隨著印度紡織服裝業(yè)快速發(fā)展，為縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。由于從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對(duì)紡織服裝機(jī)械需求增加。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國(guó)進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械。目前，印度有三分之一的服裝機(jī)械來(lái)自于中國(guó)。
中國(guó)縫制機(jī)械受歡迎
據(jù)分析，印度客商選擇進(jìn)口中國(guó)縫制機(jī)械主要是基于兩方面的考慮。一是中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。印度紡織服裝業(yè)界認(rèn)為，與印度本國(guó)相比，中國(guó)縫制機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位。與歐洲相比，中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)量相當(dāng)，但價(jià)格僅為歐洲縫制機(jī)械的二分之一左右，對(duì)于印度服裝企業(yè)非常有吸引力。二是中國(guó)縫制機(jī)械的交貨時(shí)間相對(duì)較短。中國(guó)縫制機(jī)械制造商的交貨時(shí)間比印度經(jīng)銷商大約要短一半的周期。
據(jù)了解，2006年印度是中國(guó)最大的縫制機(jī)械出口目的國(guó)，出口量為220780臺(tái)整機(jī)，1534454公斤零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15％。其中，繡花機(jī)出口17343臺(tái)，同比增長(zhǎng)63％，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長(zhǎng)37％，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要是和印度服裝加工的特點(diǎn)密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)期，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)印度對(duì)繡花機(jī)的需求量都會(huì)比較大。
另外，根據(jù)印度服裝協(xié)會(huì)提供的最新信息，2006～2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機(jī)械引進(jìn)方面將保持年增長(zhǎng)23％的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加快速完備的升級(jí)。據(jù)估計(jì)，到2110～2011年度約為200萬(wàn)臺(tái)。印度服裝協(xié)會(huì)還將會(huì)與政府繼續(xù)交涉，希望將縫制機(jī)械的進(jìn)口稅率再下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)。 如何開(kāi)拓印度縫制機(jī)械市場(chǎng) 印度的市場(chǎng)充滿誘惑。據(jù)分析，印度很有可能成為緊隨中國(guó)之后的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)。但是，企業(yè)在這里開(kāi)拓市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順，而是存在各種阻力。
眾所周知，印度自己沒(méi)有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進(jìn)口。德國(guó)、日本的大企業(yè)早在十幾年前就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，有了比較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也獲得了一定的市場(chǎng)份額。中國(guó)企業(yè)近幾年到印度開(kāi)拓市場(chǎng)的比較多，但終究擺脫不了先期品牌造成的陰影。印度客商認(rèn)為德國(guó)和日本的機(jī)器質(zhì)量和性能更好，中國(guó)的產(chǎn)品就應(yīng)該廉價(jià)，使得中國(guó)企業(yè)定位非常尷尬。好產(chǎn)品價(jià)格高了也很難進(jìn)入印度市場(chǎng)，用低質(zhì)的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，自己打得不可開(kāi)交，造成中國(guó)制造的品牌無(wú)法得到提升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必然將失去市場(chǎng)。
尋求合適代理商
目前外商在印拓展市場(chǎng)最重要的方式是尋求代理商。印度本土沒(méi)有大的機(jī)械制造商，就使得服裝生產(chǎn)商非常依賴大的經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商不僅有各種進(jìn)貨渠道，能夠經(jīng)營(yíng)多種品牌，而且具備一定的售后服務(wù)能力。所以，中國(guó)的一些大中型企業(yè)已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)，像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等。但是，和經(jīng)銷商建立起彼此非常信任的合作關(guān)系，還需要很長(zhǎng)的過(guò)程。并且，生產(chǎn)商通過(guò)經(jīng)銷商了解信息，對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)總是比較滯后。 如果考慮到在印度開(kāi)辦公司，條件也很嚴(yán)格。如果是全資的公司，產(chǎn)品必須50％以上出口；合資公司，持股超過(guò)50％的，審批程序非常嚴(yán)格，要經(jīng)過(guò)幾道關(guān)，經(jīng)過(guò)一定的年限才能獲得批準(zhǔn)。公司成立了，在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策，反而要交比印度企業(yè)高十幾個(gè)點(diǎn)的稅，這樣，企業(yè)的利潤(rùn)空間就小了很多�？偟膩�(lái)說(shuō)，印度在投資政策方面比較保守，只有個(gè)別比較特殊的行業(yè)相對(duì)寬松，而機(jī)械制造業(yè)也不在此列。雖然印度政府規(guī)定了每個(gè)行業(yè)外資持股的最高數(shù)額，數(shù)額以下的可以實(shí)行申報(bào)自動(dòng)生效原則。但政府經(jīng)常為了保護(hù)本國(guó)中小企業(yè)的利益，介入審批程序。對(duì)于開(kāi)辦辦事處，一般都采用申報(bào)自動(dòng)生效的原則，手續(xù)簡(jiǎn)便，周期也不會(huì)很長(zhǎng)。所以印度對(duì)本國(guó)工業(yè)的保護(hù)傾向非常明顯。能夠滿足所有的條件在印度開(kāi)辦公司的企業(yè)少而甚少。
考慮風(fēng)俗習(xí)慣
另外，印度是個(gè)宗教國(guó)家，而且有多個(gè)宗教。在印度工作，如果單位有印度的員工，要了解他們的宗教信仰，尊重他們的生活習(xí)慣。有的教派，一年中至少有三四個(gè)月要進(jìn)行各種宗教活動(dòng)，工作安排要考慮他們的承受能力。另外，印度的氣溫比較高，人口密度又比較大，工作人員要適應(yīng)那邊的氣候。印度人的飲食口味偏重，偏辣，香料味道較濃。印度的交通還不足以輔助市場(chǎng)快速運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是要在開(kāi)拓印度市場(chǎng)的過(guò)程中逐步適應(yīng)和接受的生活習(xí)俗。
如何尋找合適的代理商
對(duì)于有意打入印度市場(chǎng)的我國(guó)公司而言，要在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷商，并不是一件難事。只要產(chǎn)品確實(shí)適合印度市場(chǎng)，隨時(shí)會(huì)有許多印商搶著要作代理。尋找合適的代理也是最重要的步驟。尋找印度市場(chǎng)的代理應(yīng)該主要考慮以下幾點(diǎn)：
1．確定代理商的實(shí)力。先衡量這些代理商在業(yè)界及客戶間的人脈。
2．衡量代理商的沖勁。要確認(rèn)印度代理商會(huì)不遺余力的推銷你的產(chǎn)品。
3．從多層面衡量代理商能力�？蓮呐c該公司往來(lái)的律師、會(huì)計(jì)師、銀行、商會(huì)、客戶甚至其競(jìng)爭(zhēng)者那里打探。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，也要考慮印度畢竟是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，它的消費(fèi)能力在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)于中高檔產(chǎn)品的接受有限。在剛開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)也要廉。但是，也要逐步向他們輸入“便宜無(wú)好貨”的概念，幫助他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。而且，印度的大環(huán)境也在向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變。印度服裝廠的生產(chǎn)效率并不是很高，所以通過(guò)更換設(shè)備來(lái)提高效率將是他們未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。當(dāng)然，參加展覽會(huì)也是一個(gè)比較好的途徑。日前，中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)組團(tuán)參加2007印度服裝技術(shù)展覽會(huì)（Garment Technology Expo2007）獲得了良好的收益。
印度是南亞的服裝生產(chǎn)大國(guó)，近幾年發(fā)展迅速。對(duì)于中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，蘊(yùn)藏著商機(jī)，在加上中國(guó)的企業(yè)還有著地域優(yōu)勢(shì)。中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)“淘金”印度市場(chǎng)，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�、行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系與溝通，同時(shí)，要攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)中國(guó)縫制品牌打響印度市場(chǎng)。(作者單位：中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì))
背景資料： 印度服裝技術(shù)展覽會(huì)（Garment Technology Expo）
印度服裝技術(shù)展覽會(huì)（Garment Technology Expo）由印度馬斯特凱展覽私 人有限公司（Mastercare Expositions Pvt.Ltd.）主辦，是目前最大的展覽會(huì)，展會(huì)一般舉辦時(shí)間在冬天，展品有服裝機(jī)械、紡織機(jī)械、面料輔料等。
2007印度服裝技術(shù)展覽會(huì)（Garment Technology Expo 2007）于1月19日至22日在位于新德里的印度展覽中心舉行。本次展會(huì)展出面積約為28000平方米，共有約300家企業(yè)展出了產(chǎn)品。展品除了服裝機(jī)械以外，還有一部分紡織機(jī)械和面輔料。本屆GTE2007突出的特點(diǎn)之一是：本土的經(jīng)銷商占很大比例。
