又到豐收的季節(jié)，兩年一屆的中國（北京）國際紡機展落下帷幕。在盤點收獲的時候，你的籃子里摘到了什么？本屆展會上，記者采訪了行業(yè)內(nèi)具有代表性的紡機參展企業(yè)，看看他們從歷屆紡機展中收獲了什么？
收獲用戶信息成就創(chuàng)新靈感
“每次紡機展，我都會站在展臺的最前面，接待很多客戶短暫的問好和交流。這種溝通交流哪怕只有兩、三句，對于我來說都是非常寶貴的。在這里，很多用戶會直接向我反饋使用我們產(chǎn)品的體會和意見，提出他們的需求和想法，使我掌握一手的需求信息，這對我們今后提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)具有關(guān)鍵的指導(dǎo)意義。”傾聽用戶的聲音是同和紡織機械制造有限公司董事長崔桂生在展會上最重要的工作。
而正是這些寶貴的用戶信息，賜予了同和公司不斷創(chuàng)新的靈感。崔桂生告訴記者，本屆展會上同和公司展出的羅拉新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點就來自歷屆展會上客戶提出的特殊要求。近年來，緊密紡設(shè)備的應(yīng)用已經(jīng)形成一種趨勢，一次展會上，國內(nèi)最大的緊密紡生產(chǎn)商寧波德昌提出與同和公司合作，根據(jù)他們的要求設(shè)計一種新型的緊密紡羅拉。另外，瑞士的一家企業(yè)也向同和公司提出，他們目前正在開發(fā)的磁性緊密紡項目需要一種特殊要求的磁性緊密紡羅拉。按照用戶的要求，同和公司花了一年的時間研制成功了具有世界首創(chuàng)技術(shù)的新型緊密紡羅拉和磁性緊密紡羅拉。這兩項創(chuàng)新產(chǎn)品配合同和公司18個品種48個系列的羅拉，還有9個品種的搖架，使同和公司在本屆展會上收獲了世界的目光。
收獲一段機緣成就一匹黑馬
“2000年第七屆中國（北京）國際紡機展把我們公司與意大利馬佐里紡機股份公司聯(lián)系在了一起，使我們企業(yè)的定向和定位走向了國際化。在第八屆展會上，我們與馬佐里公司合作生產(chǎn)的新型全流程紡織機械產(chǎn)品第一次面向中國市場，引起了業(yè)界的極大反響。”馬佐里（東臺）紡機有限公司董事長兼總經(jīng)理朱鵬至今對展會帶給他與意大利馬佐里之間的這段機緣充滿感激。
馬佐里（東臺）紡機有限公司的前身——東臺紡機廠有著多年的生產(chǎn)精密機床的底子，但是在競爭激烈的棉紡機械市場上卻無一席之地。與意大利馬佐里在展會上的相識，促使東臺紡機廠與世界500強之一的意大利康茂勝控股股份公司合作成立了今天的馬佐里（東臺）紡機有限公司。現(xiàn)在的馬佐里（東臺）紡機有限公司擁有國內(nèi)棉紡細(xì)紗機1/3的市場份額，位列全國紡機銷售值前10強，一躍成為業(yè)界的一匹黑馬。
本屆展會上，馬佐里（東臺）展示的一臺長達(dá)39米的融合最新紡紗高效工藝的新型細(xì)紗長車設(shè)備，奠定了其國產(chǎn)紡機第一方陣的地位。
收獲一批人才成就海外市場
“我們在展會上的一個重要收獲就是人才。紡機產(chǎn)品在海外市場的銷售都是通過代理銷售的，而宏源在國內(nèi)都是直接銷售的模式。在開拓海外市場初期，我們苦苦尋覓了兩三年，就是找不到滿意的代理。后來，我們把握每次展會的機會，結(jié)識并發(fā)展了一批優(yōu)秀的代理商，為企業(yè)開拓海外市場建立了一支強大的銷售隊伍。此外，紡機展也是我們吸引技術(shù)人才的非常好的平臺，通過展示，我們企業(yè)的影響力不斷擴大，國內(nèi)外的技術(shù)人才也被我們吸引而來。”談到展會的諸多收獲，江蘇宏源紡機股份有限公司董事長溫元圻認(rèn)為，人才為宏源公司開拓海外市場帶來了巨大的幫助。
以“走出去”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的江蘇宏源公司，外貿(mào)在宏源公司占有相當(dāng)大的份額。與許多紡機企業(yè)一樣，在試水海外市場的初期，紡機企業(yè)出去做外貿(mào)就是帶個樣本，通過圖片和說明來做銷售。現(xiàn)在，國內(nèi)紡機展的國際化程度越來越高，國外的許多代理商和用戶企業(yè)也慕名而來，企業(yè)通過展示產(chǎn)品樣機，通過技術(shù)人員與用戶的直接交流，在家門口就能做外貿(mào)。
收獲本土需求成就中國市場
“艾洛公司在進入中國市場的初期，由于不了解中國市場的情況，所以經(jīng)營情況并不是很好。1998年，公司結(jié)合中國市場的實際情況對在華的銷售策略進行重大改革，并在那年舉辦的第六屆中國（北京）國際紡機展上推出了艾洛更加貼近中國市場需要的新產(chǎn)品。通過展會的平臺，讓更多的中國企業(yè)認(rèn)識了艾洛以及艾洛儲緯技術(shù)的世界領(lǐng)先地位。隨著后來公司銷售和服務(wù)的跟進，艾洛扭轉(zhuǎn)了在中國市場上低靡的銷售形勢，迅速占據(jù)了中國儲緯器市場的主導(dǎo)地位�？梢哉f，1998年的紡機展是艾洛在中國發(fā)展的分水嶺，使艾洛成就了中國這么大的一個市場。”艾洛（無錫）紡織機械有限公司副總經(jīng)理汪明東向記者介紹了這家外商獨資企業(yè)在中國市場上具有歷史意義的轉(zhuǎn)折。而在本屆展會上，艾洛公司更是帶來了代表世界頂級水平的產(chǎn)品，因為這些高端產(chǎn)品目前在中國也有了市場。
近年來，很多外資企業(yè)都在中國投資建廠，對于外資企業(yè)而言，迅速實現(xiàn)本土化，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性是企業(yè)扎根中國的首要問題。而紡機展則是集中各種資源的平臺，通過展會與中國客戶的接觸，了解中國客戶的需求，使企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計理念更貼近中國市場。汪明東說，艾洛正是抓住了每次展會的機會，實現(xiàn)了與中國市場的融合和共贏。
