“一塊塑料布之隔，一邊是熙熙攘攘的電子工業(yè)展，一邊是只有參展企業(yè)各守空巢的紡機(jī)展。參展之前那幫人打著某某協(xié)會(huì)、某某經(jīng)貿(mào)委的旗號(hào)，將參展的規(guī)模和觀眾人數(shù)忽悠得天花亂墜，現(xiàn)在就連打個(gè)服務(wù)熱線咨詢點(diǎn)事兒，人家還冷言冷語(yǔ)地說(shuō)你事兒多。這種亂七八糟的展會(huì)簡(jiǎn)直就是空手套白狼！”一位紡機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷人員告訴記者。
這樣的場(chǎng)景相信大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)，展會(huì)市場(chǎng)的混亂已使參展企業(yè)傷透了心。在采訪中，記者本想與企業(yè)探討一下地方性、專業(yè)性的紡機(jī)展應(yīng)該如何拓展生存空間，卻發(fā)現(xiàn)這樣的展會(huì)是否有必要存在的話題更切合實(shí)際。
信譽(yù)導(dǎo)致生存危機(jī)
近年來(lái)，隨著我國(guó)紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，展覽業(yè)的迅速發(fā)展，各種名目的紡機(jī)展在全國(guó)遍地開(kāi)花。一方面，紡機(jī)展的確為國(guó)內(nèi)外紡機(jī)企業(yè)和紡織企業(yè)提供了展示、交流的平臺(tái)；另一方面，部分紡機(jī)展卻淪為了某些利益團(tuán)體牟利的工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前除了北京和上海兩大紡機(jī)展以外，全國(guó)每年在各城市舉辦的紡機(jī)展約有15~16個(gè)。相對(duì)于已經(jīng)較為成熟的北京、上海紡機(jī)展，地方性的展會(huì)無(wú)非還是棉紡、化纖、印染等內(nèi)容，顯得大而不全、小而不專，再加上展會(huì)的組織、服務(wù)水平差，大多數(shù)展會(huì)都成為勞民傷財(cái)?shù)碾u肋。
俗話說(shuō)“當(dāng)，只上一次”。紡機(jī)展市場(chǎng)自身的混亂已經(jīng)嚴(yán)重挫傷了紡機(jī)企業(yè)參展的熱情和信心，同時(shí)也破壞了整個(gè)展覽市場(chǎng)的秩序和信譽(yù)。就連一些動(dòng)機(jī)純良的且具有一定辦展優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的地方性展會(huì)也難免陷入信任危機(jī)。南方有個(gè)紡機(jī)展，舉辦初期還有500多個(gè)展位的規(guī)模，到今年舉辦時(shí)只有200個(gè)展位了，展出面積縮水60%，因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)同種名目的紡機(jī)展就有7個(gè)。迫于生存，組委會(huì)決定將辦展周期改為兩年舉辦一次。
紡機(jī)企業(yè)普遍認(rèn)為，兩年一屆的北京國(guó)際紡機(jī)展和上海紡織工業(yè)展覽會(huì)已經(jīng)能夠滿足絕大部分企業(yè)參展和參觀的需求。這樣的情況下，地方性、專業(yè)性的紡機(jī)展還有存在的意義嗎？
有需求但寧缺毋濫
應(yīng)該說(shuō)，地方性、專業(yè)性的紡機(jī)展還是有一定市場(chǎng)需求的。新疆溢達(dá)紡織有限公司副總經(jīng)理王少明在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“對(duì)于用戶企業(yè)而言，我們既有購(gòu)買設(shè)備的需求，同時(shí)我們也非常重視技術(shù)改造，很關(guān)注與主機(jī)配套的零部件的相關(guān)信息，而且出于成本考慮，我們也會(huì)關(guān)注一些中小紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品情況。但是，大型國(guó)際紡機(jī)展的參展商有一定的準(zhǔn)入門檻，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會(huì)上看不到。也許多元化、專業(yè)化的小型展覽會(huì)能夠滿足這方面的需求。”
此外，記者也了解到，一些紡織工業(yè)發(fā)達(dá)的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會(huì)，紡機(jī)企業(yè)也會(huì)有選擇性的參加。因?yàn)檎箷?huì)為他們提供了貼近用戶、鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)會(huì)，特別是新興的中小民營(yíng)企業(yè)，地方性展會(huì)往往是他們開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)突破口。
但是，用戶企業(yè)也強(qiáng)調(diào)，這些地方性的展會(huì)應(yīng)該有明確的定位或者專業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會(huì)的有益補(bǔ)充。四川棉麻集團(tuán)綿陽(yáng)集團(tuán)紡織公司總經(jīng)理鮑光華則建議，地方性、專業(yè)性紡機(jī)展最好不要搞成展覽會(huì)，采取供需雙方座談會(huì)的形式更能有效地實(shí)現(xiàn)技術(shù)信息的交流。
一些紡機(jī)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，紡機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有其特殊性，在很短的時(shí)間內(nèi)不可能有新產(chǎn)品出現(xiàn)，過(guò)多的展會(huì)只會(huì)讓企業(yè)耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，同時(shí)還打亂了企業(yè)正常的產(chǎn)品研發(fā)的步伐。一些小的展會(huì)沒(méi)有起碼的辦展基礎(chǔ)，不能引起專業(yè)人士和參展商的興趣，舉辦方也只圖一時(shí)熱鬧或僅為利益驅(qū)使，這樣的展會(huì)寧缺毋濫。
被替代的偶然和必然
有需求，就會(huì)有滿足需求的存在，只是存在方式的選擇不同。用戶企業(yè)有了解信息、尋求技術(shù)支持的需要；紡機(jī)企業(yè)有展示產(chǎn)品、獲取用戶需求的需要，當(dāng)企業(yè)普遍對(duì)展會(huì)的形式喪失信心之后，一些新的交流形式在行業(yè)內(nèi)悄然興起。
比如，企業(yè)自發(fā)組織的各種技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)、供需見(jiàn)面會(huì)在行業(yè)內(nèi)很受歡迎。一位紡織企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)備的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：現(xiàn)在好多紡機(jī)企業(yè)都邀請(qǐng)并組織紡織用戶企業(yè)到紡機(jī)企業(yè)參觀生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、展示自己的產(chǎn)品、解答用戶技術(shù)疑問(wèn)；紡織企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)針對(duì)企業(yè)普遍感興趣的問(wèn)題，組織紡機(jī)技術(shù)專家、紡機(jī)企業(yè)代表與用戶企業(yè)共同探討交流。紡機(jī)展實(shí)際上是定貨會(huì)，沒(méi)必要頻繁召開(kāi)。
原來(lái)，國(guó)外企業(yè)的參展規(guī)模、國(guó)外參展觀眾的數(shù)量是企業(yè)權(quán)衡是否參加某個(gè)紡機(jī)展的重要因素，因?yàn)�，海外市�?chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)紡機(jī)企業(yè)爭(zhēng)奪的新大陸�，F(xiàn)在，紡機(jī)企業(yè)不再指望各種隨意就可以冠名國(guó)際的紡機(jī)展，而是直接到國(guó)外參加當(dāng)?shù)氐募彊C(jī)展。在各家媒體的展會(huì)信息上，印度、巴基斯坦、孟加拉等國(guó)舉辦的紡機(jī)展紛紛向中國(guó)的紡機(jī)企業(yè)發(fā)出了熱情的邀請(qǐng)。而我國(guó)紡機(jī)企業(yè)組團(tuán)參展的規(guī)模也是日益龐大，就連一些中小民營(yíng)企業(yè)也自發(fā)地到國(guó)外參展。即便是首次舉辦的俄羅斯紡機(jī)展也吸引了許多紡機(jī)企業(yè)欣然前往。
有人認(rèn)為，技術(shù)交流會(huì)將替代專業(yè)性紡機(jī)展？國(guó)外紡機(jī)展將替代地方性紡機(jī)展？這樣的假設(shè)或許偶然，但是，如果地方性、專業(yè)性紡機(jī)展再不整合并規(guī)范市場(chǎng)行為，被替代的結(jié)局可能會(huì)出現(xiàn)。
