從2002年開始，中捷先后以“愛心拍賣”、“精彩紛呈”、“高峰論壇”、“穿梭中國行”等形式，在全國展開產(chǎn)品推廣。有人稱中捷是在“圈地跑馬”。2006年，中捷在守住已圈之地的同時，繼續(xù)“開疆”，以“裝典時尚”為主題，接連在國內(nèi)各地召開40場推廣會，引起上下游行業(yè)廣泛關(guān)注。
莆田展會外景
開發(fā)潛力市場
隨著服裝產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，河南市場越來越被人們看好，從2004年起，中捷設(shè)備在河南每年以40%的速度增長，并以此為基地，輻射安徽、江西等地市場。
2006年5月27日，中捷“裝典時尚”產(chǎn)品推廣會率先在洛陽拉開帷幕，十幾款中捷中高端產(chǎn)品首次在當(dāng)?shù)亓料�，引來眾多服裝企業(yè)代表爭相前來觀看。以前只購買低端縫紉機的客戶在體驗了高端縫紉機的便捷后，對此產(chǎn)生了濃厚興趣，定單紛至沓來，為首場活動贏得了“開門紅”。
緊接著，中捷根據(jù)不同地區(qū)市場需求，兩次走進河南，分別在駐馬店、開封、商丘進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)了“以點帶面，帶動一片”的營銷戰(zhàn)略。
國慶節(jié)后，中捷“裝典時尚”推廣會走山東、進河北，在齊魯、燕趙大地上掀起“綠色風(fēng)暴”。山東、河北兩地服裝企業(yè)眾多，但多以貼牌產(chǎn)品為主，在產(chǎn)品的選購上以中低端為主，如果論營銷數(shù)量，兩地可奪全國之冠。但若論性能和產(chǎn)品附加值，卻少有發(fā)言權(quán)。
為打破這一“怪圈”，打破只賣低端產(chǎn)品的瓶頸，中捷在廣泛進行宣傳的同時，采用送機器到廠家試用的方法，讓客戶親自體驗中高端產(chǎn)品帶來的效率，終于以省電、省時、省錢等卓越的性能贏得了用戶的信賴，小到家庭作坊，大到規(guī)模服裝企業(yè)，都把中捷作為更換、購進新設(shè)備的首選。
為方便基層用戶，中捷推廣會在河北第一次走進農(nóng)村，與最基層的客戶進行了一次親密接觸。農(nóng)村服裝企業(yè)雖然起步晚，卻已呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢，是一股不可忽視的潛在力量。許多村辦企業(yè)負責(zé)人在參加活動后表示，中捷公司能夠深入基層客戶，送中高端縫紉機到農(nóng)村，是對基層客戶的尊重，是中捷做大做強而不驕不躁的具體體現(xiàn)。
推廣會走進河北容城農(nóng)村
鞏固已得陣地
蘇北地區(qū)是今年中捷推廣會最成功地區(qū)之一，8月、11月兩次走進蘇北，接連召開11場推廣會，效率之高、規(guī)模之大、活動之密集 均創(chuàng)歷來之最。
與華北地區(qū)相比，蘇北地區(qū)真正迎來了電腦車時代的到來。在蘇北舉行活動中，眾多服裝企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了中捷中高端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品已較少有人光顧。今年中捷新推出的ZJ5780電子平頭鎖眼、ZJ5790電子圓頭鎖眼找到了市場，顯現(xiàn)出可與國外知名品牌抗衡并取而代之的新氣象。
在服裝集散地海安縣，ZJ1903A-301高速電子釘扣機，ZJ1900ASS高速電子套結(jié)機，ZJ5300高速帶刀平縫機，成為眾多客戶的首選，當(dāng)?shù)匾患抑b企業(yè)現(xiàn)場一次訂購了80多臺價值60多萬元高端產(chǎn)品。
中捷產(chǎn)品之所以能在激烈的競爭中一枝獨秀，就是因為目光長遠，不受眼前的利益趨動，成熟一款推出一款。據(jù)了解，中捷早在2001年就研發(fā)出了ZJ9800微油潤滑自動剪線高速平縫機，直到2004年各項技術(shù)指標(biāo)完全成熟才推向市場，而ZJ5780平頭鎖眼機和ZJ5790圓頭鎖眼機更是經(jīng)過了長達5年的研制，反復(fù)試驗后于今年與廣大客戶見面。中捷人正是以這種精益求精的精神贏得了廣大客戶的青睞，據(jù)統(tǒng)計，11場推廣會現(xiàn)場簽下訂單900多萬元，達成訂購意向1000多萬元。
推廣會在蘇北取得了決定性勝利，在北京、天津、重慶、成都等相對穩(wěn)定的市場也倍受人們注目。在山城重慶，人們冒雨趕到活動現(xiàn)場，500多份資料很快就被分發(fā)一空；在蓉城成都，人們爭相目睹中捷新品的科技魅力，與現(xiàn)場技術(shù)人員進行深入交流，共同探討民族品牌的發(fā)展大計。
技術(shù)人員相互交流
推廣會產(chǎn)品展示現(xiàn)場
展開激烈角逐
沿海發(fā)達城市歷來是競爭最為激烈的市場。以福建莆田為例，從9月至11月下旬，先后有“兄弟”、“重機”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“富山”、“中捷”等國內(nèi)外知名品牌在這里召開推廣會，而且選擇的是同一個地區(qū)，同一個酒店，同一家代理商。
寧波、溫州、東陽等地也是大致如此，無論其以何種形式粉墨登場，其目的都是搶占市場份額，鞏固擴充自己的“地盤”。
中捷之所以能夠不畏強手，迎難而上，就是靠著卓越的品質(zhì)和靈活的營銷。莆田經(jīng)銷商陳玉貴認為，有對比才能看出優(yōu)劣，有競爭才能相互發(fā)展。在產(chǎn)品同質(zhì)化的縫制設(shè)備市場，中捷能夠不斷推陳出新，恰恰說明中捷有著雄厚的實力，敢于面對競爭，迎接挑戰(zhàn)。
中捷沒有讓陳玉貴失望，在陳玉貴公司經(jīng)營的眾多品牌中，中捷的銷量一路遙遙領(lǐng)先。
在溫州樂清、瑞安舉辦的推廣會時，“莊吉”、“法派”、 “喬治白”、“喬夫”、“發(fā)魚”等知名服裝品牌紛紛慕名而來。
據(jù)“莊吉”服裝企業(yè)技術(shù)人員介紹，他們公司一直使用國外產(chǎn)品，為了檢驗中捷產(chǎn)品質(zhì)量，一次購進了200臺中捷自動剪線高速平縫機，與國外知名備進行對比。通過一年的試用，“莊吉”感到，中捷的設(shè)備完全符合生產(chǎn)需要，在產(chǎn)品質(zhì)量上毫不遜色于國外品牌，甚至在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超過了其它產(chǎn)品的技術(shù)性能。
一家服裝企業(yè)老板在購買中捷產(chǎn)品時說，他們之所以選擇中捷，就是看好中捷的品質(zhì)和強大的實力，中捷能夠斥巨資千萬元連續(xù)兩屆獨家贊助“中國服裝品牌年度大獎”，為樹立中國服裝民族品牌做出了貢獻。
公司董事副總經(jīng)理張志友代表公司致辭
國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董禮江抽取幸運獎
張靈遠為莒縣幸運客戶頒布發(fā)大獎
幸運客戶捧得大獎
贏得一片贊揚
這次中捷“裝典時尚”推廣會，不僅為各地服裝廠家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的設(shè)備，同時也獻上了一道道獨具風(fēng)情的中捷文化大餐。
為使推廣會更具特色，許多當(dāng)?shù)刂难輪T應(yīng)邀到場。川劇變臉、天津快板、精彩的魔術(shù)、悠揚的馬頭琴、名模走秀……所到之處，一片歡歌笑語，令現(xiàn)場歡眾大飽眼福。
在活動現(xiàn)場，除發(fā)放資料和紀念品外，還安排了兌獎活動。根據(jù)客戶不同需求，將縫紉機、手機、數(shù)碼相機、電視機等禮品搬到現(xiàn)場，以抽獎的方式贈送給客戶。營造一種臺上臺下互動交流的融洽氛圍，讓每名到場者切身感觸到自己是當(dāng)天的主角。許多客戶在推廣會結(jié)束后表示，這是自己最快樂的一天，希望中捷以后多開展此類活動。
在全年40場活動中，每一場中捷高層領(lǐng)導(dǎo)都要到場，與廣大客戶進行面對面交流，虛心聽取意見和建議，現(xiàn)場解答熱點問題，并專門抽出時間，深入工廠車間走訪客戶。一些服裝企業(yè)老總認為，中捷推廣會為上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了交流的平臺，使得中捷能夠從幕后走向前臺，這也是國產(chǎn)縫制設(shè)備的優(yōu)勢所在。
據(jù)統(tǒng)計，2006中捷“裝典時尚”產(chǎn)品推廣會，從5月27日開始至12月6日結(jié)束。歷經(jīng)浙江、江蘇、福建、江西、四川、湖南、山東、河南、河北9省，北京、天津、重慶3直轄市，用時194天，行程二萬八千公里，增加發(fā)貨量4000多萬元。
川劇變臉
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公司領(lǐng)導(dǎo)與演職員同唱明天會更好
