本期嘉賓：澳大利亞羊毛發(fā)展公司大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理SAM GUTHRIE
在2007中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)舉辦期間，一場(chǎng)澳大利亞羊毛發(fā)展公司(AWI)合作伙伴及國(guó)際羊毛局特許權(quán)企業(yè)之間的一場(chǎng)研討會(huì)也在上海舉行。澳大利亞羊毛發(fā)展公司與國(guó)際羊毛局特許權(quán)企業(yè)為何同時(shí)在研討會(huì)上？原來(lái)，澳大利亞羊毛發(fā)展公司已經(jīng)并購(gòu)了國(guó)際羊毛局的母公司澳大利亞羊毛服務(wù)公司(Australia Wool Service)，從而成為純羊毛標(biāo)志(Woolmark)的所有者。AWI與AWS的這次合并，對(duì)羊毛標(biāo)志的特許權(quán)企業(yè)以及羊毛纖維的使用者產(chǎn)生怎樣的影響？
本期梁楓會(huì)客室，我們請(qǐng)澳大利亞羊毛發(fā)展公司大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理SAM GUTHRIE談?wù)劜①?gòu)后，AWI的發(fā)展方向、合作項(xiàng)目、羊毛標(biāo)志管理事務(wù)等大家關(guān)心的問(wèn)題。
主持人：GUTHRIE先生，AWI與AWS的這次合并，對(duì)羊毛行業(yè)來(lái)說(shuō)，又進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。面向未來(lái)，賦予全新內(nèi)涵的AWI今后的發(fā)展目標(biāo)是什么？
GUTHRIE：未來(lái)18個(gè)月中，我們計(jì)劃在全球范圍發(fā)展的直接合作伙伴將增加到200家，包括制造商、零售商和設(shè)計(jì)師。我們已有的合作伙伴遍及服裝時(shí)尚行業(yè)、運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)、新興市場(chǎng)(諸如印度)以及Dillards這樣的零售巨頭。合并后的新公司將有更多的全球性資源，在國(guó)際市場(chǎng)上澳大利亞美麗諾羊毛將有更強(qiáng)勢(shì)和統(tǒng)一的推廣。我們將一如既往地建立直接的合作伙伴關(guān)系，在主要海外市場(chǎng)確立澳大利亞美麗諾羊毛的地位并帶動(dòng)其需求。AWI將為羊毛標(biāo)志特許權(quán)企業(yè)在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供優(yōu)化的技術(shù)支持、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證和市場(chǎng)支持服務(wù)。
主持人：作為新的純羊毛標(biāo)志的所有者，在羊毛標(biāo)志管理方面，與原來(lái)相比，今后是否會(huì)有變化？
GUTHRIE：合并是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是進(jìn)一步提升羊毛標(biāo)志價(jià)值的一個(gè)很好機(jī)會(huì)。羊毛標(biāo)志在全球某些市場(chǎng)有著很高的認(rèn)知度，但是認(rèn)知度在不同市場(chǎng)會(huì)有所不同，比如在日本、英國(guó)、法國(guó)和意大利，認(rèn)知度高達(dá)94%，而在美國(guó)僅為48%。全球知道羊毛標(biāo)志的群體中，只有不到一半的人了解該標(biāo)志所代表的含義是100%的羊毛或高品質(zhì)羊毛制成品。不到一半的被調(diào)查者表示，掛有羊毛標(biāo)志的服裝值得多花錢購(gòu)買，消費(fèi)者信賴羊毛標(biāo)志。盡管如此，AWI仍將投入數(shù)百萬(wàn)美元重塑該標(biāo)志，確保其與澳大利亞美麗諾羊毛獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)和天然的特性相一致。
主持人：澳大利亞羊毛，是世界毛紡業(yè)的主要原料來(lái)源。這次的合并，對(duì)澳大利亞羊毛的供應(yīng)體系、價(jià)格是否會(huì)帶來(lái)新的變化？
GUTHRIE：合并完成之后，AWI的商業(yè)模式正經(jīng)歷很大的變化。原來(lái)兩個(gè)公司之間在服務(wù)上有重復(fù)，各自的角色和職責(zé)也模糊不清。合并后，我們已經(jīng)對(duì)檢測(cè)程序進(jìn)行了重新安排，比如英國(guó)Ikley測(cè)試中心已經(jīng)關(guān)閉。同時(shí)，我們跟澳大利亞羊毛檢測(cè)局簽訂了一份過(guò)渡性協(xié)議，以保證檢測(cè)項(xiàng)目的連續(xù)性。對(duì)各辦事處進(jìn)行整合，也能確保我們的員工及時(shí)了解研發(fā)和創(chuàng)新的最新信息。我們的首要任務(wù)是為澳大利亞美麗諾羊毛創(chuàng)造可持續(xù)性的長(zhǎng)期需求。合并對(duì)澳毛的供應(yīng)體系和價(jià)格不會(huì)有什么影響。
主持人：在最近兩年，有關(guān)AWI的新聞?lì)l繁進(jìn)入我們的視線，我印象中的有AWI與江蘇海瀾之家合作推出的機(jī)可洗羊毛西裝、與雅戈?duì)柤瘓F(tuán)合作推出的具有抗皺功能的新型面料、與陽(yáng)光集團(tuán)推出的“懷舊美麗諾”精紡面料系列以及與海天輕紡集團(tuán)聯(lián)合推出的美麗諾關(guān)愛(ài)系列等。請(qǐng)問(wèn)您，AWI與中國(guó)企業(yè)合作研發(fā)羊毛新產(chǎn)品，出發(fā)點(diǎn)是什么？今后是否還會(huì)一如既往的與中國(guó)企業(yè)合作？
GUTHRIE：在前兩年的合作中，AWI的主要目標(biāo)是通過(guò)B2B的合作方式在市場(chǎng)上建立其可信度。我們提供的服務(wù)是為我們商業(yè)合作伙伴帶來(lái)實(shí)際價(jià)值。通過(guò)與陽(yáng)光、雅戈?duì)�、如意、海瀾以及其他企業(yè)的合作，AWI顯示了其專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新性以及市場(chǎng)推廣能力，不僅和合作伙伴共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以增加這些企業(yè)產(chǎn)品的差異性，同時(shí)也幫助企業(yè)將產(chǎn)品推向終端消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著中國(guó)毛紡企業(yè)逐漸從原先的大規(guī)模生產(chǎn)向以開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性和高品質(zhì)產(chǎn)品為主的品牌建設(shè)階段過(guò)渡，我們將和中國(guó)企業(yè)保持密切合作。澳大利亞美麗諾羊毛是非常優(yōu)質(zhì)的纖維，因此，我們希望同中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)展開(kāi)合作。這些企業(yè)的產(chǎn)品大多是世界級(jí)的，并且努力在價(jià)格之外通過(guò)多種方式創(chuàng)造其產(chǎn)品的差異性。我們認(rèn)為，目前的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的細(xì)分。高端市場(chǎng)方面，諸如陽(yáng)光、雅戈?duì)柡腿缫膺@樣的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很高，因此他們對(duì)于創(chuàng)新性產(chǎn)品、高端面料和色彩設(shè)計(jì)、以及品牌差異非常關(guān)注，因?yàn)檫@些因素能帶領(lǐng)他們?cè)谠鹊幕A(chǔ)上走的更遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)是與這些企業(yè)密切合作，通過(guò)向他們提供其需要的各項(xiàng)服務(wù)以保證他們?cè)谑澜缑徥袌?chǎng)上的高品質(zhì)地位。同時(shí)，通過(guò)這些企業(yè)的努力，依靠他們向中國(guó)以及世界其他市場(chǎng)的供應(yīng)鏈渠道以及消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、推廣和教育，從而最終提高澳大利亞美麗諾羊毛產(chǎn)品的無(wú)窮潛力和市場(chǎng)銷量。
同時(shí)，中國(guó)也有很多中小型企業(yè)，他們的產(chǎn)品還存在各種質(zhì)量問(wèn)題，他們也希望在很多基礎(chǔ)知識(shí)上有所提高，諸如了解什么是全面易護(hù)理。AWI將竭力為這些中小型企業(yè)提供各種培訓(xùn)和技術(shù)支持，以幫助他們提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也為確保澳大利亞美麗諾羊毛/羊毛標(biāo)志的可信度。
主持人：在中國(guó)毛紡業(yè)的發(fā)展歷程中，近20年來(lái)取得的進(jìn)步非常明顯，這自然少不了澳大利亞美麗諾羊毛對(duì)中國(guó)毛紡工業(yè)的貢獻(xiàn)。請(qǐng)您評(píng)點(diǎn)一下中澳在毛紡行業(yè)的合作中，都取得了哪些成績(jī)。
GUTHRIE：近20年的發(fā)展，成就了中國(guó)成為世界最大的毛紡產(chǎn)業(yè)國(guó)。除了中國(guó)國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)外，包括美國(guó)、歐洲、日本和英國(guó)在內(nèi)的下游用戶都高度依賴中國(guó)的毛紡產(chǎn)品。作為世界上最大的美麗諾羊毛生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，澳大利亞滿足了中國(guó)羊毛進(jìn)口需求的65%。澳大利亞的羊毛產(chǎn)業(yè)和中國(guó)的毛紡行業(yè)形成了緊密的相互依賴關(guān)系。居于這一點(diǎn)，澳大利亞羊毛發(fā)展公司自成立以來(lái)一直注重與中國(guó)的毛紡產(chǎn)業(yè)建立合作關(guān)系。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)發(fā)面：
一是通過(guò)培訓(xùn)為中國(guó)毛紡的前道企業(yè)提供羊毛購(gòu)買知識(shí)和初加工技術(shù)，以幫助中國(guó)的毛條企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率，滿足下游企業(yè)的質(zhì)量要求，同時(shí)，AWI也和國(guó)內(nèi)主要的紡織院校開(kāi)展合作，資助研發(fā)項(xiàng)目，為有志于從事毛紡專業(yè)的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金，并到國(guó)外研修；二是通過(guò)與行業(yè)組織合作，為國(guó)內(nèi)毛紡企業(yè)提供信息服務(wù)，讓企業(yè)了解世界主要羊毛消費(fèi)國(guó)的零售信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；三是運(yùn)用B2B合作模式，成功地與國(guó)內(nèi)主要毛紡領(lǐng)軍企業(yè)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓和共同開(kāi)發(fā)的形式，來(lái)研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新型毛紡面料和服裝；四是在成功研發(fā)的基礎(chǔ)上為這些企業(yè)提供市場(chǎng)推廣支持，以達(dá)到產(chǎn)品商業(yè)化和市場(chǎng)化的目的；五是積極和零售品牌企業(yè)合作來(lái)宣傳澳毛產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高消費(fèi)者尤其是年輕一代消費(fèi)者對(duì)羊毛產(chǎn)品的認(rèn)知。此外，AWI還代表澳大利亞羊毛產(chǎn)業(yè)為羊毛自由貿(mào)易和中澳兩國(guó)的有關(guān)政府部門進(jìn)行溝通和交流。
