海闊憑魚躍,天高任鳥飛--訪為資本打工的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人”宋鄭還先生

 

  好孩子走向世界，靠的是公司的創(chuàng)新能力，是產(chǎn)品的安全和舒適。

  今年58歲的好孩子集團(tuán)董事長、總裁宋鄭還，正被上市“緋聞”纏身——來自香港市場的消息稱，好孩子擬在香港上市融資2億美元，國際知名投行瑞信集團(tuán)及摩根士丹利正在爭搶好孩子IPO的主承銷商資格。據(jù)悉，在擬融資的2億美元中，好孩子集團(tuán)計(jì)劃上市發(fā)行1億美元新股，另1億美元是現(xiàn)有股份。

   在位于上�；春Ｖ新返囊婚g辦公室中，宋鄭還接受了記者的專訪。被媒體稱為“江南紳士”的宋鄭還，表現(xiàn)得頗為坦蕩：沒有關(guān)于“第一桶金”的諱莫如深，也沒有令人眼花繚亂的“財(cái)技”和“資本秘笈”，只是在被問及好孩子的上市計(jì)劃時，宋鄭還表示不便多談。

   賣專利掘到“第一桶金”

   “下海”之前，宋鄭還是昆山縣陸家中學(xué)的數(shù)學(xué)老師、副校長。1988年起，宋鄭還開始一邊教書，一邊管校辦工廠。這個廠最早向?qū)W校老師集資，和上海一家研究所一起做微波爐，后來由于產(chǎn)品沒銷路，公司到1985年就已經(jīng)垮下來了。工廠面臨著一大堆問題，最急迫的問題是教師的集資款，加上利息有二十多萬。企業(yè)要倒閉了，這個錢誰來還？同時工廠還欠著銀行、鎮(zhèn)政府和其他單位的錢，當(dāng)時如果把工廠全部賣掉來還錢，還要虧欠八十多萬。
 
   宋鄭還被主管領(lǐng)導(dǎo)要求全力管好這個工廠，他隨即徹底離開教學(xué)工作，去工廠上任了。一開始，宋鄭還就到處跑上海的工廠，拉一些能干的活，比如做玩具，做一些小汽車輪子。后來他通過熟人幫助找到了一個軍工廠，接到了加工一批童車的訂單。宋鄭還沒想到，就是因?yàn)檫@批訂單，才有了今天的“好孩子”。

   軍工廠一會兒有活一會兒沒活，宋鄭還就想，反正也學(xué)會了加工的方法，不如自己試試，打造一個品牌出來。那時廠里也沒什么像樣的技術(shù)力量，他只好自己披掛上陣，老想著開發(fā)一個新產(chǎn)品。大概是1989年，他比照著一張?zhí)梢蔚膱D片，自己動手用鋼管做出一個小模型，擺在辦公室里，讓工人們來看，結(jié)果一個年輕工人說：蠻像一個童車。就是這句話啟發(fā)了宋鄭還，他為模型裝上兩個輪子，翻起來就是嬰兒車，翻過來就是躺椅。

   宋鄭還的第一個發(fā)明，被專家認(rèn)為“真正是一個創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。但是要生產(chǎn)的話需要很多資金投入，根本不可能，宋鄭還就拿去申報(bào)了專利，然后把它賣了，換回了4萬元錢，這可以說是他掘到的“第一桶金”。

   隨后，宋鄭還做出了一個出人意料的舉動：用這筆錢修了廠門。宋鄭還說，廠區(qū)的環(huán)境直接影響著職工的精神狀態(tài)，花巨資改善工廠環(huán)境，使工人每天走進(jìn)工廠，能產(chǎn)生一種歸屬感，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的工作熱情。

   之后一段時間，宋鄭還發(fā)明創(chuàng)新的想法就很多了，四功能的、多功能的各種童車源源不斷地設(shè)計(jì)出來，他也就過了一段賣專利生存的日子，直到在一次定貨會上，他設(shè)計(jì)的一款童車被炒到了15萬元的“天價(jià)”。宋鄭還猛然意識到自己設(shè)計(jì)的東西是市場上真正不多見的創(chuàng)新的東西，他打定了主意：不賣了，抱回家自己生產(chǎn)。就這樣，宋鄭還鋪墊好了好孩子誕生之路。

   如今，好孩子以對創(chuàng)新、對產(chǎn)品研發(fā)的執(zhí)著追求而給人留下深刻印象，這和宋鄭還當(dāng)初那段經(jīng)歷不無關(guān)系。目前，好孩子在國內(nèi)已有2200項(xiàng)專利，在美國也有了多達(dá)40項(xiàng)專利，從1997年開始，好孩子就已經(jīng)做到半天出一個新設(shè)計(jì)。

   宋鄭還說，好孩子走向世界，靠的不是低價(jià)策略，而是公司的創(chuàng)新能力，是產(chǎn)品的安全和舒適。好孩子只做自己設(shè)計(jì)的東西，不幫別人做貼牌加工。為別的品牌做加工，如果企業(yè)管理非常好，利潤能做到2％就算是很難得了。但是好孩子出口歐洲市場的童車，利潤超過50％，因?yàn)樗麄兺瞥龅漠a(chǎn)品里總是有別人沒有的“新元素”，2006年夏天打入歐洲市場的好孩子新款童車每輛賣到700多歐元的“天價(jià)”，成為歐洲最貴、最高檔的童車。也正因?yàn)檫@樣，好孩子在走向海外的過程中，從未遭遇過傾銷的指責(zé)。

   甘為資本打工

   走上創(chuàng)業(yè)之路后，好孩子也曾多次遭遇“成長的煩惱”——對資金的渴求。好孩子的幾次融資均選擇了海外資本，視野和理念的國際化，使得好孩子得到了國際資本的認(rèn)可。

   這里面最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是創(chuàng)始人與投資人的“對接”。對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，是控制企業(yè)重要？還是發(fā)展企業(yè)重要？在引進(jìn)資本的過程中，宋鄭還何以能夠多次放棄大股東權(quán)利？作為“經(jīng)理人”的他，又如何處理和大股東的關(guān)系？

   談及這些問題，好孩子集團(tuán)負(fù)責(zé)資本事務(wù)的副總裁劉同友深有感觸。劉同友于1994年進(jìn)入好孩子工作，親歷了好孩子的多次股權(quán)變更。他說，之所以一次次選擇國際資本，是因?yàn)楹煤⒆诱J(rèn)為，國際資本的管理理念、管理規(guī)范，更接近商業(yè)本身的規(guī)律和商業(yè)的本質(zhì)，這是好孩子需要引進(jìn)和學(xué)習(xí)的。而在引進(jìn)國際資本的過程中，之所以愿意放棄大股東權(quán)利，是基于一種開放的、合作的心態(tài)，基于以事業(yè)為本位的思維方式。

   1994年，好孩子集團(tuán)以其主要資產(chǎn)作為投資，香港中國置業(yè)以450萬美元現(xiàn)金投資，合資成立好孩子兒童用品有限公司，中國置業(yè)的450萬美元投資獲得好孩子33%的股權(quán)，這是好孩子集團(tuán)第一次以股權(quán)方式融資。

   此后，第一上海在1996年投資好孩子690萬美元，獲得33.01%的股權(quán)。1998年，第一上�；ㄙM(fèi)1000萬美元收購了中國置業(yè)在好孩子的33%股權(quán)，控股了好孩子。2000年，日本軟庫和美國AIG所屬的中國零售基金分別注入900萬美元，分別獲得13.2%的好孩子股權(quán)。2006年年初，歐洲PAG（Pacific Alliance Group）以1.225億美元總價(jià)，收購好孩子100%股權(quán)。重新分配后管理層持有的29.43%股權(quán)增加到32.6%，宋鄭還約10%。

   放棄大股東地位，就不擔(dān)心被大股東炒魷魚嗎？對此，宋鄭還有自己的理解：“資本追逐利潤，它的方式不是靠控制，它拿這個控制權(quán)是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在需要的時候?qū)κ袌鲎鲆恍┙M織，靈活進(jìn)退，而不是說它為了要純粹地去經(jīng)營。現(xiàn)在有的投資者講的很明白，我們買的是你們這個管理團(tuán)隊(duì)，所以這個公司的前景，以及作為創(chuàng)業(yè)者的你，是不是能夠在失掉控股權(quán)以后繼續(xù)掌控這個公司，關(guān)鍵是看你能不能為股東創(chuàng)造利益。”

   宋鄭還說：“我從未想過要去控制這個企業(yè)，一個真正的企業(yè)，偉大的企業(yè)，它都不會是哪一個人的，它應(yīng)該是社會的，只要它能發(fā)展，我有沒有控股權(quán)又有什么關(guān)系呢？”

   和PAG的合作已有一年時間，談起感受，宋鄭還說，合作“非常愉快”：PAG作為一家歐洲人管理的基金，運(yùn)作非常專業(yè)、規(guī)范，它通過自己的資源支持好孩子，并關(guān)注公司的戰(zhàn)略方向，但日常管理則交給公司管理層來負(fù)責(zé)；而多年來一直和海外資本打交道的好孩子，也早已習(xí)慣了這種國際化的運(yùn)作方式，雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致，溝通也非常順利。按常規(guī)，好孩子的董事長應(yīng)由PAG方面出任，但PAG并沒有另外指派人選，而是仍由宋鄭還擔(dān)任董事長。

   談及和國際資本的合作，宋鄭還和劉同友都不約而同地強(qiáng)調(diào)，這些都是水到渠成、自然而然的，好孩子從沒有去刻意追求資本運(yùn)作，而是更關(guān)注戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)略目標(biāo)�；蛟S正因?yàn)檫@一特點(diǎn)，好孩子被一些海外資本認(rèn)為是一家非常“純”的企業(yè)：可以讓人一眼看清楚。

   宋鄭還說，好孩子希望能按部就班地實(shí)現(xiàn)自己的四個步驟：一是用中國資源做中國市場，二是用中國資源做世界市場，三是用世界資源做中國市場，四是用世界資源做世界市場。現(xiàn)在公司所做的就是第三個步驟，這一步估計(jì)需要三年。

   國際國內(nèi)市場“內(nèi)外有別”

   宋鄭還所說的“用世界資源做中國市場”，被一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是好孩子要“轉(zhuǎn)型”的信號。宋鄭還對此并不認(rèn)同：“不是轉(zhuǎn)型，而是拓展！在國內(nèi)市場，好孩子的目標(biāo)是要從只做制造的企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧孀鲋圃斓�，擁有自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)和通路的企業(yè)。”

   自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)，是好孩子一直在堅(jiān)持的。至于通路建設(shè)，好孩子將“立體發(fā)展”四種銷售方式，包括“一站式母嬰用品專賣店”、自產(chǎn)自銷、代理別人的產(chǎn)品、直銷。

   如此龐大的計(jì)劃，會不會給好孩子的資金鏈帶來很大壓力？專賣店全面鋪開后，會不會沖擊好孩子在百貨公司和大賣場內(nèi)的專柜等現(xiàn)有的銷售渠道？

  “資金方面我們沒有壓力。”宋鄭還說。好孩子目前的10家“一站式母嬰用品專賣店”，已經(jīng)有3家實(shí)現(xiàn)了盈利。對于擴(kuò)張過程中的風(fēng)險(xiǎn)，好孩子也是有所防范。比如，在發(fā)展方式上，好孩子兩年內(nèi)不會考慮連鎖加盟的做法，因?yàn)檫@種做法有可能放大經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，不符合好孩子目前的發(fā)展戰(zhàn)略。好孩子將集中力量對專賣店的做法進(jìn)行完善，做好物流等相關(guān)的配套工作。

   在談到國際市場時，宋鄭還說，好孩子并不急于將目前在國內(nèi)市場的做法復(fù)制到國際市場。他說，好孩子將堅(jiān)持“內(nèi)外有別”的戰(zhàn)略，就是在世界市場上，好孩子只做供應(yīng)商，并不急于做品牌、做通路，但在國內(nèi)市場，好孩子在這些方面都是要做的。

   早先，好孩子在國內(nèi)市場發(fā)展的同時，把目光放眼到歐美市場，這個國際化的經(jīng)歷被稱作好孩子的“洋務(wù)運(yùn)動”。好孩子自1996年打入美國市場并逐步延伸到日本和歐洲，國際市場銷售收入也從1996年的3000萬元人民幣增長到2006年的3億美元。2005年，好孩子的銷售額達(dá)到了25億以上，其中國際與國內(nèi)市場的比例為7：3。

   宋鄭還說，在海外市場好孩子的策略是，品牌和通路主要通過合作伙伴來做，自己只做好消費(fèi)者研究和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。