記“ANDIL（安迪兒）”河南總代理陳小軍

    五年前，他是用心呵護(hù)園林中花花草草的辛勤的園��；五年后，他將一個(gè)年輕的童裝品牌捧在手心，使得它在一片火熱的土地上熠熠生輝。他就是“ANDIL（安迪兒）”童裝河南總代理陳小軍。在從園林行業(yè)轉(zhuǎn)入童裝業(yè)的五年間，陳小軍說：很艱難，也很快樂！
    在做花卉園林的時(shí)候，他就不僅僅將思維局限于此了，而是一直在尋找著另一個(gè)項(xiàng)目，2002年一次出差到深圳，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了“ANDIL”童裝。那時(shí)也是“ANDIL ”公司剛剛成立的一年，通過對(duì)“ANDIL”童裝的品牌理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、面料和做工等方面的詳細(xì)了解，并和公司的總經(jīng)理坦誠(chéng)而認(rèn)真的深入交談，陳小軍被公司上下務(wù)實(shí)而認(rèn)真的態(tài)度打動(dòng)，并一下子就喜歡上了這個(gè)以一個(gè)活潑可愛的卡通長(zhǎng)頸鹿為標(biāo)識(shí)的童裝品牌，他相信公司的發(fā)展前景定是廣闊的。
    2002年秋冬，他的第一家“ANDIL”童裝店在鄭州市隆重開業(yè)。這個(gè)童裝店主要設(shè)在以一個(gè)區(qū)域性童裝品牌批發(fā)為主的童裝市場(chǎng)內(nèi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)真正以品牌童裝專賣的品牌還很少，品牌童裝品牌化，規(guī)范化，系統(tǒng)化運(yùn)做還很不完善，因此他的這家童裝店也基本走的是有錢就發(fā)貨的批發(fā)路線，這一年整個(gè)秋冬的批發(fā)銷售不超過30萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字雖然不是很大，但對(duì)剛剛轉(zhuǎn)行到童裝領(lǐng)域的他來(lái)說，卻是一個(gè)令人滿意的結(jié)果。    2003年，隨著公司品牌化、系統(tǒng)化運(yùn)作的要求越來(lái)越嚴(yán)格，他逐步放棄了批發(fā)的形式，開始以加盟招商模式運(yùn)作。到2004底，陳小軍在河南全省的加盟商已經(jīng)超過15家，并在鄭州市內(nèi)開了四家自己的專賣店，招商辦公地點(diǎn)也從原來(lái)的童裝市場(chǎng)搬到了現(xiàn)在的格林蘭大酒店，初步實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
   創(chuàng)業(yè)的艱辛是不可避免的，這其中，他也經(jīng)歷了一系列的心理勵(lì)煉過程。首先是“ANDIL”總公司在服裝方面，由于年輕，公司在很多管理方面不完善，選擇加工廠失誤造成童裝做工方面出現(xiàn)一系列的質(zhì)量問題，這對(duì)他也造成相當(dāng)大的影響，其下面的加盟商有一些人失去了信心，認(rèn)為“ANDIL”會(huì)不會(huì)也像其它童裝品牌一樣曇花一現(xiàn)，而這時(shí)又有很多的童裝品牌找上門，以很優(yōu)惠的條件尋求他做代理，雖然也很苦惱，思想也曾一度陷入迷茫，但他始終沒有產(chǎn)生過放棄“ANDIL”的念頭，反而向公司提出了很多建設(shè)性的意見，而“ANDIL”總公司根據(jù)這次教訓(xùn)，痛定思痛，先后在公司內(nèi)部進(jìn)行了各項(xiàng)改革措施，明確了各部門各員工的工作職責(zé)，三令五申向所有的員工和合作廠商灌輸服裝的質(zhì)量問題是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡的問題的思想意識(shí)，對(duì)于不嚴(yán)格按照公司要求的合作廠商堅(jiān)決終止合作，從而在根本上解決了所有客戶關(guān)心的問題。
    2006年以來(lái)，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷提高，對(duì)于品牌童裝量的需求越來(lái)越大，對(duì)于品牌童裝的服務(wù)要求也越來(lái)越高，因此，現(xiàn)在品牌童裝公司在賣服裝的同時(shí)，更多的是賣一個(gè)品牌的服務(wù)和理念，如何在終端零售店鋪提升一個(gè)品牌的形象和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的心理需求，就是目前各個(gè)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。陳小軍積極響應(yīng)總公司準(zhǔn)備為全國(guó)客戶要做的終端店鋪培訓(xùn)工作，并率先對(duì)自己所有的加盟商進(jìn)行了一次梳理工作，向大家強(qiáng)調(diào)了培訓(xùn)的目的和意義，得到大多數(shù)加盟商的熱烈響應(yīng)。
    對(duì)于這些成績(jī)，陳小軍始終不肯承認(rèn)是自己的努力，他說，沒有總公司持續(xù)不段的培訓(xùn)和各方面的支持，他對(duì)品牌的發(fā)展不會(huì)如此充滿信心。
    目前的陳小軍正在籌備開一家面積在100平米左右的“ANDIL”童裝旗艦店，在寸金寸土的鄭州市，雖然投入很大，但他說非常值，這無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)品的銷售、品牌推廣還是自己的加盟招商都是非常有必要的，有很大的現(xiàn)實(shí)意義。
    現(xiàn)在的他總會(huì)很自信的說：我是和“ANDIL”童裝一起成長(zhǎng)的，一起走過了從前，走過了五個(gè)春夏秋冬，無(wú)論什么時(shí)候，都將和“ANDIL”總公司攜手共進(jìn)。我的選擇，我不后悔！