本報(bào)訊（首席記者羅和理）昨天上午，廈門機(jī)場(chǎng)來(lái)了10多個(gè)穿戴考究的男人，他們一邊候機(jī)，一邊聚在一起傳看幾本厚厚的資料。經(jīng)了解，這群人都是石獅骨干企業(yè)的老板，他們要結(jié)盟飛往鄭州，對(duì)北方市場(chǎng)進(jìn)行考察。
“群狼出擊”，志在必得
這次北上，主要是想外出設(shè)置直銷點(diǎn)！但不是過(guò)去獨(dú)家獨(dú)戶地“單刀赴會(huì)”，而是有組織的。以行業(yè)協(xié)會(huì)和石獅的整體品牌為旗號(hào)，將有意識(shí)參與的企業(yè)組成“商業(yè)聯(lián)盟”，在異地同時(shí)亮出石獅服裝的大旗，以團(tuán)隊(duì)去談，店租會(huì)更優(yōu)惠，影響力也更大。取得更大的“團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)”后，開門經(jīng)營(yíng)也能很快取得規(guī)模效應(yīng)。
據(jù)了解，這次結(jié)盟外出，是想先進(jìn)鄭州再輻射整個(gè)北方市場(chǎng)。今后還打算以這一“商業(yè)聯(lián)盟”的形式，逐步開赴西安、成都、長(zhǎng)春、廣州等各大城市服裝市場(chǎng)。在全國(guó)市場(chǎng)這盤棋上，布下更多的“直銷棋子”。
經(jīng)營(yíng)終端，微利中求生存
“聯(lián)盟”中的一位成員告知：經(jīng)過(guò)幾年的努力，目前石獅服裝企業(yè)品牌創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，并已形成一定的名牌優(yōu)勢(shì)，但在終端市場(chǎng)的占領(lǐng)上卻顯得勢(shì)單力薄，雖然石獅已形成了幾千家遍布全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但絕大部分專賣店、連鎖店掌握在代理商手中，一大塊利潤(rùn)讓中間商拿去了。更為不利的是，如今代理商還不斷要求增大銷售和商業(yè)成本，但賣價(jià)絲毫不能增加，因而增加的成本只能向生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移，不斷擠壓生產(chǎn)成本，造成不少服裝企業(yè)微利甚至虧本經(jīng)營(yíng)，企業(yè)創(chuàng)新和提升更沒有能力顧及。面對(duì)越來(lái)越難做的生意，石獅越來(lái)越多的服裝企業(yè)明白了這個(gè)道理：在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大、利潤(rùn)越來(lái)越小的情況下，企業(yè)要想活下來(lái)并謀求發(fā)展，只有逐步掌控自己的銷售終端，向銷售環(huán)境要效益，向終端市場(chǎng)要利潤(rùn)。
引進(jìn)客戶，做強(qiáng)本地市場(chǎng)
“我們不但要走出去布點(diǎn)，而且還要把外面的商家請(qǐng)來(lái)石獅！”當(dāng)記者談到本地市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，這10多家企業(yè)均表示：到外地設(shè)立直銷窗口并不影響本地市場(chǎng)的發(fā)展！下一步打算與全國(guó)各地服裝市場(chǎng)結(jié)成市場(chǎng)聯(lián)盟，把他們引來(lái)石獅服裝城或步行街設(shè)立窗口，相互滲透，相互促進(jìn)。只有更多的外地服裝進(jìn)來(lái)，才可引來(lái)更多的外地客商到石獅購(gòu)物。
