前不久，福全鎮(zhèn)雄峰控股集團(tuán)有限公司在巴拿馬成功注冊成立了新時代國際貿(mào)易有限公司，我縣企業(yè)到境外設(shè)立貿(mào)易公司或辦事處已達(dá)到143家。縣外貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，“目前我縣‘走出去’的企業(yè)已突破143家，僅去年增加27家，其中九成為紡織企業(yè)，我縣紡織企業(yè)可謂是足跡遍布全球。”
“走出去”是紡織企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略
當(dāng)前，無論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，“走出去”都是一種必然選擇。
“伊諾印染”是一家集紡織面料生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)型企業(yè)，面料產(chǎn)品在歐洲特別是在意大利相當(dāng)暢銷，去年下半年成功地在越南設(shè)立了辦事處。“了解到我們出口歐洲市場的面料產(chǎn)品，輾轉(zhuǎn)數(shù)站最終是到服裝業(yè)強(qiáng)國越南，”，“伊諾印染”負(fù)責(zé)人秦良州說，“那我們何不直接進(jìn)‘軍’越南，直接與生產(chǎn)商對話，增加企業(yè)利潤空間的同時，又掌握一定的話語權(quán)及第一時間捕捉需求信息。”短短數(shù)月的時間，“伊諾印染”越南辦事處已接下了好幾筆單子。
“走出去”戰(zhàn)略，伯樂集團(tuán)是成功的典范。他們基于把更多產(chǎn)品會成為國際性商品，更多企業(yè)會到國外建立營銷網(wǎng)點的趨勢，先在中緬邊境享受境內(nèi)關(guān)外政策的姐告建設(shè)伯樂商城，總規(guī)模20萬平方米，一期5萬平方米已經(jīng)建成，這為產(chǎn)品銷往國際市場增加了一條新的通道。伯樂集團(tuán)投資市場，無疑為更多國內(nèi)企業(yè)“走出去”提供了很好的條件，也是“走出去”經(jīng)營形式上的新的探索。
與此同時，各級政府也積極引導(dǎo)鼓勵企業(yè)“走出去”，我縣推出了對企業(yè)的境外分支機(jī)構(gòu)實現(xiàn)銷售額達(dá)50萬美元的，給予2萬元人民幣的獎勵。
“走出去”途徑多，先貿(mào)易后投資是主流
從目前我縣企業(yè)的情況看，在境外設(shè)“窗口”，是實施“走出去”的主要做法。“先貿(mào)易后投資是企業(yè)‘走出去’發(fā)展的主流。”縣外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)專家說。
華強(qiáng)紡織集團(tuán)有限公司主要生產(chǎn)羽絨服面料，去年已經(jīng)涉足生產(chǎn)羽絨服，并收購了“瑞雪”這老品牌，獲得了“國家免檢產(chǎn)品”稱號。華強(qiáng)紡織董事長徐杏木認(rèn)為，“走出去”是企業(yè)拓展市場的途徑，但必須先在國外建立銷售機(jī)構(gòu)，打開市場，然后才能考慮到銷售地或其他國家建立生產(chǎn)型企業(yè)。有的則借國外公司作“跳板”，樹立自己的品牌。從經(jīng)銷面料到生產(chǎn)面料的三文服飾有限公司，在“走出去”中，充分利用國外的資源，去年在美國注冊“三豐”公司后，聘請美國人為自己銷售面料，對產(chǎn)品市場的開拓很有幫助，而服裝生產(chǎn)則聘用韓國的專業(yè)人員，并計劃到朝鮮投資服裝加工企業(yè)，到時設(shè)計打樣在紹興，而生產(chǎn)加工在國外，能夠較好地解決勞動力不足的問題，降低生產(chǎn)成本。
“走出去”尚不平穩(wěn)，紡企還需做“功課”
到人生地不熟的國家，與文化、環(huán)境等不同的消費者進(jìn)行溝通，“走出去”風(fēng)險成本過高一直是企業(yè)的“心病”，即便是“走出去”了，一些企業(yè)還不是一帆風(fēng)順。中國輕紡城鵬飛布業(yè)經(jīng)營者早在2002年就在意大利成立了貿(mào)易有限公司，如今年銷售額已超4000萬美元。“在意大利從事貿(mào)易多年，的確有發(fā)展的意圖，但政策等各方面因素，始終未敢大跨步邁出。”鵬飛布業(yè)經(jīng)營者葉劍飛感嘆說。“外面的路還是不平穩(wěn)呀。”
去年年底，由中國紡織規(guī)劃研究會組織召開“支持紡織企業(yè)‘走出去’政策執(zhí)行情況座談會”上，各專家認(rèn)為企業(yè)在“走出去”前，必須做好多方面的“功課”。作為紡織出口大縣，我縣的紡織企業(yè)也值得借鑒，好好補(bǔ)上這一“課”。一是認(rèn)清了世界經(jīng)濟(jì)一體化后，確立“走出去”發(fā)展是長期戰(zhàn)略的觀點，堅定信心和責(zé)任心是在境外辦廠成功的必要條件。二是在向境外辦廠所在國調(diào)研時，首先要選擇政治上與我國友好的國家，政局穩(wěn)定、法規(guī)法律健全、國際貿(mào)易信譽好，了解其對外企的優(yōu)惠政策及市場、勞動力成本、能源、資源、公共設(shè)施、工業(yè)基礎(chǔ)、風(fēng)土人情等情況。三是在國內(nèi)的企業(yè)需要把境外辦廠當(dāng)作頭等大事對待，要全力以赴作為境外辦廠的后盾。
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