到的流行趨勢以及市場行情，也會給一些面料采購商和服裝企業(yè)提出參考意見，但我們企業(yè)更多的面料開發(fā)和研制還是圍繞客戶的需求來進行的。透過朱向華的經(jīng)驗，不難看出面料貿(mào)易是建立在服裝企業(yè)為主導基礎(chǔ)上的。
調(diào)查問卷卻顯示，國內(nèi)的服裝企業(yè)超過多數(shù)認為國內(nèi)的面料企業(yè)在流行趨勢的把握上力度不夠，而對于國內(nèi)面料企業(yè)在新材料的資訊傳遞上也不盡如人意，而至于資訊的發(fā)布更是乏善可陳。這種現(xiàn)狀致使國內(nèi)眾多的服裝企業(yè)，尤其是國內(nèi)一些知名品牌的服裝企業(yè)，紛紛到國外尋找具有最新流行趨勢的面料，然后把國外的一些流行面料交給國內(nèi)面料企業(yè)加工仿制，以致侵犯了他人的知識產(chǎn)權(quán)，引發(fā)一系列的經(jīng)濟貿(mào)易問題。而作為面料企業(yè)，對于流行趨勢的把握以及在新材料的研發(fā)上雖然也做了大量的工作，然而問卷調(diào)查卻仍然表明國內(nèi)面料企業(yè)重視不夠，力度不強，更沒有及時把握時機。同時，面料企業(yè)對于自身的新品面料發(fā)布、流行發(fā)布等資訊也沒有讓下游服裝企業(yè)滿意。
保持正常訂量提升銷售信心
“目前，我們企業(yè)迎來的終端客戶所訂的面料數(shù)量基本上就是問卷上的這種情況，上萬米的訂單還不多。”朱向華坦言。調(diào)查問卷上服裝企業(yè)采購面料訂量上，“1000至2000米”的人氣指數(shù)最多，達到了113票，而“2000至3000米”的人氣指數(shù)稍低些，至于3000米或上萬米及1000米以下的人氣指數(shù)所占比例都趨于少數(shù)。當前，國內(nèi)面料企業(yè)在與下游服裝企業(yè)的交易中，面料“訂量少、出貨快”的發(fā)展趨勢已越來越明顯，面料數(shù)量的多少將在很大程度上取決于下游服裝企業(yè)的市場銷售狀況。
而圍繞“面料的交貨時間是多長”的問題，朱向華表示，調(diào)查問卷上的顯示情況與我們的實際情況差不多。要求交貨時間在“一到兩周”的服裝企業(yè)在他的貿(mào)易經(jīng)歷中常常是多數(shù)，而在一周內(nèi)甚至幾天內(nèi)就能交貨的情況在朱向華公司里也能常見。這種在短期內(nèi)就能交貨的面料企業(yè)確實給下游的服裝企業(yè)在搶奪市場、產(chǎn)品更新以及新品研發(fā)上帶來了良好效益。而調(diào)查問卷在這方面也顯示出，當前國產(chǎn)面料企業(yè)在激烈的市場競爭中，誠信度較之以往有明顯提高。
企業(yè)要完善更新銷售渠道
對于采用哪種方式采購面料的問題，許多服裝企業(yè)在面料的采購上，通常都是以“訂單”、“隨時采購”和“相對固定的合作伙件”的采購方法為主。朱向華表示基本上也都是這幾種銷售方法常見。而對于相對固定的合作伙伴，朱向華認為這樣更便于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展以及面料新品的研發(fā)創(chuàng)新。的確，這幾種方式正是當前國內(nèi)服裝企業(yè)普遍采用的采購方式。但通過調(diào)查問卷也看出，國內(nèi)面料企業(yè)在采取這幾種方式進行面料的銷售時，其他的促銷方法還是得不到服裝企業(yè)的認可。比如，面料銷售品牌的建設(shè)、面料銷售渠道的創(chuàng)新、面料銷售的最新資訊發(fā)布、網(wǎng)上交易、銷售隊伍人員素質(zhì)的培養(yǎng)和管理、銷售渠道的中間環(huán)節(jié)臃腫等等。因此，國內(nèi)面料企業(yè)不僅要做大做強自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時，還要及時完善更新銷售方式、促銷方法，堅持誠信服務，及時發(fā)布最新面料資訊，創(chuàng)建快捷迅達的全方位立體的銷售體系，為服裝企業(yè)在采購面料上提供優(yōu)質(zhì)的服務。
在針對調(diào)查問卷上所提及“您認為國產(chǎn)面料的定價是否合理？”的問題時，朱向華表示，從我們的下游客戶看，普遍都能根據(jù)市場行情按質(zhì)論價，沒有太多爭議。之所以這樣，主要是面料企業(yè)的品牌、品質(zhì)、誠信度、服務等諸多方面得到了下游客戶的認可。通過這份調(diào)查問卷，確實能看到多數(shù)國產(chǎn)面料的定價能讓服裝企業(yè)認為“合理”或“大多數(shù)情況合理”，而認為“大多數(shù)情況不合理”以及“不合理”的只占少數(shù)。不過，調(diào)查情形盡管令人樂觀，但那些認為國產(chǎn)面料定價不合理的下游企業(yè)畢竟還是存在。因此，國內(nèi)面料企業(yè)還要在面料的定價上符合市場的發(fā)展規(guī)律。
