選址考察
擇鋪原則 圍繞尚文女性白領(lǐng)
由于商品售價(jià)和檔次相對(duì)較高，一般來(lái)講，購(gòu)買琥珀的顧客中，大多是有一定文化品位的女性白領(lǐng)，她們購(gòu)買的目的主要是作為裝飾品，而部分男性購(gòu)買者則以收藏為主。從年齡層次上來(lái)看，既有年輕人也有年長(zhǎng)者。因此，選擇店面可以考慮這樣幾個(gè)方面：一是檔次，二是文化氛圍，三是人流量。
如果經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位不高，那么，一般而言，可較多選擇繁華的商業(yè)街或步行街的臨街店面商鋪，或者進(jìn)駐大中型商場(chǎng)設(shè)立專柜或?qū)Ｙu區(qū)。如果進(jìn)貨選擇高檔貨源，則可以將店面開(kāi)設(shè)在一些知名的珠寶市場(chǎng)或者古玩市場(chǎng)，而鬧中取靜的文化街和特色街也是不錯(cuò)的選擇。
開(kāi)店攻略
組織沙龍 “蜜友”帶來(lái)更多客戶
據(jù)了解，由于產(chǎn)品以飾品為主，夏季銷售業(yè)績(jī)會(huì)略顯突出。但作為收藏品來(lái)說(shuō)，琥珀銷售并沒(méi)有淡旺季之分。所以，開(kāi)設(shè)琥珀專賣店，關(guān)鍵在于如何把握客源，讓顧客像滾雪球一樣越滾越大，越滾越牢。
定期舉行老顧客沙龍，就是一種聯(lián)系顧客感情的好方式。“藏真軒”店主栗萌告訴記者，喜歡琥珀、經(jīng)常購(gòu)買琥珀的顧客有一個(gè)共同的稱呼，叫做“蜜友”。由于每一塊琥珀蜜蠟都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，所以，但凡“蜜友”都有這樣一種心態(tài)，就是要看看別人的寶貝，同時(shí)讓自己的收藏也出來(lái)顯顯。“蜜友”們的這種心態(tài)都反映到了栗萌這里，她把“蜜友”們聚集到了一起，組織了“蜜友”沙龍。
以招募俱樂(lè)部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。這種類似會(huì)員制的活動(dòng)，不僅增加了顧客之間的交流，同時(shí)，加深了“蜜友”對(duì)琥珀的熱愛(ài)，也使顧客對(duì)商家之間產(chǎn)生了一種歸屬感。“現(xiàn)在‘蜜友’已經(jīng)有上百人了，每次聚會(huì)大家都很隨意，差不多每次有十多人左右。由于大家積極性很高，交流氣氛非常融洽。”栗萌說(shuō)。
投資先知
前期投入 至少準(zhǔn)備50萬(wàn)元
由于琥珀產(chǎn)品單件商品體積不大，所以并不需要面積很大的商鋪，一般10——20平方米左右的商鋪或者專柜、店中店都可以。以二線商圈20平方米左右大小的商鋪價(jià)格水平，按照租賃型的租金收取方式，付三押一估算，首期房租在3萬(wàn)元左右。據(jù)介紹，如果開(kāi)設(shè)一個(gè)大約20平方米的專賣店，首期鋪貨需要30萬(wàn)元左右。裝修需注意格調(diào)和店內(nèi)的整體氛圍，最好是雅致一些，擺放琥珀物件的支架或家具等也應(yīng)體現(xiàn)這樣的風(fēng)格，裝修大約需要3萬(wàn)元。
贏收估算
保守估計(jì)一月純賺6000元
經(jīng)營(yíng)琥珀專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要7500元。其次是產(chǎn)品進(jìn)貨成本。根據(jù)其他天然琥珀連鎖機(jī)構(gòu)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)琥珀的毛利率在30%左右。假設(shè)小店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在5萬(wàn)元左右（日營(yíng)業(yè)額以1700元計(jì)算，相當(dāng)于售出三至四件琥珀項(xiàng)鏈），則毛利潤(rùn)大約1.5萬(wàn)元，去掉房租和其他管理費(fèi)用，純利潤(rùn)至少在6000元以上。
實(shí)例作證
靠琥珀真品“藏真軒”做出美名
上海大木橋路上的云洲古玩城內(nèi)有這樣一家專門經(jīng)營(yíng)琥珀的小店“藏真軒”。店鋪不大，卻裝修得頗具古韻。櫥窗里，柜臺(tái)中，擱架上，分門別類地陳列著各式琥珀和蜜蠟，有的是未經(jīng)雕琢的琥珀原礦，有的是根據(jù)琥珀本身特性設(shè)計(jì)的各式首飾，還有經(jīng)過(guò)精心刻畫(huà)適合收藏的雕刻件，店堂散發(fā)出淡淡的松香般氣息。
店主人栗萌今年還不到30歲，可是開(kāi)店已有5年多了。“五六年前，遇到一位從波蘭回來(lái)的朋友，她當(dāng)時(shí)佩戴的正是琥珀飾品，而且她又是在波蘭一家琥珀公司做設(shè)計(jì)。她的到來(lái)，給了我開(kāi)店經(jīng)營(yíng)琥珀的靈感和沖動(dòng)。”她告訴記者，小店最早是開(kāi)在淮海中路上的，當(dāng)時(shí)店面裝修和配貨都顯得比較高檔，“前期差不多投資了50萬(wàn)元，光進(jìn)貨就花了差不多30萬(wàn)元。”經(jīng)營(yíng)了兩年多以后，小店搬到了現(xiàn)在的古玩城里。
記者在店中看到，與一般商場(chǎng)專柜的琥珀產(chǎn)品相比，這里的品種更加齊全，綠珀、血珀、黃金琥珀、蜜蠟四大類在這里都能找到，而且，款式更加豐富，相比專柜以小件首飾為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夸張的大件琥珀飾品是這里的一大特色。為了增強(qiáng)小店的知名度，她還在網(wǎng)上開(kāi)辟了博客專欄，專門介紹有關(guān)琥珀的鑒別和文化方面的知識(shí)。同時(shí)她也抓住網(wǎng)上生意，開(kāi)了一家網(wǎng)上小店，網(wǎng)上網(wǎng)下一起做。
記者看到，店中的琥珀首飾價(jià)格主要集中在500元到1000元之間，一些被稱為極品的琥珀價(jià)格則從幾百元到幾千元不等，最貴的接近萬(wàn)元，此外還有一些特惠商品，價(jià)格在50元到300元之間。（商報(bào)劉連英）
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