——訪美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)（CCI）中國(guó)總監(jiān)Karin Malmstrom
曾任職于戴姆勒-克萊斯勒集團(tuán)東北亞地區(qū)集團(tuán)戰(zhàn)略傳播總監(jiān)的Karin，如今是以“奔馳”的速度在全球“跑棉花”。自從2006年4月就任美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)中國(guó)總監(jiān)以來，她的日程表上就被各種與棉花相關(guān)的商旅活動(dòng)與會(huì)議計(jì)劃排滿，頻繁地穿梭于香港、上海、北京和美國(guó)，成為美國(guó)棉花的使者。在得知記者的采訪意圖后，在北京初冬的晴朗午后，Karin如約并愉快地接受了本報(bào)的采訪。作為一家國(guó)際機(jī)構(gòu)，CCI服務(wù)于整個(gè)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)推廣理念，使其在2006年的一系列動(dòng)作成功地在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界收到了良好的市場(chǎng)反饋。
回顧2006年CCI在中國(guó)市場(chǎng)上取得的進(jìn)展，的確可圈可點(diǎn)。今年5月，CCI上海辦事處開張，這是繼香港、北京兩個(gè)辦事處之后為拓展中國(guó)市場(chǎng)而設(shè)立的又一重要機(jī)構(gòu)；10月，由美國(guó)國(guó)家棉花總會(huì)會(huì)長(zhǎng)AllenHelms率領(lǐng)的美國(guó)棉業(yè)高級(jí)代表團(tuán)首次成功訪華，再次實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)棉業(yè)的“親密接觸”；還是10月，CCI在北京舉行了中西合壁風(fēng)格的成立50周年慶典活動(dòng)，表達(dá)了其將與中國(guó)長(zhǎng)久合作的愿望；11月，中美棉業(yè)高層代表在美國(guó)孟菲斯簽署了合作備忘錄，雙方建立起長(zhǎng)期的高層對(duì)話機(jī)制。不同層面的交流不僅豐富了美國(guó)產(chǎn)業(yè)界對(duì)中國(guó)的印象，加深了相互間的了解，更重要的是，親眼所見及面對(duì)面的交流，給雙方帶來的是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與合作空間。
CCI自從進(jìn)入中國(guó)以來，一直以推廣和促進(jìn)棉花在最終消費(fèi)領(lǐng)域的需求為目標(biāo)。Karin說，無論是從政府和業(yè)界層面進(jìn)行的訪問、交流活動(dòng)，還是在最終消費(fèi)者中做的宣傳與推廣，其核心內(nèi)容是供應(yīng)鏈營(yíng)銷，體現(xiàn)出CCI著力于服務(wù)整個(gè)紡織生產(chǎn)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)開發(fā)理念。
在棉花采購(gòu)這一紡織供應(yīng)鏈的上游環(huán)節(jié)，今年3月，CCI先后在濟(jì)南、杭州、廣州三地面向中國(guó)棉紡織企業(yè)開設(shè)了“棉花學(xué)校”，邀請(qǐng)美國(guó)棉業(yè)專家親自授課，涉及棉花倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、簽訂合同的具體內(nèi)容、包裝和運(yùn)輸條款、紐約期貨市場(chǎng)的概念等內(nèi)容，以及如何根據(jù)紡織品的產(chǎn)品種類和訂單要求，指導(dǎo)企業(yè)選購(gòu)最適用的品級(jí)的棉花進(jìn)行生產(chǎn)，幫助企業(yè)合理控制成本。培訓(xùn)班共吸引了145家中國(guó)企業(yè)參與，豐富了企業(yè)在原棉采購(gòu)方面的知識(shí)和專業(yè)技巧，收到了很好的效果。
在兩國(guó)行業(yè)高層互訪方面，CCI今年邁出了雙方合作具有重要意義的一步。10月，美國(guó)棉業(yè)高級(jí)代表團(tuán)訪華，從美國(guó)棉花業(yè)界的高級(jí)決策層到棉商、倉(cāng)儲(chǔ)商，首次與中國(guó)業(yè)界進(jìn)行了廣泛的接觸，走訪用戶企業(yè)聽取意見、參觀新疆產(chǎn)棉區(qū)和軋花廠，訪問取得了豐碩的成果。11月在美國(guó)舉行的原棉采購(gòu)大會(huì)上，全球500多家企業(yè)參加，其中包括來自中國(guó)的30多位代表，規(guī)模為歷史之最。本次大會(huì)特別設(shè)立“中國(guó)日”，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐文英向美國(guó)業(yè)界介紹了中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和需求，帶去了中國(guó)市場(chǎng)的最新信息。雙向的交流與互動(dòng)，使兩國(guó)產(chǎn)業(yè)間的了解不斷深入。
在供應(yīng)鏈的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)，CCI的姊妹機(jī)構(gòu)美國(guó)棉花公司（CI）根據(jù)企業(yè)的需求，長(zhǎng)期提供每一季的流行色趨勢(shì)發(fā)布服務(wù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的技術(shù)服務(wù)，為紡織企業(yè)在具體的生產(chǎn)過程中提供指導(dǎo)。在“COTTONUSA”美棉吊牌項(xiàng)目上，CCI明年還將加大在中國(guó)尋找合作企業(yè)的力度，對(duì)生產(chǎn)純棉制品且使用美國(guó)棉花50％以上的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證并授予吊牌的使用權(quán)，通過邀請(qǐng)國(guó)際采購(gòu)商來華參加“買家之旅”的采購(gòu)活動(dòng)，將中國(guó)企業(yè)的美棉吊牌產(chǎn)品推薦給更多的國(guó)際買家，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值服務(wù)。
在供應(yīng)鏈終端的消費(fèi)者概念推廣與服務(wù)方面，CCI還開展了消費(fèi)者對(duì)服裝質(zhì)地的偏好、消費(fèi)取向的調(diào)查活動(dòng)，通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，全面了解消費(fèi)者的需求，從而更加有效地引導(dǎo)消費(fèi)。
我國(guó)是美國(guó)棉花最大的出口市場(chǎng)，美國(guó)也是我國(guó)紡織品服裝出口的最重要市場(chǎng)之一，無論是從兩國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易規(guī)模來看，還是從產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的角度來說，兩國(guó)產(chǎn)業(yè)間都相互依賴和需要，而正是這種互補(bǔ)性奠定了雙方深入合作的基礎(chǔ)。Karin對(duì)兩國(guó)產(chǎn)業(yè)間的未來合作充滿了信心，她強(qiáng)調(diào)，兩國(guó)產(chǎn)業(yè)間有著許多可以合作的空間，著眼于開發(fā)未來潛在的市場(chǎng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作，將促使雙方在日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)共贏。
