本土縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)基于中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和發(fā)展僅僅二十余年。從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在發(fā)展過(guò)程中，本上縫機(jī)企業(yè)的技術(shù)、管理、人才，經(jīng)營(yíng)等方面都遇到了空前的考驗(yàn)。眾多縫機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力、管理能力，甚至資本運(yùn)作能力在某種程度上決定著中國(guó)這樣一個(gè)占世界縫制機(jī)械產(chǎn)量70％以上的縫制機(jī)械大國(guó)在全球市場(chǎng)上所扮演的角色。
雖然中國(guó)離縫制機(jī)械制造“強(qiáng)國(guó)”的目標(biāo)尚有一定的距離，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，縫制設(shè)備制造“大國(guó)”和“強(qiáng)國(guó)”的區(qū)別在于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是“粗放型”還是“集約型”，而從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，則是“性?xún)r(jià)比”是“技術(shù)含量”孰優(yōu)孰劣的比較，甚至是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作能力和品牌經(jīng)營(yíng)水平的高低比較。
僅以此文，對(duì)本土縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)際化環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)中所遇到的煩惱進(jìn)行展開(kāi)分析，并提供一些對(duì)策，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。
人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈之際，企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來(lái)的影響。
本土縫制設(shè)備企業(yè)在數(shù)量上已頗具規(guī)模，然而生產(chǎn)能力以及技術(shù)水平卻參差不齊。原因之一在于其自身定位的“越位”，不根據(jù)自身的實(shí)際情況做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而是關(guān)注一時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益一哄而上，頗有“做一天和尚撞一天鐘”的尷尬心態(tài)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈之際，企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來(lái)的影響，不斷重新調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)還要認(rèn)真分析現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并充分利用國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)。在國(guó)外縫制設(shè)備企業(yè)不斷搶灘我國(guó)縫機(jī)市場(chǎng)的情況下，本土企業(yè)走向國(guó)際經(jīng)濟(jì)大市場(chǎng)已經(jīng)不是自己愿意不愿意的問(wèn)題，而是迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
隨著重機(jī)、兄弟、力克等國(guó)際企業(yè)不斷進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)上將要面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以企業(yè)研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。例如如何預(yù)定市場(chǎng)占有目標(biāo)?重點(diǎn)的市場(chǎng)區(qū)域是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際?是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，還是多元發(fā)展?以及如何確定技術(shù)發(fā)展的方向?如何選擇適宜的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理體制等等。
人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)。企業(yè)面對(duì)如此眾多的問(wèn)題，都是需要認(rèn)真研究和解答的。
21世紀(jì)人才最重要
決定企業(yè)境遇不同的因素很多，其中最重要一點(diǎn)便是企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的能力，但決定企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力的最終還是靠人技術(shù)能力不足、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力匱乏“21世紀(jì)最重要的是什么?——人才!”在聽(tīng)過(guò)葛優(yōu)式的冷幽默后，大家都會(huì)會(huì)心一笑。說(shuō)到人才，其對(duì)企業(yè)的重要性更是不言而喻。
在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大背景下，產(chǎn)品供不應(yīng)求，從而使產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的必要性顯得微不足道，當(dāng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際企業(yè)不斷涌人國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，一些生產(chǎn)能力巨大的老牌企業(yè)甚至無(wú)力抵擋這種趨勢(shì)，而一些曾填補(bǔ)過(guò)行業(yè)多項(xiàng)“空白”的企業(yè)也陷入了困境。不過(guò)，也有一些行業(yè)新秀企業(yè)如一匹匹黑馬，頻頻在市場(chǎng)中嶄露頭角。
決定企業(yè)境遇不同的因素很多，其中重要一點(diǎn)便是企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的能力，但決定創(chuàng)新的最終還是人才。
企業(yè)技術(shù)能力．創(chuàng)新水平的關(guān)鍵在于人才。“得人才者得市場(chǎng)”，此話(huà)絲毫不為過(guò)。無(wú)論是技術(shù)人才、管理人才、業(yè)務(wù)人才都在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中起著不可替代的作用。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，具體的落實(shí)者便是技術(shù)人才和設(shè)計(jì)人才。就縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，縫紉機(jī)的外觀在于設(shè)計(jì)人才工藝設(shè)計(jì)能力，如何更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的線(xiàn)條感使之更富有現(xiàn)代特色?如何確定外觀的顏色、臺(tái)板的高度使之在針對(duì)服裝企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的工作強(qiáng)度下減少員工的疲勞感?這都在考驗(yàn)著設(shè)計(jì)人才的綜合素質(zhì)。
技術(shù)人才則在產(chǎn)品的核心技術(shù)上充當(dāng)了中堅(jiān)力量，如何防止漏油、如何避免斷針、斷線(xiàn)，對(duì)技術(shù)人才而言著實(shí)是一種考驗(yàn)。所以，企業(yè)在引進(jìn)人才的立場(chǎng)上要堅(jiān)定決心并不斷貫徹實(shí)施，這是企業(yè)健康，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
人才難留、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱
面對(duì)人才沆失的問(wèn)題，所有企業(yè)都苦不堪言，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)更是如此�；藥啄陼r(shí)間培訓(xùn)成長(zhǎng)起來(lái)的人才往往被別得企業(yè)輕易地挖走，成為自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的核心力量。
筆者認(rèn)為，造成我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)人才流失的原因，客觀上來(lái)講主要有以下幾個(gè)方面：
1．企業(yè)在成長(zhǎng)期間規(guī)模小，難以提供高薪、高福利來(lái)吸引人才。一般來(lái)講，中小企業(yè)的穩(wěn)定性比大企業(yè)差；2．企業(yè)的規(guī)模小導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)人才的要求更具多樣性和復(fù)雜性；3．缺乏完整的人力資源管理體系，沒(méi)有有計(jì)劃地引進(jìn)人才；4．缺乏良好的企業(yè)文化，員工缺乏共同的價(jià)值觀念，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感不強(qiáng)，往往造成個(gè)人的價(jià)值觀念與企業(yè)理念的錯(cuò)位。
如何留住人才，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。雖然成長(zhǎng)期的企業(yè)在吸引人才時(shí)遇到的煩惱較多，而且有些是企業(yè)不能避免的，但與大企業(yè)甚至國(guó)際企業(yè)相比，中小企業(yè)具有體制靈活，對(duì)環(huán)境反應(yīng)靈敏、發(fā)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點(diǎn)，使得人才在企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)較多，也就是說(shuō)，在吸引人才方面，不同的企業(yè)都具有自己的優(yōu)勢(shì)。所以，中小企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立一個(gè)有效的吸引人才的機(jī)制。
此外，成長(zhǎng)中的企業(yè)往往片面地認(rèn)力“人才”就是指技術(shù)人才，而他們將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的諸多問(wèn)題歸根于缺乏技術(shù)人才。這種片面的人才觀使中小企業(yè)形成一種對(duì)技術(shù)人才的依賴(lài)性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實(shí)問(wèn)題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設(shè)，從而使企業(yè)準(zhǔn)以獲得長(zhǎng)期，穩(wěn)定的發(fā)展。
因此，企業(yè)還需建立正確的觀念，也就是建立全面的人才觀，即從單純的專(zhuān)業(yè)人才觀發(fā)展為復(fù)雜性的能夠把握全局的全面人才觀。
從人才內(nèi)心需求“對(duì)癥下藥”
“仁者無(wú)敵”。“攻心為上”，營(yíng)造良好的企業(yè)文化環(huán)境能夠使人才產(chǎn)生歸屬感和對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感。而成功的企業(yè)文化可以讓人才將企業(yè)當(dāng)作“第二個(gè)家”，從感情上對(duì)企業(yè)有了一定程度的依賴(lài)性。
根據(jù)馬斯洛的“需求層次理淪”，人首先有物質(zhì)的需求，其次才是精神上的需求。在現(xiàn)實(shí)的生活中，薪資福利等因素成為市場(chǎng)化企業(yè)留住人才的最實(shí)用方法。正確地認(rèn)識(shí)人才的需要，才能有助于本土企業(yè)制定正確的引進(jìn)人才的戰(zhàn)略和收策。
轉(zhuǎn)變使用人才的觀念
在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)，很多縫制設(shè)備企業(yè)都是家族式企業(yè)，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)在某種程度上形成了“唯親近音是用”、“唯家族成員是用”的誤區(qū)，有的企業(yè)甚至回避從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，選拔人才。不可否認(rèn)，在企業(yè)初創(chuàng)期，家族制對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)所起到的作用，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其劣勢(shì)十分明顯。
其實(shí)，真正的“任人唯賢”是不論親疏，從企業(yè)內(nèi)部公正客觀地選拔人才方法是一條有效，便捷的用人途徑。由內(nèi)部選拔出來(lái)的人才對(duì)本企業(yè)包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化．產(chǎn)品特性等比較了解，其個(gè)人價(jià)值觀念也與企業(yè)的理念較為一致，能夠較好地處理各種人際關(guān)系，可能更有助于企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)和人才之間相互了解、信任，容易形成一種相互信任的良性機(jī)制，百利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。
尋找行業(yè)的“短板”
無(wú)論是處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，還是已經(jīng)擁有成熟品牌的企業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的薄弱都將會(huì)成為其發(fā)展的短板。
在當(dāng)今市場(chǎng)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的薄弱直接體現(xiàn)為侵權(quán)和被侵權(quán)，這給企業(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)的是致命打擊。如果不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)投入大量資本，辛苦生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品被指侵權(quán)時(shí)是很冤枉也很無(wú)奈的。擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一方必然要求“侵權(quán)方”將其產(chǎn)品退出相應(yīng)的市場(chǎng)或是賠償損失，而自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品由于缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐享其成，也絕非痛快之事。
2006年12月8日，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)邀請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的專(zhuān)家和行業(yè)企業(yè)代表們舉行會(huì)義，探討在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面我國(guó)縫制設(shè)備企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)的地方，并提出了具體的解決方案。會(huì)議寸論產(chǎn)生的解決方案中，具體措施主要有以下幾點(diǎn)：
1．加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，營(yíng)造合法健康的縫制設(shè)備市場(chǎng)秩序。
2．建立縫制機(jī)械行業(yè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息查向平臺(tái)。信息查向平臺(tái)的建立，有利于企業(yè)在產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新的過(guò)程中能夠避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)問(wèn)題，也能夠在受到侵權(quán)的情況下更快地提供有力證據(jù)。
如今，市場(chǎng)上的不公平競(jìng)爭(zhēng)仍充斥其中。本土的縫制設(shè)備市場(chǎng)尚處于“多國(guó)紛戰(zhàn)”的格局，還沒(méi)有形成規(guī)范性、層次性的局面。盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，惡意的互相壓低價(jià)格爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率、誠(chéng)信危機(jī)日益突現(xiàn)，都在考驗(yàn)著這個(gè)關(guān)乎民生的行業(yè)。
3．建立科學(xué)、健康的市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)調(diào)控為主，國(guó)家宏觀調(diào)控為輔的市場(chǎng)調(diào)節(jié)方式：使本土縫制設(shè)備企業(yè)在面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，能夠以強(qiáng)大的整體力量夫爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，而不是分庭抗禮式的單獨(dú)勢(shì)力的較量。
此外，還要加強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)的宣傳和強(qiáng)化自我道德的約束；不斷完善相關(guān)行業(yè)規(guī)范，使市場(chǎng)的規(guī)范過(guò)程中“有法可依”；發(fā)揮縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的導(dǎo)向功能和協(xié)調(diào)功能；開(kāi)展企業(yè)的誠(chéng)信系數(shù)的評(píng)比，建立透明的誠(chéng)信系數(shù)數(shù)據(jù)平臺(tái)。這一系列的措施最終將有助于提升行業(yè)的誠(chéng)信水平，創(chuàng)建健康理性的行業(yè)市場(chǎng)。
品牌意識(shí)有待加強(qiáng)
有些中小型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中很容易陷入漠視品牌功能的誤區(qū)。在贏利的情況下，往往很容易滿(mǎn)足于現(xiàn)狀、固步自封、不思發(fā)展。
誠(chéng)然，在無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下保持贏利狀態(tài)固然是件好事，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻、不斷發(fā)展前進(jìn)，隨著產(chǎn)品的不斷更新變化、客戶(hù)需求的日益提高，行業(yè)市場(chǎng)自然會(huì)發(fā)揮其“洗牌”的功能對(duì)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就很容易被淘汰。
一位廣告大師曾經(jīng)這樣說(shuō)：“如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是一元一元地賺錢(qián)，那么品牌的運(yùn)作則是十元十元地賺。”此話(huà)雖然有些偏頗，但也不無(wú)道理。品牌的力量在于對(duì)消費(fèi)者甚至目標(biāo)客戶(hù)潛移默化的影響，從而得到認(rèn)可，甚至形成一種特有的消費(fèi)文化，可口可樂(lè)即如此。
縫制機(jī)械行業(yè)雖然不具備大眾消費(fèi)品的特性，但品牌的力量同樣不可小覷。企業(yè)的品牌甚至一個(gè)LOGO，向行業(yè)傳達(dá)的是其企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品性能，客戶(hù)服務(wù)水平以及企業(yè)文化的感染力等，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。
我國(guó)縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)如何建立自己的品牌?筆者認(rèn)為簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)可從以下幾點(diǎn)著手：
確立企業(yè)自身品牌的定位。在建立品牌的過(guò)程中，品牌的定位顯得由為關(guān)鍵。企業(yè)產(chǎn)品的定位是什么?定位的消費(fèi)層次是高是低?定位區(qū)域是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是否有融資上市的遠(yuǎn)大計(jì)劃?都要對(duì)企業(yè)定位做出針對(duì)性的建立和調(diào)整。
增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。品牌是企業(yè)的符號(hào)，是向外傳達(dá)企業(yè)信息的載體。特別是對(duì)機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的綜合實(shí)力就是品牌建設(shè)的基石，只有經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)綜合實(shí)力，才能成為企業(yè)的品牌建設(shè)更為堅(jiān)實(shí)的后盾。
企業(yè)的自我宣傳和公關(guān)策略。企業(yè)要想做大、走出國(guó)門(mén)體現(xiàn)其影響力宣傳和公關(guān)必不可少。根據(jù)自身的特點(diǎn)通過(guò)廣告的宣傳，積極地參加行業(yè)展覽會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、與上下游企業(yè)有力的溝通是其主要方式。中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)多種專(zhuān)業(yè)媒體，具備相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的展覽平臺(tái)CISMA以及各種區(qū)域性展覽會(huì)，行業(yè)自發(fā)舉辦的各種會(huì)議、淪壇、考察等都在積極成為企業(yè)品牌發(fā)展壯大的沃土。
對(duì)本土縫制設(shè)備企業(yè)而言，成長(zhǎng)期間的“煩惱”和“憂(yōu)愁”是不可避免的。煩惱過(guò)后是對(duì)企業(yè)自身姿態(tài)調(diào)整能力，全局性建立企業(yè)發(fā)展策略眼光、不斷審時(shí)度勢(shì)擺正企業(yè)定位的應(yīng)變能力的考驗(yàn)。
痛定思痛，本土縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如何在國(guó)際化過(guò)程中具備競(jìng)爭(zhēng)能力，立于不敗，希望上文能對(duì)縫制設(shè)備企業(yè)的發(fā)展有所裨益。 |
