用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折等辦法,來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。折扣銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售方為達(dá)到促銷(xiāo)的目的,在向購(gòu)貨方銷(xiāo)售或提供勞務(wù)時(shí),憑購(gòu)貨方信譽(yù)好,而給予對(duì)方一定的價(jià)格的優(yōu)惠銷(xiāo)售形式。如:購(gòu)買(mǎi)10件,折扣10%,購(gòu)買(mǎi)20件,折扣20%。
日本東京銀座“美佳”西服店,為了提高銷(xiāo)售額采用了一種折扣銷(xiāo)售方法,頗為成功。具體方法是這樣:先發(fā)一個(gè)公告,介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況,再宣布打折扣的銷(xiāo)售天數(shù)及具體日期,最后說(shuō)明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此類(lèi)推,到第十五天、十六天打一折,這個(gè)銷(xiāo)售方法的結(jié)果是第一,二天的顧客不多,來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的,第三、四天漸漸多起來(lái),第五、六天打六折時(shí),顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿,沒(méi)到一折售貨日期,商品早已售缺,這是一則成功的折扣定價(jià)策略,妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買(mǎi)心理,有效地運(yùn)用折扣方法銷(xiāo)售。
人們當(dāng)然希望買(mǎi)質(zhì)量好又便宜的貨,最好能買(mǎi)到二折、一折價(jià)格出售的貨,但是有誰(shuí)能保證到你想買(mǎi)時(shí)還有貨呢?于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫,中間幾天搶購(gòu),最后幾天買(mǎi)不到的惋惜的情景。
根據(jù)稅法規(guī)定,采取折扣銷(xiāo)售方式,如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)標(biāo)上體現(xiàn),那么可以憑銷(xiāo)售額扣除折扣后的作額為計(jì)稅金額;如果銷(xiāo)售額和折扣額不在同一張發(fā)票上體現(xiàn),那么無(wú)論企業(yè)財(cái)務(wù)上如何處理,均不得將折扣額從銷(xiāo)售額中扣除。
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