隨著國家宏觀調(diào)控政策影響逐漸顯效，2007年我國紡織品服裝的出口增速將低于去年水平，預(yù)期全年出口額為1705億美元，同比增長16%。下半年貿(mào)易順差依然存在，預(yù)期人民幣匯率將繼續(xù)保持升值趨勢。面對今年紡織經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的新形勢，大多數(shù)企業(yè)通過訂單提價(jià)部分消化減利因素，這是目前直接可行的手段，但并不是解決問題的根本辦法。從深層次來看，國家宏觀政策調(diào)控形成的“淹水效應(yīng)”，將讓一些產(chǎn)品附加值低的中小企業(yè)逐漸退出市場，從而扭轉(zhuǎn)多數(shù)小企業(yè)低價(jià)競爭的惡性循環(huán)狀態(tài)。中國紡織行業(yè)仍具有長期發(fā)展積累的競爭力優(yōu)勢，內(nèi)外部的壓力對行業(yè)發(fā)展而言，一方面是行業(yè)發(fā)展的困難和阻力，另一方面則是行業(yè)轉(zhuǎn)變的動(dòng)力。更重要的是轉(zhuǎn)變出口增長方式，重視科技和品牌的貢獻(xiàn)率，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變的前提下。紡織服裝企業(yè)也要看到國內(nèi)市場的巨大潛力，要意識到紡織企業(yè)增長的主要?jiǎng)恿υ丛趪鴥?nèi)市場。企業(yè)應(yīng)積極布局內(nèi)銷市場，不要把出口當(dāng)作產(chǎn)品銷售的惟一途徑。
在新形勢下，紡織行業(yè)必須堅(jiān)持“內(nèi)外銷兩條腿走路”的貿(mào)易政策，促進(jìn)紡織業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。因此，外銷出口出口主導(dǎo)型企業(yè)，應(yīng)逐步加大內(nèi)銷比例。
1、觀念轉(zhuǎn)變。內(nèi)銷市場與外銷市場的市場差異較大，外銷銷售相對簡單，而國內(nèi)市場不僅銷售情況復(fù)雜，而且不同區(qū)域的銷售特點(diǎn)變化較大，這就要求企業(yè)不能按照慣有的思維方式來開拓國內(nèi)市場。紡織企業(yè)要觀念更新，及時(shí)升級。做外銷出口，一年的利潤基本是可以簡單計(jì)算出來的，而做內(nèi)銷前幾年基本上都是在培育市場，投資回報(bào)周期相對較長。內(nèi)銷產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)周期遠(yuǎn)比外銷產(chǎn)品長，涉及到的人力、物力、財(cái)力等各類資源更多，對管理的要求也更高，因此在觀念上，不能急于求成，在心理上要做好充分的思想準(zhǔn)備。
2、注重市場調(diào)研和分析。提高紡織品服裝內(nèi)銷市場，首先要做好市場調(diào)研和市場分析工作。要注意一看市場環(huán)境，二看消費(fèi)者，三看競爭對手，四看自身資源。要充分研究國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性、市場環(huán)境的特點(diǎn)，競爭對手的操作模式和自身的優(yōu)劣勢。任何戰(zhàn)略、策略的出臺，一定是來自于充分市場調(diào)研和分析后的結(jié)果，而決不能閉門造車想當(dāng)然。戰(zhàn)略策略錯(cuò)了，就意味著方向性的錯(cuò)誤，后期再努力，都可能是南轅北轍。
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