重塑羊毛的高檔纖維形象

為改變毛&tracelog=pd_info_promo" target="_blank">羊毛制品在消費(fèi)者心目中陳舊、過時(shí)的形象，重塑高檔羊毛制品時(shí)尚、舒適的消費(fèi)觀念，三家代表全球羊毛產(chǎn)業(yè)界的專業(yè)國際機(jī)構(gòu)在持續(xù)了一年的時(shí)間里，在美國市場開展一項(xiàng)大型消費(fèi)者推廣活動(dòng)，在消費(fèi)市場掀起了一場“頭腦風(fēng)暴”。而這一行動(dòng)好似一張多米諾骨牌，其產(chǎn)生的效應(yīng)從美國市場啟動(dòng)的那一刻起，便開始沿著產(chǎn)業(yè)鏈迅速傳遞和不斷擴(kuò)大。 全球羊毛原料市場供應(yīng)的短缺，羊毛價(jià)格的上漲，消費(fèi)者對(duì)毛紡產(chǎn)品認(rèn)知程度的有限，使全球的毛紡織行業(yè)走過了并不輕松的2006年。

    去年國際羊毛局對(duì)全球市場開展的一項(xiàng)市場調(diào)研結(jié)果表明，由于市場宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)羊毛制品的認(rèn)知率有所下降。棉纖維制品的舒適，化纖產(chǎn)品的時(shí)尚、易打理等特點(diǎn)，在消費(fèi)者中得到了一定的認(rèn)可，羊毛制品的市場份額面臨巨大的市場壓力。為了爭取羊毛產(chǎn)品應(yīng)有的市場份額和市場地位，全球毛紡行業(yè)開始了一場持續(xù)一年多的大規(guī)模絕地反擊。

    首顆多米諾骨牌已經(jīng)啟動(dòng)

    從去年9月起至今，代表了全球毛紡行業(yè)的國際羊毛局、澳洲羊毛創(chuàng)新公司和國際毛紡織組織三家機(jī)構(gòu)，共同聯(lián)手在美國市場開展了大規(guī)模的美麗諾超細(xì)羊毛產(chǎn)品市場推廣活動(dòng)。談起此次活動(dòng)的初衷，國際羊毛局大中華地區(qū)總裁李少萍表示，通過在美國市場與頂級(jí)零售商合作進(jìn)行大規(guī)模的時(shí)尚消費(fèi)推廣活動(dòng)，逐漸樹立高檔羊毛制品在消費(fèi)者心目中的形象，激活美國巨大的終端消費(fèi)者市場，從而促進(jìn)美國零售商加大對(duì)中國生產(chǎn)商的訂單需求。

    作為市場推廣的首顆多米諾骨牌已經(jīng)啟動(dòng)。在代表了全球頂級(jí)商業(yè)和時(shí)尚流行趨勢的紐約第五大道，純羊毛標(biāo)志的LOGO隨處可見。從大型零售店的靜態(tài)櫥窗展示，到時(shí)尚的動(dòng)態(tài)展演，乃至消費(fèi)者體驗(yàn)等活動(dòng)，無一不在向消費(fèi)者傳遞著高檔羊毛制品的優(yōu)雅、舒適、獨(dú)特的功能與時(shí)尚理念。李少萍補(bǔ)充說：“選擇在美國舉行推廣活動(dòng)，其中一個(gè)重要原因是希望借助美國在全球消費(fèi)市場中所具有的引領(lǐng)潮流的導(dǎo)向功能和示范效應(yīng)，拉動(dòng)全球其他地區(qū)的消費(fèi)市場需求，從而為整個(gè)毛紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈帶來活力。”

    推動(dòng)中國企業(yè)與國際品牌的對(duì)話

    由于單位羊毛產(chǎn)品的利潤率高于棉制品，我國毛紡企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)上保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。李少萍認(rèn)為，得益于歐美市場配額的放開，國內(nèi)的很多訂單來自于歐美市場的買家，企業(yè)出口產(chǎn)品的份額相對(duì)內(nèi)銷在不斷提高。為滿足企業(yè)對(duì)深度開拓國際市場的需求和愿望，國際羊毛局通過各種專業(yè)展示會(huì)，向國外客戶介紹中國毛紡織生產(chǎn)企業(yè)。針對(duì)國外市場流行趨勢，向國內(nèi)介紹新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

    在德國法蘭克福的地毯展、法國PV展等國際專業(yè)展會(huì)上，國際羊毛局以其優(yōu)良的商業(yè)信譽(yù)，根據(jù)中國企業(yè)的產(chǎn)品定位、價(jià)位和產(chǎn)品性能，有針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給不同需要的歐洲買家，使很多買家找到了最適合自己需求的供應(yīng)商，幫助更多的國內(nèi)企業(yè)步入主流國際市場。

    李少萍說，目前國內(nèi)企業(yè)的自主品牌在國際市場上的影響力還比較微弱，市場營銷策劃能力有待提高，而通過國際羊行局把先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品流行趨勢“引進(jìn)來”，幫助企業(yè)“走出去”參展尋找買家，引導(dǎo)訪問歐洲客戶，直接與歐洲品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)話，真正將國內(nèi)企業(yè)推向國際市場，對(duì)企業(yè)的提升帶來很大幫助。據(jù)了解，國際羊毛局印度分局對(duì)這一做法十分欣賞，并迫切希望國際羊毛局中國分局繼續(xù)將國內(nèi)的企業(yè)和產(chǎn)品介紹到印度，共同尋找市場的商機(jī)。

    將羊毛床品的最新技術(shù)引進(jìn)中國

    2006年初，國際羊毛局就明確提出了把發(fā)展“羊毛家紡”作為在中國市場全年的重點(diǎn)工作之一，在為企業(yè)介紹國際市場上流行的新產(chǎn)品、新技術(shù)，把國外最新流行的羊毛家紡的產(chǎn)品概念引入國內(nèi)，并在產(chǎn)品的技術(shù)環(huán)節(jié)加以針對(duì)性的指導(dǎo)和服務(wù)，以促使企業(yè)切實(shí)提高產(chǎn)品附加值和贏利能力。

    據(jù)李總介紹，近兩年在澳洲市場流行的機(jī)可洗羊毛被產(chǎn)品十分走俏，但國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還達(dá)不到國際市場的需求標(biāo)準(zhǔn)。為把這一最新產(chǎn)品引入中國，引導(dǎo)企業(yè)掌握最新的高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，國際羊毛局專門聘請(qǐng)澳洲專家在上海舉辦的國際家紡展上加大宣傳力度，介紹“羊毛床品睡出健康”的理念，并通過走訪了羅萊、夢(mèng)蘭等中國知名家紡企業(yè)，對(duì)企業(yè)從產(chǎn)品的原料配比到整個(gè)工藝流程加以技術(shù)指導(dǎo)，把國際最新的羊毛床品生產(chǎn)技術(shù)帶給企業(yè)。

    雖然面對(duì)種種市場困難，李總對(duì)羊毛行業(yè)的未來發(fā)展仍然充滿了信心。她說，國際羊毛局明年將制定“美麗諾羊毛&羊絨”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范市場，增加國內(nèi)外市場對(duì)羊毛/羊絨產(chǎn)品質(zhì)量的信心。從國際市場上看，終端消費(fèi)者進(jìn)行的推廣活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生了一定的積極效果，市場需求信心在回升。李總說：“如果美國市場的推廣成功，國際羊毛局將把這一活動(dòng)繼續(xù)推廣到全球其他市場。下一站也許是日本，也許是中國，目前還不能夠確定。但是中國作為一個(gè)巨大的市場，沒有人會(huì)輕易說‘不’。”