女裝：多元化的競技場
“品牌磁場”的形成，正在給深圳服裝帶來了神奇的活力。
這意味著這樣一種“氣場”正在潛移默化地醞釀之中：
品牌運營的高度與理念已經達成共識，不同品牌的交相輝映，各謀其職，卻又以“局”的陣容，謀求更多的市場話語權。
當然，它還必須遵循這樣的能量守則——“凝聚”才能形成“合力”；“差異”才能促進“活力”。
我們欣喜地看到：擅長求異存同的深圳服裝已經處于靜悄悄的勃發(fā)之中。
（以姓氏筆劃為序）
FAIRY FAIR
匡煒 深圳市淑女屋服飾有限公司總經理
■把握顧客的需求，贏得顧客的信賴是獲得市場話語權的關鍵
堅持原創(chuàng)、堅守品質、保持個性而又不斷創(chuàng)新是淑女屋旗下品牌的核心競爭力。
淑女屋品牌創(chuàng)建16年以來，堅持原創(chuàng)，注重品質，關注顧客的需求，在品牌中注入了豐富的文化內涵，采取“情景銷售”的營銷模式，得到了顧客的長期支持和信賴。
今年，淑女屋將承辦第七屆深圳服交會開幕式晚會，全力推介旗下“小淑女與約翰”、“淑女屋”、“FAIRYFAIR”、“淑女屋床上用品”及“自然元素”五個系列品牌，演繹“美好女人的一生”的經營理念，展示深圳女裝品牌的獨特個性風姿，弘揚創(chuàng)新求精的原創(chuàng)精神，為品牌注入更多的文化內涵。此外，“淑女屋床上用品”品牌還將首次以較大展位參展，以獨特的產品和形象展示“淑女屋”系列配套產品。
La Pargay
吳建明 納帕佳（深圳）服裝有限公司總經理
■我們希望營造一個“大納帕佳”時代，把時尚傳播到每一個領域去。
2001年LAPARGAY 品牌的黑白系列LAPARGAY –COLLECTION成功進駐全國各大知名商場，2004年LAPARGAY品牌更成功引進并推出了LAPARGAY –THE SERIES彩裝系列，而在2005年LAPARGAY品牌又推出了別具一格的男裝系列，一系列的品牌延伸體現出打造“大納帕佳時代”的同時，對產品系列做細分的品牌運作理念。
“納帕佳”目前的設計師團隊更具國際化的設計眼光，同時我感覺做品牌“堅持”是最重要的，堅守品牌的定位，而不是隨風搖擺。因此，設計在根據市場需求做調整的同時，我們會非常注重把握品牌風格的沿承與沉淀。
我們同時也在積極傳播屬于“納帕佳”的品牌文化，與時尚生活方式息息相關的“時尚酒店”正在設計之中，預計今年10月份將會開業(yè)，所有的房間都會由不同的服裝設計師、攝影師、建筑設計師操刀設計。讓服裝設計師來進行時尚酒店的設計，是為了讓“納帕佳”的服飾文化更大范圍、以為更具創(chuàng)意的方式傳播到每一個時尚領域。
MY TENO
吳穗平 深圳市馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司董事長
■建立與國外服飾文化的通道將對品牌自身的歷練提供嶄新視角。
我們非常注重積蓄強大的研發(fā)力量，此次MY TENO秋冬新品發(fā)布會作為2007年深圳國際服裝博覽會的序曲登場，而2007年更是MY TENO在中國拉開10年歷程的特殊時刻。 MY TENO品牌在意大利建立了“ITALIANLAB商品設計研發(fā)中心”，2006年由意大利著名設計師Ioannisvoinis出任馬天奴首席設計師，同期在深圳建立了“MY TENO市場研發(fā)機構”，從而搭建起意大利米蘭與中國深圳的服飾文化通道，使得最新的國際流行設計理念同期迅速地引入中國市場。
JESSIE
周美和 深圳杰西服裝有限公司董事長
■產品的品質與設計感依然是獲取市場話語權的硬條件
“JESSIE杰西”已經成功地從加工型企業(yè)轉型為品牌型企業(yè)，加工型企業(yè)轉型做品牌，關鍵要把握兩點。首先，市場產品要把握好，產品設計一定要符合市場的需求定位，符合消費者的需求，其次，注意投入資金的儲備問題，做品牌型企業(yè)，必須具備一定的資金支撐。
“JESSIE杰西”品牌女裝定位于25-40歲的時尚知識女性，產品主要以職業(yè)休閑為主，注重于產品的系列搭配。我們下一步所要做的，是要加強“杰西”在終端管理、店面形象方面的建設。加工型企業(yè)以前只是簡單的“來料加工”，而現在我們非常注重組建自己的設計師團隊，注重產品的原創(chuàng)設計。國外二線品牌的進入，會對中國品牌形成一定的競爭壓力。這也使得因此我們將在店面形象、終端產品設計方面做很大的提升。另一方面，較短的生產周期與比較強的生產能力也是國內服裝生產企業(yè)的優(yōu)勢所在。
談國內品牌“走出去”，首先要搞清楚走到哪里去？“杰西”的第一站目標就是東南亞，比如新加坡與馬來西亞。我們希望先走到文化認同感較為接近的地方去，找準自己的品牌定位，與當地的市場需求進行有效對接。
OMNIALUO
羅崢 深圳東方逸尚服飾有限公司董事長、設計總監(jiān)
■服裝品牌尋求擴張，要懂得運用資本，但不要迷失于資本
2006年12月初，美國Keating基金公司向OMNIALUO（歐柏蘭奴）注資。中國設計的價值一直被國外所低估，而此次作為設計師品牌的OMNIALUO尋求海外上市，代表著海外資金開始看重“中國設計”的后發(fā)潛力與價值，這是讓人感覺欣慰的。
選擇海外上市，我很慎重，希望不只是著眼于短期效應，而是尋求具備高運作水平的投資商合作。OMNIALUO希望借助資本的平臺，在一個非常健康與相對透明的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，這也是OMNIALUO向國際品牌進軍的一個戰(zhàn)略選擇。
以前OMNIALUO的發(fā)展目標是第二年比第一年增長百分之多少，這還是一個比較原始的想法，現在我們用的是“倒推法”，考慮的是我們的目標在哪里，我們每一年要如何做才能離這個目標更接近。獲得海外資金支持后，OMNIALUO的對外形象與內部管理，包括我本人的心態(tài)，都會面臨很多的調整，我們一直在努力與自己的習慣與局限性做突破與挑戰(zhàn)。
在快速復制的過程中，我們要懂得運用資本，但不能迷失于資本。設計師具有傳播美的價值的責任。服裝應該是藝術與商業(yè)的結合，這個度不是一小部分的人在孤芳自賞，它是可以引領人性最美好的一種想法，它應該是“以人為本”的，一定要有對世界有與眾不同的美的理解，在設計中，我們的“面包工程”和“形象工程”會同時啟動，每一次設計，我們都有幾組設計師在做“創(chuàng)意型”、“探索型”的設計，但不完全是商業(yè)型的，而是具有自己潛在的商業(yè)價值的那類設計。其次，我認為掌握自己對知識產權的話語權很重要，自主設計的知識產權值得珍惜。
就我看來，深圳設計師的商業(yè)觸覺與品牌意識都是較早萌發(fā)的。他們非常擅長品牌的商業(yè)化運作的實際操作。做設計不是在做“本本主義”和“學術主義”，而是讓更多的消費者能夠享受到這種美。
EACHWAY
趙卉州 深圳市葉子服裝實業(yè)有限公司首席設計師
■品牌競爭的決勝點更在于由此引發(fā)的具有深厚文化內涵的品牌文化和社會責任感。
“藝之卉”不會把服裝產業(yè)單純地看作是一個傳統(tǒng)產業(yè)，而是一個創(chuàng)意產業(yè)。2005年以后，“藝之卉”在打造品牌文化方面下足了工夫，時尚博物館、創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)，積極展開與意大利的學術交流，“藝之卉”時尚刊物的出版……我們期望將藝術與文化導入自己的品牌。
我們正在著手“沙發(fā)”與“卉”的品牌運作。“沙發(fā)”品牌會與后現代藝術做一個結合，本身“沙發(fā)”是一個中性詞，表達著輕松、休閑的生活方式。同時它又隱含著“第一個跟帖”的網絡用語，代表了“新新人類”的生活方式。它會比較傾向于定位Shopping Mall的個性店。而正在籌備與運作中的“卉”則是定位比較高端的品牌，主要由意大利的設計團隊把握，針對一線城市一線市場。
“原創(chuàng)”是“藝之卉”的品牌精髓與競爭優(yōu)勢所在。目前“藝之卉”擁有的本土設計師隊伍具備了很多想法，秉承的是把代表東方女性內斂與優(yōu)雅的中國精神與國際化的設計元素很好結合的設計思路，賣衣服是賣生活方式，而生活方式是抽象的。這就希望我們對鎖定的消費群體做具體分析，品牌推廣、企劃、設計形象圍繞這一具體目標消費群體展開。
在我看來，深圳市場更低調，更務實，消費心態(tài)更低調，不會盲目去崇拜跟從，會有自我的觀念，但不一定會跟風。作為深圳設計師品牌的“藝之卉”，自然心懷一份“深圳情結”，我們希望共同努力把深圳本土品牌托起來。如果自己都不扶持自己，誰來扶持你？
ELLASSAY
夏國新 深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長總經理
■“主導品牌”＝“強勢的位置”+“強勢的形象”+“強勢的業(yè)績”
“歌力思”多年來只專注做“歌力思”一個品牌，暫時不選擇多品牌運作的路線，抵制誘惑是為了集中優(yōu)勢兵力做好自己。抵制誘惑并不容易，原因在于我們一直寄希望于做中國市場的“主導品牌”。當然，做“主導品牌”只是我們的“中期目標”，歌力思的“終期目標”是要做“具備世界影響力的中國品牌”。
“歌力思”一直保持著每年50%的速度增長。但即使在省會城市，“歌力思”的門店擴張也是有計劃有步驟的，我們一直在把握控制擴張的速度，在管理水平、營業(yè)位置、店面設計、客戶選擇上恪守一定的標準。 “歌力思”發(fā)展到現在已經有12年，要想做主導的品牌，絕對不是一個頭銜的問題，而是要在最強勢的位置，做出最強勢的形象，做出最強勢的銷售。這就要求我們扎扎實實地練產品設計的內功。“歌力思”與圣羅蘭前產品研發(fā)設計總監(jiān)KNOTT的攜手，將會更好地整合國際資源并帶來國際品牌的操作理念。
深圳服裝產業(yè)的大環(huán)境很好，首先，深圳是一個文化多元的移民城市。品牌掌舵者的文化多元帶來了深圳服裝品牌文化的多元，深圳的品牌發(fā)展并沒有雷同的感覺，我認為品牌的發(fā)展有兩種方式發(fā)展，一種是“肩并肩”的發(fā)展，各走各的路，另一種是“邊打邊走”，騰出一只手來打架。毫無疑問，肯定是前者的效率比較高。其次，深圳具有原輔料供應的優(yōu)勢，產業(yè)集群的配套非常健全。再次，服裝產業(yè)最終是“玩信息”的產業(yè)，而深圳的獨特區(qū)位優(yōu)勢也決定了它將具備很強的信息優(yōu)勢。
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在訪談過程中，我們發(fā)現，不僅僅是一個深圳服裝企業(yè)家會對這樣的良性局面?zhèn)浼淤澰S：各自已擁有一定客戶群的深圳女裝優(yōu)秀品牌，已經初步實現了差異化定位的錯落有致。它們之間似乎雖談不上相得益彰，但也的確并行不悖，同質化的拙劣競爭對于深圳女裝而言，并非沒有經歷過“掩耳盜鈴式”的自娛自樂。但如今，“抄襲”、“跟風”這類字眼已經遭到了品牌舵手同仇敵愾般的自發(fā)抵制。他們會保持對競爭對手的高度關注，但不盲從，甚至總是希望在對方的留白之處描繪屬于自己的亮點。
畢竟，得益于比鄰香港這座時尚之都的區(qū)位優(yōu)勢也好，自身的厚積薄發(fā)也罷，這已經是一個品牌化運作意識相當強烈且自覺的女裝集群地。這或許也是我們對深圳服裝品牌愈發(fā)耳熟能詳的最大原由。
唯一不謀而和的是，他們都或多或少地保留著“國際化”的眼光與謀略，即便感恩于深圳整個產業(yè)大環(huán)境所給予的濃厚市場化氛圍，一些深圳女裝已經不滿足于將自己定位于深圳區(qū)域品牌，比起其他女裝集群地而言，他們對自身品牌被貼以“國際印記”的歸屬感與雄心似乎來得更為直白與強烈。
且，不做“假洋鬼子”，要明明白白地帶著中國本土的傲氣與風骨登上世界舞臺。
于是，有了夏國新希望將“歌力思”打造成“具有世界影響力的中國品牌”的戰(zhàn)略告白，也有了羅崢力推中國第一個設計師品牌海外上市的驚艷手筆。以及更多深圳服裝品牌在思量如何抓住國內市場的同時，有的放矢地“走出去”的盤算。
多元化的競技場上，我們樂于欣賞高手之間思維的理性較量。
