我和張?jiān)平?jīng)理約在武漢廣場(chǎng)見面，在這之前我們沒有過任何接觸，但是在人來人往的商場(chǎng)門口，我一眼就認(rèn)出了她。并不是因?yàn)樗虬绲糜卸嗝吹某霰�，或者表現(xiàn)得有多么的與眾不同，可是當(dāng)我的目光停留在一個(gè)打著電話、手里拿著一疊資料的女人身上時(shí)，心里頓時(shí)有了一種感覺，就是她，沒錯(cuò)了。張總在肯德基找了一個(gè)位置坐下，于是，我們一邊品著咖啡，一邊聊著天，她爽朗的笑聲幾乎讓我忘記了自己是在進(jìn)行采訪，我好象是在聽著一個(gè)一個(gè)的故事……
一
把張總作為經(jīng)銷商來采訪似乎有點(diǎn)不太適合，因?yàn)樗壳暗纳矸莶⒉皇墙?jīng)銷商，而是“域圖幸運(yùn)鼠”武漢分公司的總經(jīng)理，但是她并不介意接受我們看似有點(diǎn)偏題的采訪，因?yàn)閺慕?jīng)銷商一步一步地走過來，講述的依然會(huì)是經(jīng)銷商的故事。
張?jiān)频募亦l(xiāng)在聞名海內(nèi)外的汽車城十堰----一座獨(dú)具風(fēng)采的“百里花園城”，也許是這座青山環(huán)抱、舒適宜人的城市帶給了她太多的熏陶，張總從里到外都散發(fā)著一種清新的氣息，讓人和她在一起的時(shí)候感覺特別輕松，也許這就是為什么許多別人解決不了的問題到了她面前就會(huì)迎刃而解的原因吧。
做童裝之前，張總在家庭的影響下從事著汽車零部件銷售，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的她做起生意來易如反掌，幾年來就將生意做得紅紅火火。但是正當(dāng)汽車生意做的如火如荼的時(shí)候，她突然決定轉(zhuǎn)行做童裝生意。我很詫異的問她為什么，她笑了一下，用簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的幾個(gè)字回答了我：因?yàn)橐环N母性！我沒有繼續(xù)問下去，太多的涵義有時(shí)候是無法用文字表現(xiàn)出來的，此刻，我心領(lǐng)神會(huì)。
二
每個(gè)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道其中的艱辛，而像張?jiān)七@樣在有了一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)以后突然要重新開辟一塊新的天地是多么不平凡的經(jīng)歷，張總只是對(duì)我說：當(dāng)時(shí)真的是下了很大的決心的。她說的時(shí)候很平靜，但是我能夠體會(huì)到她的心中泛起的絕對(duì)不是一點(diǎn)點(diǎn)的波瀾。決定做童裝的時(shí)候，她對(duì)童裝這塊領(lǐng)域一點(diǎn)都不了解，和別人不同的是，她是不會(huì)摸著石頭過河的。在做汽車生意的時(shí)候，她經(jīng)常出差到外地，當(dāng)她決定做童裝時(shí),每次出差就多了一個(gè)任務(wù)，那就是逛大商場(chǎng)的童裝賣場(chǎng)，她不停的逛，不停的摸索,有時(shí)候腳底都會(huì)磨出大水泡。身體上的困難是可以克服的，但是心理上的壓力有時(shí)候真的是不好克服。做汽車的時(shí)候是別人求自己可不可以多發(fā)點(diǎn)貨什么的，但是現(xiàn)在做這個(gè)經(jīng)常是要求別人，比如說將品牌打如商場(chǎng)的時(shí)候，比如說為自己的品牌做宣傳的時(shí)候，免不了要受很多委屈，真是苦在心里。
有時(shí)候很想放棄，但是一想到如果將這么大的一個(gè)攤子甩手不管真是對(duì)帝業(yè)公司的不忠，對(duì)童裝行業(yè)的不忠，所以也只有堅(jiān)持下去，要做一件事情就要把它做好,這是張總對(duì)自己的最基本的要求。
當(dāng)問到為什么選擇了“幸運(yùn)鼠”這個(gè)品牌時(shí)，張總告訴我：“幸運(yùn)鼠嘛，是希望它能給我?guī)硇疫\(yùn)！”帝業(yè)集團(tuán)的總裁吳沅坤先生是屬鼠的，他希望這個(gè)品牌能給他自己，也能給從事“幸運(yùn)鼠”設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的所有人帶來幸運(yùn)，在說這句話時(shí)，張總的眼里透露著一種無法言喻感激和敬仰，她說，沒有吳總，就沒有今天的“幸運(yùn)鼠”，更沒有今天成功的張?jiān)�。帝業(yè)集團(tuán)不是專門從事童裝的企業(yè)，但是能夠?qū)⑵渥龅萌绱藢I(yè)一定是有它的法寶所在。張?jiān)普f，吳總是一個(gè)很有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)，也是一個(gè)目光遠(yuǎn)大的企業(yè)家，早在童裝還不是太受關(guān)注的時(shí)候，他就把他的女兒送到意大利專門學(xué)習(xí)童裝設(shè)計(jì)。今天的“幸運(yùn)鼠”能夠形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，與吳總的這些努力是分不開的，這也是張總遇到再大的困難也不愿放棄的原因。
在外人看來，張?jiān)谱龅氖且环L(fēng)順，是“幸運(yùn)鼠”給了她不少的機(jī)會(huì)，但是只有做過的人才知道其中的艱難在哪里。品牌名稱不能說明問題，離不開的是詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，在考察過許多的品牌和市場(chǎng)后，張?jiān)茮Q定就做這個(gè)品牌了。幸運(yùn)鼠休閑、歐美的風(fēng)格是吸引她的主要原因。
三
學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的張?jiān)谱銎鹗虑閬硪惶滓惶椎�，先做什么后做什么安排的有條不紊。她將品牌打入市場(chǎng)分為三步走，一步一步毫不含糊。第一步是品牌宣傳，起先她將專賣店開在十堰，讓不知道“幸運(yùn)鼠”的人們了解這個(gè)品牌并記住這個(gè)品牌，她是2001年9月18號(hào)開店的，到了2001年年底就因?yàn)橛X得僅僅在十堰開店會(huì)對(duì)品牌的推廣不夠而關(guān)掉了店面，并很快將品牌打入了大商場(chǎng)，她說為了提升品牌形象，只允許“幸運(yùn)鼠”進(jìn)駐一類商場(chǎng)，其他的商場(chǎng)是不考慮的。在細(xì)節(jié)方面也很講究，比如說為了迎合今年童裝中流行的橙色系，她就將原來柜臺(tái)的主色調(diào)藍(lán)色改成了黃色。對(duì)于貨品的陳列，她對(duì)員工進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，規(guī)定所有貨品必須系列上柜，避免雜亂無章。在營(yíng)銷策略方面，則是什么樣的節(jié)日就做什么樣的促銷。第二步是市場(chǎng)推廣，她從經(jīng)營(yíng)自營(yíng)店開始，主要方式是開商場(chǎng)專柜，今年則準(zhǔn)備加盟經(jīng)銷商了，她一年的目標(biāo)是500萬，看起來她幾乎沒有一點(diǎn)壓力。第三步則是品牌維護(hù)了，她很簡(jiǎn)單的說了一下她的打算：首先是固定商場(chǎng)專柜，穩(wěn)定原有客戶，然后就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃了。
張?jiān)频纳庾龅盟坪鹾茼樌�，她從在十堰開專賣店到商場(chǎng)開專柜，一直到現(xiàn)在將“幸運(yùn)鼠”打入武漢，總共只用了4年時(shí)間，也許正如她所說的，“幸運(yùn)鼠”真的給了她不少的幸運(yùn)，讓她的事業(yè)如此成功，但是有誰知道光環(huán)背后的困苦呢？除了她自己，或許誰都不會(huì)知道。
