觀察：中國女裝品牌進(jìn)入細(xì)分時代

　　最近，一些男裝及服裝巨頭品牌相繼進(jìn)入女裝行業(yè)，中國“女裝之王”斯?fàn)桘惾涨霸诒本┬�布全面啟動品牌延伸策略，進(jìn)軍羽絨、羊毛衫、家紡等領(lǐng)域。作為女裝行業(yè)惟一一塊“中國名牌”，斯?fàn)桘惔伺e在女裝行業(yè)掀起巨浪。仿佛是為了證實其羽絨的號召力，在不久前結(jié)束的羽絨服訂貨會上，斯?fàn)桘惤拥搅艘粋�億的訂單，這一結(jié)果多少有點(diǎn)讓斯?fàn)桘愋Σ粍恿恕?

　　男裝巨頭試水女裝

　　近來，衫衫、莊吉等男裝品牌紛紛試水女裝，另外，一些服裝界的巨頭例如波士登等單品羽絨服企業(yè)也將產(chǎn)品觸角延伸到女裝領(lǐng)域。這些巨頭企業(yè)緣何對女裝如此青睞？

　　中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。根據(jù)中華商業(yè)信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年女裝在各大百貨商場的銷售比上一年度增長了23.1％，2006年女裝商品占整個服裝類商品銷售近30％的份額，占絕對優(yōu)勢。這一點(diǎn)在各大百貨賣場也有所體現(xiàn)，女裝往往會占據(jù)兩個樓面，而男裝則占據(jù)一個樓面，女裝的繁榮，讓男裝和服裝巨頭們饞涎欲滴，當(dāng)然也想咬上一口。

　　雖然中國女裝品牌多如牛毛，但是卻是一個大市場、小品牌的行業(yè)，與男裝相比，男裝有十幾個中國名牌，而女裝中只有斯?fàn)桘愐患沂侵袊�名牌。雖然女裝消費(fèi)一直是不重品牌重款式的現(xiàn)象，但是近兩年，這種情況正有所改變。中國女性高級白領(lǐng)人士的增多，也導(dǎo)致一部分女性有了品牌消費(fèi)的欲望，正由隨機(jī)消費(fèi)、情感消費(fèi)步入品牌消費(fèi)，而一些服裝巨頭正是看到這一商機(jī)紛紛殺入女裝市場。跳開品牌延伸的陷阱

　　據(jù)悉，中國企業(yè)的品牌延伸行動大多以失敗告終，服裝行業(yè)也不例外。業(yè)內(nèi)人士和品牌專家們認(rèn)為，品牌延伸到底是陷阱還是餡餅，其實完全取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略。

　　對于男裝及服裝巨頭們試水女裝，業(yè)內(nèi)一向有頗多爭議。很顯然，男裝在試水女裝時，如果沒有過硬的功夫和有效的策略，延伸將會有一定的難度和風(fēng)險。

　　“實施品牌延伸，我們不會離我們的品牌核心價值太遠(yuǎn)。”斯?fàn)桘惣瘓F(tuán)董事長邵聯(lián)勤透露。斯?fàn)桘悋�際集團(tuán)副總經(jīng)理李東升說，寧缺勿濫是“斯?fàn)桘?rdquo;多品牌和延伸品牌戰(zhàn)略的首要原則。雖然“斯?fàn)桘?rdquo;將與女性服飾相關(guān)的休閑、毛衫、針織衫、裘皮、皮革、皮鞋、圍巾、包袋均納入了瞄準(zhǔn)鏡，但成熟一個才會推出一個。而且，斯?fàn)桘愒谕瞥鰰r，將會采取不同的模式，比如已推出的羽絨服和羊毛衫采取集團(tuán)投資，董事長與操盤者共同持有股份的做法，而不僅僅是貼牌方式，將風(fēng)險加給經(jīng)銷商。因為貼牌這種對品牌資產(chǎn)的透支行為，也會對原有的品牌造成傷害。女裝進(jìn)入細(xì)分時代

　　據(jù)中國服裝行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計，中國女裝品牌的平均壽命為2.5歲，而男裝則是4歲。與女裝品牌平均壽命只有男裝62％的“短命”相反，市場上多達(dá)幾千個的女裝品牌則是男裝的幾十倍。女裝品牌數(shù)量多于男裝，這在世界范圍內(nèi)也是正�，F(xiàn)象。

　　然而，我國女裝品牌的市場占有率普遍偏低，即使前幾名也沒有一個能像“斯?fàn)桘?rdquo;那樣超過4％的，絕大部分連2％都不到，而男西服、男襯衫、童裝等榜首品牌擁有的市場占有率，則沒有低于10％的。

　　目前，這種狀況正在加以改變，中國女裝已從款式和價格之爭，開始進(jìn)入一個細(xì)分時代。過去，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品攬括各個年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今這種年齡跨度大的定位方式已經(jīng)逐漸被更細(xì)化、更專業(yè)的定位方式所取代，年齡跨度細(xì)分到5～10歲，而且針對特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產(chǎn)品在堅守統(tǒng)一風(fēng)格的同時，服裝版型也根據(jù)不同年齡女性的特征進(jìn)一步改進(jìn)。

　　另外，女裝也呈現(xiàn)向低年齡段延伸的趨勢，女裝的年齡底限一降再降，由原來的20歲降至18歲、再降至15歲，設(shè)計風(fēng)格簡潔、大方、活潑、色彩亮麗，但不夸張、造作。這種細(xì)分將會形成自己的風(fēng)格，比如朗資是簡約的歐陸風(fēng)格；白領(lǐng)和東北虎是奢侈風(fēng)格；卡薩布蘭卡定位是23～28歲；而斯?fàn)桘愂?8歲以后的服飾。