與銷售形勢(shì)一樣,杰克新品推廣會(huì)也如火朝天的進(jìn)行著,所到之處氣氛空前高漲。深圳、廣州、廈門、福州,一站站走下來(lái),杰克新品推廣會(huì)正以星星之火燎原之勢(shì)迅速席卷整個(gè)華南地區(qū),震蕩著服裝廠家的心門。1月5日,杰克新品推廣會(huì)正式進(jìn)站浙江。首站在瑞安那國(guó)際會(huì)議中心九洲廳舉行。瑞安服裝設(shè)備專業(yè)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、杰克公司片區(qū)經(jīng)理張?jiān)、瑞安華林針車行、富祥服飾、溫州莊吉服飾、瑞安發(fā)發(fā)魚服飾、瑞安喬治王服飾、大富豪服飾、富祥服飾、新利來(lái)服飾、喬夫服飾等知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)備科主管、機(jī)修工和服裝設(shè)備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)200多人參加新品推廣會(huì)。與此同時(shí),浙江嘉興等地新品推廣會(huì)隨之展開。
新品推廣場(chǎng)面火爆
溫州瑞安、嘉興兩地服裝業(yè)都有相當(dāng)悠久的發(fā)展歷史,服裝產(chǎn)業(yè)一直是其支柱產(chǎn)業(yè),瑞安服裝協(xié)會(huì)相關(guān)資料表明,去年服裝行業(yè)生產(chǎn)總值比上年增10%,其中外貿(mào)出口仍保持較好發(fā)展勢(shì)頭,休閑裝、針棉織品、內(nèi)衣也呈現(xiàn)出新氣象。加之兩地許多服裝廠不斷投資擴(kuò)容,采購(gòu)設(shè)備,使瑞安、嘉興兩地成了許多縫制設(shè)備制造商必爭(zhēng)之地。
杰克立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),以質(zhì)取勝,此次新品推廣會(huì)推出了5878開袋機(jī)、1900、8990D-3S、安可信、美爾斯、迅利、迅利-2等新品,其中5878開袋機(jī)是杰克公司與清華大學(xué)自主研發(fā)的高科技產(chǎn)品,采用簡(jiǎn)單易懂圖形人機(jī)界面,縫速達(dá)3000轉(zhuǎn)/分,每小時(shí)可開袋250個(gè),產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大企業(yè)同仁的青睞;新推出的1900采用直驅(qū)伺服馬達(dá),低噪音、低振動(dòng),轉(zhuǎn)速更穩(wěn)定,免除了停車結(jié)構(gòu)關(guān)系,可降低機(jī)械故障及零件損耗率。許多客戶在試機(jī)后,當(dāng)場(chǎng)簽訂采購(gòu)合同,兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),樣機(jī)全部被預(yù)定一空,50萬(wàn),上百萬(wàn)的訂單如雪片般飛來(lái)。剛從嘉興奔波回來(lái)的浙江大區(qū)經(jīng)理張?jiān)硎,如此火爆的?chǎng)面真是令人振奮,兩場(chǎng)推廣會(huì)下來(lái),被定購(gòu)的機(jī)器超過1000臺(tái)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),杰克還進(jìn)行了專場(chǎng)技術(shù)研討,邀請(qǐng)了杰克技術(shù)專家對(duì)相關(guān)機(jī)型進(jìn)行有效質(zhì)量分析、論證,折服了許多服裝企業(yè)老板。許多企業(yè)老總表示,杰克的機(jī)器性價(jià)比高,質(zhì)量可靠,同時(shí)杰克不但賣產(chǎn)品,還賣服務(wù),這對(duì)我們這些服裝廠家是非常好的,所以選擇產(chǎn)品,我們不約而同首選了杰克。
做足專業(yè)搶占市場(chǎng)
眾所周知,縫制機(jī)械行業(yè)存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象:許多企業(yè),特別是中小型企業(yè)依然只是大量地重復(fù)生產(chǎn)同質(zhì)化的設(shè)備,在低端市場(chǎng)中進(jìn)行著激烈的價(jià)格戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,整個(gè)行業(yè)面臨著原料上漲等雙重壓力,利潤(rùn)空間越來(lái)越小,杰克公司意識(shí)到,要打響并推廣自己的品牌必須推出高端的差異化產(chǎn)品才能有更好的發(fā)展,這是公司以產(chǎn)品差異化避開低水平價(jià)格戰(zhàn)的重要途徑。杰克公司但憑借著其敏銳的市場(chǎng)嗅覺,以包縫機(jī)為突破口,打造行業(yè)唯一無(wú)油系列產(chǎn)品,準(zhǔn)確地把握住了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的脈搏,創(chuàng)造出適應(yīng)市場(chǎng)特殊需求的差異性產(chǎn)品,并形成專業(yè)化水準(zhǔn)。
杰克連續(xù)推出的百余場(chǎng)新品推廣會(huì),一是推出主打的新品牌,占立市場(chǎng);二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通,通過多種方式與客戶互動(dòng),得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。各地的新品推廣會(huì),各片區(qū)經(jīng)理都充分利用人際關(guān)系,與企業(yè)客戶和行業(yè)同仁交流,利用展會(huì)平臺(tái)對(duì)自己品牌進(jìn)行更大力度的推廣。
在新品推廣會(huì)上,杰克還注重長(zhǎng)效與短效結(jié)合,通過專家技術(shù)講解、現(xiàn)場(chǎng)試車、出售服務(wù)等方式,使各企業(yè)信服杰克公司的產(chǎn)品,使品牌價(jià)值在宣傳推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
杰克集團(tuán)總裁阮積祥表示,他們將以新品推廣會(huì)為契機(jī), 不斷向客戶推廣杰克的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新理念,以此掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,成就一個(gè)卓越的品牌。