在當今紡織服裝行業(yè)，家用紡織品業(yè)是我國紡織服裝業(yè)的重要組成部分，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，家用紡織品也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。只要留心一下當今紡織服裝市場，我們就能發(fā)現(xiàn)家用紡織品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，產(chǎn)品種類愈加豐富，“經(jīng)濟實用”已經(jīng)不再是產(chǎn)品選購的惟一理念了，人們越來越多地考慮產(chǎn)品的功能性、裝飾性、保健性。
傳統(tǒng)意義上的家紡產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)今天人們生活的需求，家紡產(chǎn)品在追求時尚和個性、注重環(huán)保和健康等現(xiàn)代意識的帶動下日益呈現(xiàn)出系列化、配套化的發(fā)展趨勢，尤其是高科技家用紡織品市場的異軍突起為我國縫制機械行業(yè)的發(fā)展，特別是用于生產(chǎn)家紡用品的縫機市場帶來了無限商機。
家紡業(yè)發(fā)展 促縫機業(yè)技術(shù)升級
有權(quán)威人士預(yù)測，在未來十年內(nèi)，全球高科技家用紡織品市場規(guī)模將會持續(xù)迅猛發(fā)展。然而今年國家發(fā)改委印發(fā)的《中國紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》中則指出，中國國內(nèi)高檔紡織品服裝市場大多被國際知名品牌和二線品牌所占據(jù)，雖然紡織行業(yè)已有175個產(chǎn)品品牌獲“中國名牌”稱號，卻沒有誕生一個世界名牌。培育自主品牌和掌控營銷渠道已成為紡織行業(yè)企業(yè)提高紡織品附加值和邁進高端供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國產(chǎn)家紡用品品牌只占有了我國中低檔的家紡市場，而高檔產(chǎn)品仍然以依靠進口為主。在高檔市場潛力大干中低檔市場的前提下，許多家紡產(chǎn)品企業(yè)紛紛致力于品牌建設(shè)，有意識地提高自身的創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，以期用高附加值的名牌家紡產(chǎn)品搶占國內(nèi)市場份額。
隨著家紡用品產(chǎn)業(yè)對生產(chǎn)工藝要求的不斷升級，在品質(zhì)、效率、功能等方面對國產(chǎn)縫制設(shè)備提出更新、更高、更全面的技術(shù)要求，縫制機械制造業(yè)理所應(yīng)當在縫制設(shè)備的各項技術(shù)性能、參數(shù)和綜合功能、檔次等方面不斷地完善和創(chuàng)新，以滿足客戶的多方面、多層次的要求。例如：在產(chǎn)品開發(fā)方面，為了適應(yīng)家紡產(chǎn)品生產(chǎn)綠色環(huán)保新的需求，我國縫制設(shè)備制造企業(yè)正在“見招拆招”，在無油技術(shù)或者微油技術(shù)方面下工夫，力求促進國產(chǎn)縫機技術(shù)質(zhì)的飛躍。
在新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，杰克集團一直與國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)機構(gòu)、企業(yè)在無(微)油技術(shù)方面保持著保持著密切的合作。除與上海、溫州等高分子化工專業(yè)公司工程技術(shù)人員就高分子工程塑料、耐高溫、低噪聲固體潤滑脂試用等項目進行聯(lián)合試驗研究外，杰克公司還對各零部件加工廠提供的不同型號、狀況的無油旋梭做了大量的連續(xù)運轉(zhuǎn)試驗分析，目前數(shù)據(jù)收集、分析和改進的試驗項目已經(jīng)完成，一些相關(guān)的高科技技術(shù)已經(jīng)運用到產(chǎn)品之中。從投放市場的運行效果來看，杰克公司產(chǎn)品部分技術(shù)已經(jīng)國內(nèi)縫制設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
縫機創(chuàng)新 必須“概念”先行
一個缺少概念的新產(chǎn)品，很難喚醒消費者內(nèi)心深處潛在的認同欲望。在競爭激烈的今天，縫制機械行業(yè)市場份額相對有限，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)嚴重地束縛了縫機企業(yè)成長的腳步。
世界著名行銷專家認為，差異化是領(lǐng)先于對手的基本策略，而差異化的具體表現(xiàn)就在于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是否具備某創(chuàng)新的概念。談起概念產(chǎn)品，一般是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創(chuàng)性全新產(chǎn)品。對于一個縫機企業(yè)來說，產(chǎn)品是形，概念是神，形神必須兼?zhèn)洌币徊豢�。一般來講，概念產(chǎn)品除了自身的特色外，它還需要注意以下幾點：
第一，加強產(chǎn)品市場適應(yīng)性。概念產(chǎn)品相對其他產(chǎn)品來說，具有針對性很強的核心利益點，能夠刺激消費需求，激發(fā)購買興趣。家紡用品市場有其自身的特殊性，對縫機設(shè)備的選擇有極強的針對性，所以縫制設(shè)備企業(yè)若要分家紡用品市場這塊蛋糕，必須在產(chǎn)品研發(fā)過程中做好大量的前期市場調(diào)研下：作，以確保開發(fā)的產(chǎn)品有確定的消費市場、滿足個性化消費需求的同時，有足夠的市場潛力和未來空間的可延續(xù)性。
第二，打好市場領(lǐng)先牌。近幾年，各種各樣的縫機產(chǎn)品層出不窮，一些企業(yè)由于缺乏核心技術(shù)，往往是蜂擁而上地生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，并以競相殺價、壓價的手段來爭奪有限的市場。為了求得生存有的打“技術(shù)牌”，有的打“營銷牌”，有的打“服務(wù)牌”、“體驗牌”等等，事實上作為有新意、有個性的概念產(chǎn)品應(yīng)該是具有市場前瞻性，在時間和時機上先于競爭對手或者市場上尚未出現(xiàn)過的概念產(chǎn)品，只有這樣企業(yè)才能夠在眾多的縫機企業(yè)中脫穎而出，搶得市場先機取得第一地位。
第三：確保自主知識產(chǎn)權(quán)。眾所周知，由于殘酷的市場競爭不斷打壓著同質(zhì)化產(chǎn)品的生存空間，因此一個縫機概念產(chǎn)品推廣成功形成消費潮流后，通常會發(fā)現(xiàn)眾多的跟隨者。我國縫制機械行業(yè)尚處于創(chuàng)新的起步階段，研發(fā)創(chuàng)新能力薄弱，研發(fā)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品開發(fā)缺乏高度和前瞻性，并且對于自主知識產(chǎn)權(quán)的保護意識較為薄弱，這就要求企業(yè)必須能夠設(shè)立概念或技術(shù)壁壘，防止競爭者跟進超越、分享概念產(chǎn)品成果和利益，以確保自己能夠成為這一概念產(chǎn)品的最大受益者。
第四：系列化開發(fā)謀求品牌延伸性。除了集中聚焦某個核心利益點外，從長遠市場拓展來說，應(yīng)具有品牌導(dǎo)向前提下的延伸性，具體來講就是能夠?qū)⒁粋�概念產(chǎn)品項目延伸為一條概念產(chǎn)品線，一個概念產(chǎn)品群，從而擴大概念產(chǎn)品陣容，增強整體競爭實力。在這方面，有“中國縫制設(shè)備制造之都”之稱的浙江臺州不少企業(yè)做得非常出色，其產(chǎn)品受到國內(nèi)外廣大用戶和經(jīng)銷商的青睞。以寶石集團為例，近年來寶石集團共完成新產(chǎn)品開發(fā)50多項，自主研發(fā)成功的無油、電控特種工業(yè)縫紉機完全實現(xiàn)了無油化，率先進入國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先行列。特別值得一提的是，寶石集團的平頭鎖眼特種工業(yè)縫紉機系列化技術(shù)改造項目還被列入第三批國家重點技術(shù)改造“雙高一優(yōu)”導(dǎo)向計劃。
概念產(chǎn)品是具備獨特的銷售主張或消費觀念的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常由差異化的功能或獨特的技術(shù)作為支撐。概念的核心是消費觀念，技術(shù)是這一觀念的支持點，所以推廣一個概念產(chǎn)品并非只有行業(yè)領(lǐng)先者才能做，中小企業(yè)只有擁有概念化的新主張，同樣也可以走差異化的發(fā)展道路。比如，以生產(chǎn)暗縫機系列產(chǎn)品起家的中森縫制設(shè)備有限公司就是一個非常典型的例子。
縫制機械行業(yè)發(fā)展到今天，迫切需要概念產(chǎn)品引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。因為通常推廣的概念產(chǎn)品是高技術(shù)含量、前瞻性、發(fā)展空間大、能引導(dǎo)大眾消費的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能使行業(yè)的挑戰(zhàn)者及跟隨者在盡量短的時間內(nèi)取得更大的市場。概念產(chǎn)品是超越性的、差異性的，它們可以成為行業(yè)已有產(chǎn)品的的補缺者，從而引領(lǐng)行業(yè)更好地發(fā)展。
