本屆博覽會(huì)新世紀(jì)商城開(kāi)出3000平米的專業(yè)專場(chǎng),以著名品牌波司登、雅鹿為龍頭的50多個(gè)知名品牌鼎力加盟。放眼豐富的貨品,有多少看點(diǎn)值得一說(shuō)?
【提前放量有理由】
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張桂華女士說(shuō):“今天是北京第一天供暖的日子”,在北京,最低溫度已到零下2度,穿羽絨服正當(dāng)時(shí)。張桂華同時(shí)感嘆,你們這兒暖洋洋艷陽(yáng)天,算是深秋,還是初冬?
的確,今年羽絨服市場(chǎng)提前啟動(dòng)了一個(gè)星期,新世紀(jì)商城有關(guān)負(fù)責(zé)人稱,個(gè)中緣由有來(lái)自全國(guó)市場(chǎng)的引導(dǎo),也有本地市場(chǎng)的實(shí)際情況。
據(jù)透露,在品牌時(shí)裝進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候,羽絨服市場(chǎng)相對(duì)在市場(chǎng)份額和贏利空間上有一定優(yōu)勢(shì)。鑒于此,羽絨服生產(chǎn)廠家不斷增多,在各地鋪貨的時(shí)間和規(guī)模也雄雄紛爭(zhēng),波司登有關(guān)人士說(shuō),僅南京就有大大小小的羽絨服生產(chǎn)廠家200多家;雅鹿?fàn)I銷公司信息管理部部長(zhǎng)錢志偉告訴記者,廠家今季行動(dòng)提前了一個(gè)月。
看好這一市場(chǎng),新世紀(jì)商城4年前開(kāi)創(chuàng)常州羽博節(jié),一炮打響。之后2屆,羽博會(huì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度分別是32%和107%。一度不敢涉足商場(chǎng)六樓參加羽博會(huì)的供應(yīng)商如今是惟恐趕不上這趟車。市場(chǎng)引導(dǎo)迎合了消費(fèi)者的需求,商家不完全統(tǒng)計(jì),市區(qū)年輕女性平均每人羽絨服的擁有量是3件,繼續(xù)增量是趨勢(shì)。
市場(chǎng)的培育同樣吸引其他商家分羹,細(xì)看今冬市場(chǎng),新面孔的大小羽絨服專賣場(chǎng)、店已陸續(xù)出現(xiàn)在南、北大街等鬧市區(qū),業(yè)內(nèi)人士稱,新老交會(huì)、商場(chǎng)市場(chǎng)角逐,常州正面臨一場(chǎng)火藥味頗濃的羽絨服大戰(zhàn)。
【價(jià)格高低憑感受】
新世紀(jì)特銷管理部部長(zhǎng)茹玉興說(shuō),通常知名品牌羽絨上衣的價(jià)格在350元左右,普通牌子的在200元左右。另有信息傳出,今年羽絨價(jià)格又漲了,羽絨服主要原材料鴨絨的價(jià)格從前年的每噸18萬(wàn)元狂漲至今年的每噸40萬(wàn)元。幾乎一倍的上漲幅度立刻提升了羽絨服的生產(chǎn)成本。
服裝價(jià)格肯定是一個(gè)值得關(guān)注的話題,體會(huì)價(jià)格空間,業(yè)內(nèi)人士分析,羽絨服的消費(fèi)有一定的規(guī)律可循。總體上,羽絨服的價(jià)格普遍容易被接受,F(xiàn)在去百貨商場(chǎng)買品牌服飾,動(dòng)輒上千,消費(fèi)者尤其是女性顧客往往會(huì)思量前后再作決定。而3-4百元的羽絨服對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)不是很大的負(fù)擔(dān),即使受原材料上漲羽絨服零售價(jià)格略有變化也構(gòu)不成太大的影響。
另外,對(duì)羽絨服的選擇,已呈現(xiàn)多元化組合趨勢(shì)。以城市女性每人擁有3件羽絨服為例,3件中有可能一件是ONLY、艾維等時(shí)裝品牌,其余的為波司登或一些知名度并不高的便宜貨。因此,既然1-2千元的ONLY能接受,也就不會(huì)過(guò)多考慮價(jià)格給需要造成的障礙。
【暖冬不再是借口】
暖冬,一度被廠商視為一道“死穴”。
然而,新世紀(jì)認(rèn)為,如今已“解穴”,暖冬對(duì)于商家而言僅僅是一個(gè)氣象術(shù)語(yǔ),不是羽絨服市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
商家分解,所謂暖冬是指冬季中較冷的天氣相對(duì)減少,但這并不意味著冬天不再冷,零下3、4度的低溫天氣還是會(huì)存在。隨著人們生活水平的提高,一般居民不會(huì)在冰天雪地硬挺著不采取御寒措施,期待“過(guò)兩天就回暖了”,這就是羽絨服銷售的市場(chǎng)。
另外,羽絨服時(shí)裝化的制作也帶來(lái)廣闊天地。據(jù)了解,全國(guó)羽絨服市場(chǎng)的重心不再局限于東北地區(qū),更多地看好蘇浙等省市。通常11月中旬去東北,商場(chǎng)里鋪天蓋地的是皮草而不是羽絨服。
針對(duì)目標(biāo)顧客的挪移,目前許多羽絨行業(yè)已經(jīng)把羽絨服設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在了“小、輕、薄”上,花色年年翻新,概念層出不窮。例如,茄克式羽絨短打今年十分流行,這種款式與高筒靴子是絕配。去年大打的“抗菌”牌,因受業(yè)內(nèi)拷問(wèn)“這么宣傳有負(fù)效應(yīng)”,今年改出了“四效合一”的名堂。