為改變羊毛制品在消費者心目中陳舊、過時的形象，重塑高檔羊毛制品時尚、舒適的消費觀念，三家代表全球羊毛產(chǎn)業(yè)界的專業(yè)國際機構在持續(xù)了一年的時間里，在美國市場開展一項大型消費者推廣活動，在消費市場掀起了一場“頭腦風暴”。而這一行動好似一張多米諾骨牌，其產(chǎn)生的效應從美國市場啟動的那一刻起，便開始沿著產(chǎn)業(yè)鏈迅速傳遞和不斷擴大。
全球羊毛原料市場供應的短缺，羊毛價格的上漲，消費者對毛紡產(chǎn)品認知程度的有限，使全球的毛紡織行業(yè)走過了并不輕松的2006年。
去年國際羊毛局對全球市場開展的一項市場調研結果表明，由于市場宣傳力度不夠，消費者對羊毛制品的認知率有所下降。棉纖維制品的舒適，化纖產(chǎn)品的時尚、易打理等特點，在消費者中得到了一定的認可，羊毛制品的市場份額面臨巨大的市場壓力。為了爭取羊毛產(chǎn)品應有的市場份額和市場地位，全球毛紡行業(yè)開始了一場持續(xù)一年多的大規(guī)模絕地反擊。
首顆多米諾骨牌已經(jīng)啟動
從去年9月起至今，代表了全球毛紡行業(yè)的國際羊毛局、澳洲羊毛創(chuàng)新公司和國際毛紡織組織三家機構，共同聯(lián)手在美國市場開展了大規(guī)模的美麗諾超細羊毛產(chǎn)品市場推廣活動。談起此次活動的初衷，國際羊毛局大中華地區(qū)總裁李少萍表示，通過在美國市場與頂級零售商合作進行大規(guī)模的時尚消費推廣活動，逐漸樹立高檔羊毛制品在消費者心目中的形象，激活美國巨大的終端消費者市場，從而促進美國零售商加大對中國生產(chǎn)商的訂單需求。
作為市場推廣的首顆多米諾骨牌已經(jīng)啟動。在代表了全球頂級商業(yè)和時尚流行趨勢的紐約第五大道，純羊毛標志的LOGO隨處可見。從大型零售店的靜態(tài)櫥窗展示，到時尚的動態(tài)展演，乃至消費者體驗等活動，無一不在向消費者傳遞著高檔羊毛制品的優(yōu)雅、舒適、獨特的功能與時尚理念。李少萍補充說：“選擇在美國舉行推廣活動，其中一個重要原因是希望借助美國在全球消費市場中所具有的引領潮流的導向功能和示范效應，拉動全球其他地區(qū)的消費市場需求，從而為整個毛紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈帶來活力。”
推動中國企業(yè)與國際品牌的對話
由于單位羊毛產(chǎn)品的利潤率高于棉制品，我國毛紡企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)上保持了強勁的發(fā)展勢頭。李少萍認為，得益于歐美市場配額的放開，國內的很多訂單來自于歐美市場的買家，企業(yè)出口產(chǎn)品的份額相對內銷在不斷提高。為滿足企業(yè)對深度開拓國際市場的需求和愿望，國際羊毛局通過各種專業(yè)展示會，向國外客戶介紹中國毛紡織生產(chǎn)企業(yè)。針對國外市場流行趨勢，向國內介紹新技術的發(fā)展動態(tài)。
在德國法蘭克福的地毯展、法國PV展等國際專業(yè)展會上，國際羊毛局以其優(yōu)良的商業(yè)信譽，根據(jù)中國企業(yè)的產(chǎn)品定位、價位和產(chǎn)品性能，有針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給不同需要的歐洲買家，使很多買家找到了最適合自己需求的供應商，幫助更多的國內企業(yè)步入主流國際市場。
李少萍說，目前國內企業(yè)的自主品牌在國際市場上的影響力還比較微弱，市場營銷策劃能力有待提高，而通過國際羊行局把先進的技術和產(chǎn)品流行趨勢“引進來”，幫助企業(yè)“走出去”參展尋找買家，引導訪問歐洲客戶，直接與歐洲品牌實現(xiàn)對話，真正將國內企業(yè)推向國際市場，對企業(yè)的提升帶來很大幫助。據(jù)了解，國際羊毛局印度分局對這一做法十分欣賞，并迫切希望國際羊毛局中國分局繼續(xù)將國內的企業(yè)和產(chǎn)品介紹到印度，共同尋找市場的商機。
將羊毛床品的最新技術引進中國
2006年初，國際羊毛局就明確提出了把發(fā)展“羊毛家紡”作為在中國市場全年的重點工作之一，在為企業(yè)介紹國際市場上流行的新產(chǎn)品、新技術，把國外最新流行的羊毛家紡的產(chǎn)品概念引入國內，并在產(chǎn)品的技術環(huán)節(jié)加以針對性的指導和服務，以促使企業(yè)切實提高產(chǎn)品附加值和贏利能力。
據(jù)李總介紹，近兩年在澳洲市場流行的機可洗羊毛被產(chǎn)品十分走俏，但國內企業(yè)的產(chǎn)品質量還達不到國際市場的需求標準。為把這一最新產(chǎn)品引入中國，引導企業(yè)掌握最新的高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)技術，國際羊毛局專門聘請澳洲專家在上海舉辦的國際家紡展上加大宣傳力度，介紹“羊毛床品睡出健康”的理念，并通過走訪了羅萊、夢蘭等中國知名家紡企業(yè)，對企業(yè)從產(chǎn)品的原料配比到整個工藝流程加以技術指導，把國際最新的羊毛床品生產(chǎn)技術帶給企業(yè)。
雖然面對種種市場困難，李總對羊毛行業(yè)的未來發(fā)展仍然充滿了信心。她說，國際羊毛局明年將制定“美麗諾羊毛&羊絨”產(chǎn)品標準，進一步規(guī)范市場，增加國內外市場對羊毛/羊絨產(chǎn)品質量的信心。從國際市場上看，終端消費者進行的推廣活動已經(jīng)產(chǎn)生了一定的積極效果，市場需求信心在回升。李總說：“如果美國市場的推廣成功，國際羊毛局將把這一活動繼續(xù)推廣到全球其他市場。下一站也許是日本，也許是中國，目前還不能夠確定。但是中國作為一個巨大的市場，沒有人會輕易說‘不’。” |
