5月中旬，由吳江市
紡織商會(huì)牽頭組織的吳江地區(qū)28家民營(yíng)紡織骨干企業(yè)聯(lián)手向意大利意達(dá)集團(tuán)采購(gòu)的2850臺(tái)舒美特噴氣
織機(jī)，現(xiàn)開(kāi)始陸續(xù)到位。這些設(shè)備的引進(jìn)無(wú)疑將進(jìn)一步提升吳江地區(qū)
絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 這一堪稱“世界
紡機(jī)設(shè)備交易額最高記錄” 的訂單，總交易額達(dá)8億元人民幣。這是繼2002年年初，吳江盛澤地區(qū)30家民企聯(lián)合采購(gòu)3500臺(tái)（交易額7億元人民幣）“豐田”織機(jī)之后吳江紡織界的又一大手筆。兩次聯(lián)合采購(gòu)國(guó)際一流的紡織機(jī)械設(shè)備，顯示了吳江紡織民企渴求創(chuàng)新的強(qiáng)烈意識(shí)和迫切愿望，展示了絲綢之府??吳江絲綢紡織經(jīng)濟(jì)的精彩魅力。兩次聯(lián)合采購(gòu)，從一個(gè)方
面勾勒出吳江絲綢紡織產(chǎn)業(yè)板塊競(jìng)爭(zhēng)力不斷躍升的發(fā)展軌跡。
一、聯(lián)合采購(gòu)的緣起與回顧
2002年的新年鐘聲剛剛敲過(guò)，中國(guó)紡織重鎮(zhèn)??吳江盛澤紡織界醞釀著一場(chǎng)變革：以設(shè)備更新增強(qiáng)發(fā)展后勁，提升產(chǎn)業(yè)層級(jí)，以應(yīng)對(duì)中國(guó)紡織業(yè)加入WTO之后世界貿(mào)易挑戰(zhàn)。剛成立不久的盛澤鎮(zhèn)商會(huì)順應(yīng)這一變動(dòng)，決定組織本地的紡織民營(yíng)企業(yè)聯(lián)手采購(gòu)紡織機(jī)械設(shè)備。消息一傳出，世界各國(guó)的紡機(jī)設(shè)備商紛紛趕赴盛澤，爭(zhēng)攬這筆生意。參與團(tuán)購(gòu)的盛澤民企在通過(guò)反復(fù)比較后，一致選擇日本自動(dòng)織機(jī)株式會(huì)社的產(chǎn)品，并把目光投向了該公司的JAT610噴氣織機(jī)。
日本豐田織機(jī)曾連續(xù)四年創(chuàng)下世界同行銷售第一記錄，占有中國(guó)市場(chǎng)的近40％。JAT610噴氣織機(jī)為該公司的新一代產(chǎn)品，擁有高速、低振、節(jié)能以及操作便捷等優(yōu)點(diǎn)，適合盛澤地區(qū)紡織品的生產(chǎn)特點(diǎn)和即將拉開(kāi)的新一輪技改要求。
盛澤自古與蘇州、杭州、湖州并稱中國(guó)四大綢都，養(yǎng)蠶、紡織是盛澤的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。發(fā)端于上個(gè)世紀(jì)末的中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，其勃興為古老的絲綢紡織產(chǎn)業(yè)注入了前所未有的活力。步入21世紀(jì)，該地區(qū)的絲綢紡織產(chǎn)業(yè)獲得了高度的集聚發(fā)展。至2001年末，三年累計(jì)紡織民資投入近50億元，無(wú)梭織機(jī)達(dá)到1.4萬(wàn)臺(tái)，其中噴氣織機(jī)1200臺(tái)，年產(chǎn)各類織物12億米。
然而，隨著中國(guó)入世，國(guó)際紡織品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。而織物的多樣性和高檔化生產(chǎn)首先來(lái)自技術(shù)裝備，傳統(tǒng)的絲綢紡織設(shè)備的更新?lián)Q代勢(shì)在必行，處于市場(chǎng)前哨的盛澤大部分民企敏銳地看到了這一點(diǎn)。鑒于單個(gè)企業(yè)進(jìn)口設(shè)備耗費(fèi)精力過(guò)大，與外商談判又易于處于被動(dòng)地位，盛澤鎮(zhèn)商會(huì)在廣泛征求業(yè)主意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，組成聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)，選派代表與外商進(jìn)行談判。這一舉動(dòng)在盛澤紡織界激起一片漪漣，采購(gòu)隊(duì)伍如過(guò)江之鯽，簽約活動(dòng)往后一推再推，最終的采購(gòu)數(shù)量達(dá)3500臺(tái)，為原計(jì)劃的3.5倍，訂單成交額7億元人民幣，被譽(yù)為世界織造機(jī)械設(shè)備“第一訂單”。據(jù)豐田公司赴盛代表北幸男先生說(shuō)，短短一星期訂購(gòu)如此多，這在豐田銷售史上尚屬首次，且為世界織造機(jī)械設(shè)備交易所罕見(jiàn)。聯(lián)手采購(gòu)贏得了談判主動(dòng)權(quán)。據(jù)當(dāng)年負(fù)責(zé)采購(gòu)的盛澤鎮(zhèn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、吳江祥盛紡織有限公司董事長(zhǎng)盛友泉回憶，由于聯(lián)合采購(gòu)訂單大，不僅爭(zhēng)取到了最優(yōu)價(jià)格，而且售后服務(wù)的質(zhì)量明顯提升。
今年5月的第二次團(tuán)購(gòu)則由吳江市紡織商會(huì)牽頭組織，這也是新成立的紡織商會(huì)服務(wù)會(huì)員企業(yè)的一大舉措。吳江市紡織商會(huì)成立于2005年末。我國(guó)紡織業(yè)加入WTO后，既迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又遭遇了一個(gè)個(gè)國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端。為做大、做強(qiáng)、做優(yōu)吳江紡織支柱產(chǎn)業(yè)，整合全市紡織資源優(yōu)勢(shì)，凝聚吳江絲綢紡織力量，廣泛拓展市場(chǎng)空間，經(jīng)醞釀組建了吳江市紡織商會(huì)。為服務(wù)會(huì)員企業(yè)，提升吳江紡織產(chǎn)業(yè)層次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，共同應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)，在充分征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由商會(huì)牽頭組織團(tuán)購(gòu)。會(huì)長(zhǎng)陳建華親自掛帥，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的前期準(zhǔn)備，分別同日本、意大利、比利時(shí)等4家世界頂級(jí)紡織公司進(jìn)行多輪談判，并赴紹興、湖州等地考察比較，最終與意大利意達(dá)集團(tuán)寶瑪泰克公司簽訂2850臺(tái)舒美特噴氣織機(jī)的經(jīng)銷合同。該織機(jī)尤適宜于紡織品的中厚型面料生產(chǎn)，適合吳江紡織品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。聯(lián)合采購(gòu)再度引起了紡織界的關(guān)注。
二、聯(lián)合采購(gòu)的效應(yīng)分析
兩次聯(lián)合采購(gòu)相隔5年時(shí)間，可以說(shuō)代表了吳江絲綢紡織業(yè)的兩個(gè)發(fā)展階段，或者說(shuō)是兩大裂變期。
第一次聯(lián)合采購(gòu)，是吳江紡織業(yè)經(jīng)過(guò)了前5年發(fā)展的必然產(chǎn)物。崛起于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的吳江紡織民企經(jīng)過(guò)5、6年時(shí)間的發(fā)展，初步完成了原始資本積累，渴求新的飛躍：從量變到質(zhì)變。紡織是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)入門檻并不很高，大量的擴(kuò)張必然會(huì)帶來(lái)新一輪洗牌，欲在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量是關(guān)鍵。而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)備是關(guān)鍵。由此，引發(fā)了世紀(jì)之交吳江紡織界設(shè)備的更新提速。這是吳江紡織界抱團(tuán)采購(gòu)的基礎(chǔ)。
今年5月份的再次聯(lián)手采購(gòu)，同樣有著來(lái)自外部和內(nèi)在的要求。從外部環(huán)境看，近兩年來(lái)中國(guó)在國(guó)際紡織品交易中的不斷摩擦，迫使企業(yè)要持續(xù)不斷地提高產(chǎn)品檔次；而企業(yè)自身的效益訴求，則加快了產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)步伐。高端產(chǎn)品需要高精尖的技術(shù)和設(shè)備作支撐。
聯(lián)合采購(gòu)的效應(yīng)，既有直接的，也有間接的。
效應(yīng)之一：引發(fā)了新一輪技改熱，加快了吳江市紡織機(jī)械設(shè)備的整體革新。
經(jīng)過(guò)這幾年的技術(shù)改造和持續(xù)擴(kuò)張，吳江已擁有無(wú)梭織機(jī)10余萬(wàn)臺(tái)，其中噴水織機(jī)9萬(wàn)多臺(tái)，噴氣織機(jī)1萬(wàn)多臺(tái)，成為我國(guó)織造無(wú)梭化程度最高的地區(qū)之一。紡織巨艦恒力集團(tuán)在吃進(jìn)意大利意達(dá)集團(tuán)776臺(tái)織機(jī)之后，近期又投資9980萬(wàn)美元，組建“江蘇博雅達(dá)紡織有限公司”，并與意大利舒美特公司簽訂引進(jìn)1600臺(tái)噴氣織機(jī)協(xié)議，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中厚型服裝面料。同時(shí)，加快了吳江地區(qū)印染、后整理等紡織機(jī)械配套設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)速度，在淘汰落后設(shè)備和工藝的同時(shí)，引進(jìn)了大量國(guó)外新型定型機(jī)、染色機(jī)、磨毛機(jī)、印花機(jī)、起縐機(jī)等先進(jìn)染整設(shè)備，催生了鷹翔、恒力、盛虹三大熔體直接紡項(xiàng)目，初步實(shí)現(xiàn)了紡織機(jī)械設(shè)備的整體更新。
效應(yīng)之二：優(yōu)化了紡織品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升了紡織產(chǎn)業(yè)層次，增強(qiáng)了吳江紡織業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造，吳江紡織業(yè)總體裝備技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的領(lǐng)先水平，形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大增強(qiáng)了對(duì)不同品種織物的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的適應(yīng)能力，促進(jìn)了全市絲綢紡織產(chǎn)品和技術(shù)的提檔升級(jí)，生產(chǎn)能力獲得了大幅提升�，F(xiàn)在，盛澤已由原來(lái)絲綢和里料的單一產(chǎn)品發(fā)展到集面料、服飾、家紡等10大門類3000多個(gè)品種，形成了吳江絲綢股份有限公司、恒力集團(tuán)、盛虹集團(tuán)、鷹翔化纖、新民紡織科技、吳江差別化滌綸等一大批上規(guī)模、上水平的紡織龍頭型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)明顯增強(qiáng)。2005年，全市生產(chǎn)各類絲織品77.69億米，印染布29.47億米，服裝2.17億件。形成化纖紡絲生產(chǎn)能力150萬(wàn)噸，其中熔體直接紡80萬(wàn)噸。2005年全市絲綢紡織產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值491億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的32.7%。
效應(yīng)之三：增強(qiáng)了區(qū)域創(chuàng)新氛圍，企業(yè)的自主創(chuàng)新意識(shí)和自主創(chuàng)新能力顯著提升。
在坐落于東方絲綢市場(chǎng)的吳江市紡織科技中心，不時(shí)見(jiàn)到一批接一批的企業(yè)拿著樣布來(lái)到該中心，或分析，或檢測(cè)，或打樣設(shè)計(jì)新品……作為吳江紡織技術(shù)創(chuàng)新的公共服務(wù)平臺(tái)，該中心已與600多家企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，今年1至8月，為企業(yè)提供面料分析等4245人次，提供各類紡織技術(shù)成果轉(zhuǎn)化等信息800多條。
來(lái)到盛澤的任何一家紡織企業(yè)，老總們談?wù)摱际钱a(chǎn)品更新，祥盛、福華、華佳等企業(yè)都把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。祥盛紡織染整有限公司致力于功能型麂皮絨開(kāi)發(fā)，并在紡織行業(yè)中率先通過(guò)DEKO?TEX100國(guó)際紡織品環(huán)保認(rèn)證，成為國(guó)際級(jí)功能性麂皮絨開(kāi)發(fā)基地。福華織造有限公司以“共同見(jiàn)證每一匹布的成功”的理念，以錦綸織造產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)為目標(biāo)，多項(xiàng)新產(chǎn)品獲獎(jiǎng)，被國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心指定為“錦綸（尼龍）織造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”。涌現(xiàn)出以“茶花”、“迎春花” 絲綢為代表的一批中國(guó)名牌和省市名牌產(chǎn)品。
盛澤絲綢紡織企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力還表現(xiàn)在對(duì)先進(jìn)性適用技術(shù)的吸收、改造和創(chuàng)新上。為實(shí)施自主創(chuàng)新，吳江綢紡織界加快了人才的引進(jìn)和產(chǎn)、學(xué)、研步伐。江蘇華佳集團(tuán)與中科院聯(lián)合創(chuàng)建國(guó)家新型絲綢工程技術(shù)研發(fā)中心，運(yùn)用納米、生物技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)高功能高性能真絲系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)率先形成了養(yǎng)蠶、繅絲、織造、印染到服飾的完整的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈。盛虹、恒力、新民科技等均以引進(jìn)人才、自建研發(fā)中心，加強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)，廣泛吸收信息，已成為吳江紡織界的“必修課”。在今年7月下旬舉辦的第三屆中國(guó)國(guó)際專利與名牌博覽會(huì)上，吳江紡織軍團(tuán)的“集體亮相”吸引了眾多眼球。
三、聯(lián)合采購(gòu)留下的思考
1、要加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的消化吸收。從整體上講，吳江絲綢紡織業(yè)具備了引進(jìn)和消化吸收的能力，相當(dāng)多的企業(yè)都以成立技術(shù)中心或研發(fā)中心，強(qiáng)化對(duì)先進(jìn)的適用性技術(shù)的吸收和創(chuàng)新。但同時(shí)我們不能不看到，不少企業(yè)對(duì)引進(jìn)的先進(jìn)織造設(shè)備和織造技術(shù)仍有生吞活剝現(xiàn)象，缺乏消化吸收能力，尤其在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上仍然亦步亦趨，缺乏原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性，這也是導(dǎo)致吳江紡織業(yè)總量很大，但名牌產(chǎn)品尚不多的一個(gè)原因。在國(guó)際市場(chǎng)上即便是中間產(chǎn)品，如服裝面料都有很著名的品牌。品牌是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)附加值的關(guān)鍵要素。
2、可聯(lián)動(dòng)我國(guó)紡機(jī)企業(yè)合作攻關(guān)。
毋庸諱言，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)的機(jī)械制造業(yè)還處在發(fā)展過(guò)程中，作為紡機(jī)設(shè)備關(guān)鍵性技術(shù)的噴氣織機(jī)的性能有待提高和完善。但是，中國(guó)的紡織機(jī)械設(shè)備不能老是走重復(fù)引進(jìn)的道路，自主創(chuàng)新國(guó)產(chǎn)化乃必由之路。一個(gè)盛澤地區(qū)養(yǎng)活甚至養(yǎng)肥了多少國(guó)際紡機(jī)設(shè)備制造商？這種現(xiàn)象不能一直繼續(xù)下去。筆者認(rèn)為，像盛澤這樣一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集聚程度極高、世界各國(guó)先進(jìn)織機(jī)云集的地方，可以為國(guó)內(nèi)紡機(jī)設(shè)備制造商提供研發(fā)、試驗(yàn)的平臺(tái)，有條件開(kāi)展協(xié)作攻關(guān)。
3、“萬(wàn)工”的誕生與作為。
就在織造業(yè)基地吳江，誕生了一家專以生產(chǎn)噴氣織機(jī)的制造企業(yè)??吳江萬(wàn)工科技有限公司。該公司成立兩年來(lái)，恪守“噴氣織機(jī)中國(guó)造”的理念，堅(jiān)持走自主研發(fā)、自主創(chuàng)新道路，這顯示了萬(wàn)工的魄力和眼力�，F(xiàn)生產(chǎn)的噴氣織機(jī)已開(kāi)始成功應(yīng)用于生產(chǎn)，但目前頗有 “墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的局面。
如何加強(qiáng)同一地區(qū)織機(jī)設(shè)備制造商與紡織生產(chǎn)企業(yè)之間的合作，這里大有文章可做。政府或有關(guān)部門不妨通過(guò)適度的政策傾斜，扶持設(shè)備生產(chǎn)商，協(xié)調(diào)設(shè)備生產(chǎn)商與應(yīng)用商之間的利益平衡，并通過(guò)調(diào)動(dòng)雙方的積極性，使產(chǎn)品的上下游逐漸對(duì)接，并在相互磨合中走向融合，使“噴氣織機(jī)中國(guó)造”率先在本土上成為現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而推動(dòng)紡機(jī)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。
