我是做服裝國際貿(mào)易的,所以對(duì)面料只懂皮毛,不過通過多年與歐美客戶的交流,我發(fā)現(xiàn)歐美客戶對(duì)面料的需求趨向于功能性/舒適性,新型天然環(huán)保的面料備受青睞。 功能性:吸水速干、抗起球、抗靜電、抗紫外線、抗菌防臭等等。天然新型纖維:大豆纖維、竹纖維、有機(jī)棉。
我的客戶所用的面料一般最終還是指定從臺(tái)灣或者韓國進(jìn)口。雖然開始也從國內(nèi)尋過,但是有以下幾條讓國內(nèi)工廠錯(cuò)失商機(jī)。
1。欠宣傳,即使有特殊功能,也不會(huì)像臺(tái)灣和韓國的面料廠那樣英文宣傳。況且大多數(shù)的國內(nèi)廠家還停留在“大陸貨”的階段,沒有意識(shí)將產(chǎn)品加進(jìn)技術(shù)含量。
2。開發(fā)難,很少有工廠會(huì)配合客戶開發(fā)小數(shù)量的產(chǎn)品測(cè)試用,而歐美客戶一般都會(huì)通過先做小數(shù)量的推銷樣,半年之后才能有大貨,我們國內(nèi)的工廠一般都不合作,要么就抬出高起訂量把客戶嚇跑,而臺(tái)灣和韓國的面料廠卻可以先做200-300碼每色,價(jià)格一般每碼加0.3-0.5美金。
3. 起訂量高,一般要求5000-10000碼,而客戶一般要求能在1000碼每色,3000碼每單。