服裝店：新產(chǎn)品價格制定“完全手冊”

   在營銷活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的工作。它強烈地影響著商品在市場中的被接受程度；影響商品及其賣方的形象；影響著競爭者的行為；影響店鋪的銷售收入和利潤。

    （一）零售價格的構(gòu)成

    1、采購價格

    即購進商品的成年人，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。

    2、采購費用

    采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構(gòu)成商品采購成本。

    3、銷售費用

    銷售費用是因銷售商品而發(fā)生的費用。采購加上銷售費用構(gòu)成店鋪的商品銷售成本。

    4、銷售稅金

    銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

    5、銷售利潤

    指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。

    （二）影響定價的因素

    1、成本

    在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。

    2、市場需求

    對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價。

    3、競爭

    在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加商品的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。

    4、商品市場特點

    ①消費者購買頻率

    購買頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷，對于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤率應(yīng)高一些。

    ②商品自身特點

    商品本身的質(zhì)量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。

    ③市場占有率

    也就是考慮競爭因素。如果商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采用提高價格的策略，反之，則應(yīng)采取低價策略。小規(guī)模的店鋪往往不能依據(jù)自己商品的成本及預(yù)期利潤自主定價，而應(yīng)依據(jù)同類商品的大規(guī)模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。