唐先生年齡不大，大學剛畢業(yè)不久，就和女朋友商量著開始人生新的征程。在家人的幫助和支持下決定選擇一個童裝品牌來做省級代理的運作。
在網站上選來選去，感到“泡泡鴨”品牌名字起得不錯，款式也好看。
八月份的一天，和家人一道，來公司考察。到了泡泡鴨公司，他和家人看了公司的產品，不論款式、質量、價格感覺都較滿意。當即與家人一起和公司簽訂了代理泡泡鴨品牌在湖南省區(qū)內運作的協(xié)議。
兩個月時間過去，唐先生向泡泡鴨公司領導匯報經營成績：開辟新的加盟商計十五家，拿散伙的批發(fā)商二十幾家，兩個月銷售業(yè)績達幾十萬元！
為此，泡泡鴨公司委托本記者于2007年11月10日對唐先生進行了電話采訪。
記者問： “唐先生，聽說您代理經營泡泡鴨童裝品牌才剛剛兩個多月時間，卻取得了令人敬佩的成績，是什么原因能夠讓您在這么短的時間取得這樣大的成績？能不能請您說一下。”
唐先生回答說：“其實，我能夠取得這樣一點的成績，主要是歸功于家里人的支持、泡泡鴨公司的支持、還有這么多客戶的大力支持。我自己沒有什么大本事的。”
記者：“唐先生，雖然您的成功是離不開您說的家人、公司、客戶的支持，但據我們了解，有一些經營者也有得到各方面的支持，可是做的也沒有您這樣的成績大，那是什么原因？您能不能說得再明白一些，以便我們能夠給大家一些啟發(fā)？
這樣唐先生不得不把話匣子打開回答說：
“多數人看到這樣的成績，在較短的時間內取得，只是看到的一種結果，正如我們現(xiàn)在正在流行的一些專家所說：在結果產生之前是要有大量的行動，在大量的行動之前是要做科學合理的選擇，在科學合理的選擇之前是要有正確的思想，在有正確的思想之前需要對一些較大的問題作反復、細致的獨立思考，在獨立思考之前需要對一些基本的問題作比較全面地了解，了解我們做事如何才能做對，然后在正確的付出代價。
記者：“請?zhí)葡壬懿荒茉谡f得再具體明白一些——您到底是怎么做的，我不是能聽得太懂耶。”
唐先生：“具體說來我是這樣做的。首先，在做童裝事業(yè)之前，我和我女朋友就花了大量的時間去拜訪幾位做童裝做得比較好的一些前輩，而不是憑空去想接下來應該怎么做。從他們那里了解，了解他們當初是怎么做起來的。我去我們當地市場打聽，打聽我們當地做童裝誰做得最好，約好這些前輩到飯店去坐一坐，請他們講一講要做好童裝事業(yè)都需要做好哪些事，都需要注意哪些問題。這可是要花點小錢的，但是很值得。然后自己在整理思考，和我女朋友商量接下來怎么做。
記者：“唐先生，您從做童裝的前輩那里得到了哪些，您現(xiàn)在看來比較重要的資訊，您能不能在這里講一下？”
唐先生：“比如說，他們講——以我目前的情況，選品牌做省級代理，最好不選太成熟的品牌，因為市場空間已不太大，也不能選剛起步的品牌，因為風險可能大些；
品牌的名字—— 一定要好聽、好說、好記，發(fā)音響亮，一定要叫得響；品牌公司里面的人比較重要——看他們是在以賺錢為唯一目的，還是賺錢的同時也要做事業(yè)、做實事；
經營的地理位置很重要—— 一定要找到客流量較大的地方來做，這樣做起來會比較容易些，比如，根據這些前輩的意見，我就選了我們童裝城五樓，電梯一上來的大部分客戶都要經過的地方。
把貨進全——常言說：不怕不賺錢，就怕貨不全，公司里有什么貨都要進，有時有些貨我看不上，但我看不上不代表客戶們看不上，我看不上的貨也以同樣的熱情，大力向客戶們介紹推銷，結果客戶們也會被我的努力打動，而拿了貨去銷售；
宣傳好——做生意就是宣傳、宣傳、再宣傳，要讓客戶對我們的品牌有深刻印象才行，我做的廣告，基本人人都可以看到；
把貨進多些——常言說：貨賣堆山，你進的貨要隨時保證客戶們生意好的時候有貨賣，還要保證新加盟的新客戶有貨賣，哪怕現(xiàn)在生意淡，客戶們隨時生意可能會好起來——要準備好，同時也是給自己壓力，有這么多貨就要要求自己一定要想辦法推銷出去才行；
資金鏈不能斷——要籌集到合適的資金，可以隨時投入到生意上來，做生意的大小是要根據自己的資金實力大小來做；
眼、口、手、腿腳要勤快——客戶需要什么要能想得到，做得到，而且也要快才行，說到底就是服務要到家。
要有淡季不淡的思想——淡季時，只要一直打起精神來，見到客戶還是滿臉熱情、笑容可掬地向迎，隨時保持自己的心理在臨戰(zhàn)狀態(tài)，就會使自己的生意紅火，正是像海爾公司說的“只有淡季的思想，每有淡季的市場”。
到這里，唐先生那邊手機響了，聽完手機，唐先生說：“不好意思，外地一位客戶要我?guī)退麉⒖嫉昝娴乩砦恢�，急著開業(yè)，我現(xiàn)在要去了。反正一句話——常言說：世上無難事，只怕有心人，我做得還不算好，但我會用心去做。”
掛了電話，唐先生的“我會用心去做”一直在我耳邊回響…………
真誠祝福唐先生，向唐先生致以崇高敬意！
