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聲音一：采購(gòu)面料時(shí)最看重的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 隨著多年面料展和流行面料評(píng)審工作的逐步深入，我國(guó)面料企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越看重對(duì)面料的研發(fā)以及對(duì)流行趨勢(shì)的把握。在這一過(guò)程中，面料采購(gòu)商也對(duì)面料的偏好發(fā)生改變。一個(gè)最為明顯的事實(shí)是，幾年之前不被重視的金屬纖維面料，如今已經(jīng)成為最炙手可熱的面料品種之一。這種改變，是否是因?yàn)槊媪喜少?gòu)商的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化？ 關(guān)鍵詞：流行性、適用性、后整理能力 隋力培：作為一名采購(gòu)商，在采購(gòu)面料時(shí)我最為注重的，是面料具備的流行性和適用性能。流行性是指面料的規(guī)格和染色方法還有成分是否適合我所定位的目標(biāo)客戶，而適用性能則是指面料的手感和功能性。一種面料會(huì)采用多種細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與組合來(lái)體現(xiàn)它的流行性，例如顏色的搭配就是其中最明顯的一種方式。如果面料在細(xì)節(jié)組合中更多思考對(duì)流行和適用性的體現(xiàn)，那么面料被采購(gòu)的命中率會(huì)更高。 劉江宏：國(guó)產(chǎn)面料與國(guó)外面料相比，主要就弱在面料的后整理上。中國(guó)面料的織造技術(shù)并不差，差別主要在后整理的階段顯現(xiàn)出來(lái)的。同種材質(zhì)、同種風(fēng)格的面料，如果后整理做得不夠，無(wú)論是從手感，還是從成衣效果來(lái)看，總會(huì)在感覺(jué)上差一點(diǎn)點(diǎn)，顯得火候不夠。國(guó)內(nèi)有些面料企業(yè)仿制國(guó)外的面料，雖然形似，但難以做到神似。 齋藤光雄：我在選面料時(shí)是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，看面料有無(wú)設(shè)計(jì)點(diǎn)，能否好賣，甚至?xí)氲竭m合哪一個(gè)品牌。一塊面料，在設(shè)計(jì)師眼里，做得了衣服，就是好面料，做不好衣服，其技術(shù)含量再高，也不是好面料。一塊面料必須讓我有感覺(jué)，讓我一看到它就能想象出來(lái)可以做成什么樣的衣服。因此，在追求技術(shù)價(jià)值的同時(shí)，還要意識(shí)到市場(chǎng)價(jià)值，成本過(guò)高反而可能沒(méi)有市場(chǎng)。 聲音二：采購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮面料成本還是面料技術(shù)含量？ 面料企業(yè)投入巨額資金研發(fā)新型面料的趨勢(shì)已經(jīng)凸顯，但是面料采購(gòu)商對(duì)此卻并不買賬。此前就有企業(yè)反映，新開(kāi)發(fā)出來(lái)的面料市場(chǎng)并不如想象中的廣闊。這里涉及的問(wèn)題，無(wú)非就是面料買賣雙方訴求點(diǎn)的差異：面料采購(gòu)商采購(gòu)面料，是成本優(yōu)先還是技術(shù)優(yōu)先？ 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位、價(jià)格 隋力培：很多企業(yè)大力推出的流行面料產(chǎn)品并不能吸引我們的目光。這并不表示這種新型面料不好，而是在成衣后處理方面成本太高，或者價(jià)格本身不夠有競(jìng)爭(zhēng)力。每一種面料都可以有用，但要看成衣后處理、價(jià)格以及市場(chǎng)定位上的具體指標(biāo)。例如，在2003年剛剛誕生大豆纖維的時(shí)候，一些企業(yè)推出的大豆纖維面料確實(shí)含有較高的技術(shù)成分，但是應(yīng)用范圍不廣，服裝企業(yè)一旦采用就會(huì)在后面環(huán)節(jié)出現(xiàn)較高成本帶來(lái)的壓力，因此我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有考慮使用。 劉江宏：在我的工作室，顧客使用的大部分還是國(guó)內(nèi)的面料，但是在整個(gè)設(shè)計(jì)中會(huì)穿插一些國(guó)外面料。也許對(duì)國(guó)外面料使用的并不多，但是這些面料卻可以提升終端產(chǎn)品的整體品質(zhì)。國(guó)外面料對(duì)于材質(zhì)的選擇要求非常嚴(yán)格，所以成本非常高；而國(guó)內(nèi)面料企業(yè)可能會(huì)從原料材質(zhì)方面降低成本，比如采用不同等級(jí)的紗，這樣制成的面料從視覺(jué)上不容易看出來(lái)有什么區(qū)別，但是做出服裝后，整個(gè)感覺(jué)就比預(yù)想差了很多。因此，在服務(wù)不同的客戶時(shí)，我們會(huì)根據(jù)客戶需要選擇不同材質(zhì)的面料；當(dāng)然，這也就導(dǎo)致了在成本上的差異。 齋藤光雄：作為一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)講，他買衣服時(shí)很重要的就是看顏色、款式、價(jià)格，而很少會(huì)考慮面料本身的各種織物結(jié)構(gòu)。與國(guó)外的面料相比，國(guó)產(chǎn)面料技術(shù)上的差距正在一步步縮小。在我看來(lái)，二者最大的差距在于推廣和品牌的意識(shí)方面。國(guó)內(nèi)和國(guó)外具有同樣技術(shù)含量的面料，國(guó)外面料的價(jià)格可能會(huì)高很多。七匹狼在面料采購(gòu)方面，國(guó)內(nèi)與國(guó)外面料用量的比例大約是9：1，絕大部分是國(guó)產(chǎn)的面料。我們品牌的目標(biāo)群體很廣，從一級(jí)市場(chǎng)一直到四級(jí)市場(chǎng)，選擇國(guó)產(chǎn)面料是一種現(xiàn)實(shí)需求。 聲音三：面料企業(yè)和服裝企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行有效溝通？ 在采訪中，一提到彼此的上下游，面料企業(yè)和服裝企業(yè)都有牢騷。二者溝通不暢在這些年沒(méi)少被業(yè)界關(guān)注，但是為緩解溝通不足的努力卻并未取得明顯效果。在山東亞光公司采訪時(shí)，公司的副總工程師就曾談到為了研發(fā)一種新面料而與美國(guó)客商進(jìn)行了多達(dá)十幾次的溝通。 關(guān)鍵詞：復(fù)合型人才、反饋、眼界高度 隋力培：面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師的溝通很不夠，我認(rèn)為主要是由于缺少懂面料設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、服裝采購(gòu)、面料采購(gòu)的復(fù)合型人才。這就像是做紡織新聞，除了懂得新聞外還要懂得一些紡織知識(shí)是一樣的道理。因此，在彌補(bǔ)上下游的這種差距的時(shí)候，我們需要培養(yǎng)更多復(fù)合型人才。 劉江宏：服裝設(shè)計(jì)師與面料設(shè)計(jì)師的溝通和銜接應(yīng)該是密切且必不可少的。服裝設(shè)計(jì)師根據(jù)流行主題和設(shè)計(jì)理念來(lái)確定面料組合和色彩系列，然后與面料設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，面料設(shè)計(jì)師按要求進(jìn)行面料試制，經(jīng)反饋確認(rèn)，最后投入面料生產(chǎn)。這方面的溝通和交流往往要經(jīng)過(guò)幾次甚至幾十次，服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想才能最終得以體現(xiàn)。而目前常常是面料設(shè)計(jì)師覺(jué)得一種面料很具有新意就馬上設(shè)計(jì)生產(chǎn)，但是這種面料將來(lái)要打什么樣的服裝，可能設(shè)計(jì)師自己都不知道了。在這方面，面料設(shè)計(jì)師要和服裝設(shè)計(jì)師加強(qiáng)溝通，彼此反饋，會(huì)使雙方相互了解并達(dá)到雙贏。 齋藤光雄：對(duì)于面料企業(yè)而言，問(wèn)題的關(guān)鍵在于面料設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員是否與客戶進(jìn)行了很有效的溝通，否則就是很不務(wù)實(shí)的純粹的面料開(kāi)發(fā)了。我經(jīng)常去國(guó)外看一些面料展，但那些都不是特別直接，只是找些感覺(jué)，提高自己的眼界。這樣，自己心里就有了某種高度，作為合格的設(shè)計(jì)師，選擇面料的時(shí)候，一定要有這種高度，才會(huì)更好地選擇那些實(shí)用的東西。同時(shí)，我們也可以將這種東西反饋給廠家。只有服裝公司和面料企業(yè)這樣溝通起來(lái)，才會(huì)對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有益。 |
