開(kāi)家“高個(gè)子”服裝店

　廣東廣州的服裝商店早已成百上千，利潤(rùn)空間似乎非常有限，但李小姐的服裝店卻善于利用細(xì)分市場(chǎng)，只做“高個(gè)子”女孩的生意。

　　 李小姐與其母親都算得上是廣州個(gè)體經(jīng)營(yíng)服裝的先驅(qū)。早在廣州、深圳還沒(méi)有正規(guī)服裝品牌的時(shí)候，她們就利用土生土長(zhǎng)廣州人的優(yōu)勢(shì)，從香港進(jìn)貨，在廣州市場(chǎng)上搏殺了一把，有了很好的收益。到了現(xiàn)在，廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見(jiàn)了，服裝生意的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，很多原來(lái)從事該行業(yè)的個(gè)體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了。李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經(jīng)營(yíng)就再?zèng)]有前途了嗎？ 

　　 一次偶然的機(jī)會(huì)，她聽(tīng)到幾位高個(gè)兒東北女孩子抱怨說(shuō)“買(mǎi)不到合適的衣服”，這給了李小姐突如其來(lái)的創(chuàng)業(yè)靈感：廣州女士服裝號(hào)小的特點(diǎn)由來(lái)已久，為什么不可以開(kāi)一家商店，專門(mén)做高個(gè)子女孩的生意？

　　憑借多年經(jīng)營(yíng)服裝的直覺(jué)，李小姐認(rèn)為，泛泛經(jīng)營(yíng)大號(hào)女裝絕不會(huì)給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過(guò)普通也不會(huì)讓女孩子喜歡，只有經(jīng)營(yíng)一個(gè)類(lèi)別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝，能夠盡量突出高個(gè)子女孩傲人的身材才行。于是她和母親、姐妹在廣州市展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80%以上的高個(gè)子女孩對(duì)于歐洲風(fēng)格情有獨(dú)鐘，而市場(chǎng)上65%以上的此類(lèi)正宗產(chǎn)品價(jià)格都在800至2000元價(jià)位，讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷(xiāo)售這類(lèi)價(jià)格便宜的歐洲服裝，一定會(huì)非常有銷(xiāo)路。

　　通過(guò)親戚介紹，李小姐到法國(guó)和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)上的零售價(jià)格都在25至45美元之間，比較適合中國(guó)市場(chǎng)。李小姐經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)，終于以接近市場(chǎng)價(jià)格3至4折的價(jià)位聯(lián)系到了向中國(guó)出口的業(yè)務(wù)，比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取貨的價(jià)格還要低出1折。 

　　 李小姐又趁熱打鐵，在法國(guó)當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時(shí)間表安排自己的進(jìn)貨時(shí)間，使得自己服裝的運(yùn)費(fèi)降低了40%。開(kāi)業(yè)3個(gè)多月，很快達(dá)到了收支平衡，每月收入也有4000多元。