用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折等辦法，來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。折扣銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售方為達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在向購(gòu)貨方銷(xiāo)售或提供勞務(wù)時(shí)，憑購(gòu)貨方信譽(yù)好，而給予對(duì)方一定的價(jià)格的優(yōu)惠銷(xiāo)售形式。如：購(gòu)買(mǎi)10件，折扣10%，購(gòu)買(mǎi)20件，折扣20%。
日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷(xiāo)售額采用了一種折扣銷(xiāo)售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發(fā)一個(gè)公告，介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷(xiāo)售天數(shù)及具體日期，最后說(shuō)明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類(lèi)推，到第十五天、十六天打一折，這個(gè)銷(xiāo)售方法的結(jié)果是第一，二天的顧客不多，來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來(lái)，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，商品早已售缺，這是一則成功的折扣定價(jià)策略，妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買(mǎi)心理，有效地運(yùn)用折扣方法銷(xiāo)售。
人們當(dāng)然希望買(mǎi)質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買(mǎi)到二折、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰(shuí)能保證到你想買(mǎi)時(shí)還有貨呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購(gòu)，最后幾天買(mǎi)不到的惋惜的情景。
根據(jù)稅法規(guī)定，采取折扣銷(xiāo)售方式，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)標(biāo)上體現(xiàn)，那么可以憑銷(xiāo)售額扣除折扣后的作額為計(jì)稅金額；如果銷(xiāo)售額和折扣額不在同一張發(fā)票上體現(xiàn)，那么無(wú)論企業(yè)財(cái)務(wù)上如何處理，均不得將折扣額從銷(xiāo)售額中扣除。
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