低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困擾行業(yè)發(fā)展
隨著縫制機(jī)械市場(chǎng)的不斷發(fā)展，在行業(yè)出現(xiàn)可喜的發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題等也日益凸顯，并出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)和特點(diǎn)。
“目前，行業(yè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的‘低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)’問(wèn)題嚴(yán)重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商。一些經(jīng)銷商為了追求銷量、市場(chǎng)份額，往往有意無(wú)意地以低價(jià)、欠款等方式達(dá)到目的。而一些企業(yè)做得很不誠(chéng)信，例如：在某甲整機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)和乙服裝企業(yè)達(dá)成供求協(xié)議的情況下，某丙整機(jī)經(jīng)銷商得知信息后，不惜壓榨自身的利益空間，甚至以‘零首付’為更‘優(yōu)惠’的條件搶奪客戶，使原有協(xié)議“流產(chǎn)”，也在自己身上打上了‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’的烙印。這已經(jīng)不僅僅是停留在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的層面上了，而是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪談及此種現(xiàn)象，痛心不已。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前某些整機(jī)企業(yè)以低于市場(chǎng)20%的價(jià)格來(lái)投得一些服裝企業(yè)的項(xiàng)目。 “在正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)里，這個(gè)價(jià)格肯定還不足生產(chǎn)成本，除非是二手機(jī)器的翻新產(chǎn)品，否則它怎么可能叫出這個(gè)價(jià)。”這位人士質(zhì)疑道。
癥結(jié)到底在哪里
為減少和避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，國(guó)家采取了各種措施：整頓出口秩序、出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。而近年來(lái)，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也不遺余力地引導(dǎo)市場(chǎng)向健康競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。
但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題緣何依然積重難返?其癥結(jié)究竟何在?
“一直以來(lái)，一些中小型制造企業(yè)是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主角。中小企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小、技術(shù)水平較低、質(zhì)量管理體系不健全、缺少開(kāi)拓市場(chǎng)的有效手段，更多地依靠低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，一些中小企業(yè)缺乏社會(huì)責(zé)任，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)、環(huán)保、社會(huì)保障和安全生產(chǎn)等相關(guān)法律法規(guī)，并借此獲得了更大的成本優(yōu)勢(shì)。另外，一個(gè)明顯的事實(shí)是，我國(guó)勞動(dòng)力、原材料、土地等的低價(jià)供給以及一系列優(yōu)惠政策同樣降低了外商投資企業(yè)的成本，使其能以更低的價(jià)格參與到我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”一位行業(yè)人士在橫向比較國(guó)內(nèi)外企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)象時(shí)得出了這樣的分析。
“市場(chǎng)中誠(chéng)信的缺位也是出現(xiàn)不理性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。一些企業(yè)和經(jīng)銷商沒(méi)有按照最起碼的市場(chǎng)規(guī)則辦事，過(guò)分追求銷量和市場(chǎng)份額，孤注一擲地采取欠款的方式作為自己的競(jìng)爭(zhēng)手段。”對(duì)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)深有體會(huì)。
“縫機(jī)市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象造成的。”中縫協(xié)常務(wù)副理事長(zhǎng)何燁在談到目前市場(chǎng)上惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀時(shí)如是說(shuō)，這樣的觀點(diǎn)也在一定程度上代表了眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)現(xiàn)有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的看法。
應(yīng)對(duì)策略眾說(shuō)紛紜
“我們正在積極地聯(lián)系各企業(yè)代表，擬在5月中旬于SICISMA期間舉辦‘第二屆中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇’。論壇將以備受關(guān)注的‘價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)’和‘應(yīng)收款’問(wèn)題為主題，目的是希望能夠在業(yè)內(nèi)形成一個(gè)共識(shí)性、可操作的解決方案，在經(jīng)銷商和制造企業(yè)、零部件企業(yè)和整機(jī)企業(yè)以及經(jīng)銷商和服裝企業(yè)之間尋找一個(gè)利益的平衡點(diǎn)，能夠切實(shí)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的不利形勢(shì)。”中縫協(xié)商貿(mào)委主任胡淼海透露，商貿(mào)委正積極組織各企業(yè)參加此次論壇，把此次論壇作為一件大事來(lái)抓。
“對(duì)于行業(yè)內(nèi)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是不是也應(yīng)該效仿其他市場(chǎng)中的一些做法，利用行業(yè)媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行曝光，從而形成一個(gè)有效的監(jiān)督平臺(tái)，遏制不自律甚至不法行為出現(xiàn)。”在筆者所了解到的解決辦法中，陳進(jìn)的一席話很具有代表性。
在談到“應(yīng)收款”問(wèn)題時(shí)，陳進(jìn)有自己獨(dú)特的理解： “欠款說(shuō)白了與借錢并無(wú)太大的區(qū)別，也要視誠(chéng)信度而言。面對(duì)一些積倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)或者經(jīng)銷商對(duì)一些信用度較好的需求企業(yè)實(shí)施欠款也是無(wú)可厚非的。以誠(chéng)信作為欠款的砝碼，合乎常情也符合雙方的利益。
“價(jià)格要不要設(shè)限”是筆者近期常聽(tīng)到的觀點(diǎn)。過(guò)“設(shè)限”一說(shuō)，各企業(yè)代表眾說(shuō)紛紜、莫衷一是。一些企業(yè)認(rèn)為，在目前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的情況下，“設(shè)限”顯得很有必要，也符合行業(yè)新一輪發(fā)展的需要。但企業(yè)代表們同時(shí)也對(duì)此表示了憂慮：這樣的設(shè)限是不是能夠形成一個(gè)可操作性方案?對(duì)此，商貿(mào)委的一位負(fù)責(zé)人提議：“可以成立‘價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)’，以維護(hù)會(huì)員企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的合法利益，并不斷吸納會(huì)員單位，從而擠壓現(xiàn)有的惡性風(fēng)氣。”
