像兔子一樣靈活，像駱駝一樣堅(jiān)韌—對話佛山締一派服飾

    服飾商情：2006年，是我們環(huán)市童裝在童裝發(fā)展史上占據(jù)重要意義的一年，四大中心落成并投入使用，2006童裝交易會(huì)的舉辦，06/07中國童裝流行趨勢的發(fā)布等一系列活動(dòng)的開展，都把環(huán)市童裝推上打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展新階段。在這個(gè)重要發(fā)展契機(jī)和高起點(diǎn)下，締一派服飾有限公司的誕生是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮？
    徐董：佛山童裝自八十年代開始自發(fā)產(chǎn)生，逐步形成規(guī)模，發(fā)展到今天初步形成較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，環(huán)市鎮(zhèn)政府在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和規(guī)劃上起到了關(guān)鍵性的作用。自2003年開始，環(huán)市街道就代表中國童裝發(fā)布流行趨勢，成為童裝流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)，已是標(biāo)志佛山童裝開始面向世界走向全國，意欲在全國打造“佛山童裝”的區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌。政府搭臺，企業(yè)唱戲，環(huán)市不再把佛山童裝僅僅局限在佛山范圍，而是把它推向國內(nèi)潮流的浪尖，搶占高端平臺，2006年佛山童裝的一系列驚人舉措，重在整合佛山童裝加工及品牌的內(nèi)部資源，向童裝界展示了佛山童裝的規(guī)模和實(shí)力，標(biāo)志著佛山童裝將以一個(gè)更新的面貌展現(xiàn)在國人及世界面前。
    從市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律來看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一二十年的發(fā)展之后，也必將面臨產(chǎn)業(yè)的重新調(diào)整和重新洗牌，一個(gè)企業(yè)面臨對自身及環(huán)境的重新認(rèn)識和定位。中國是世界公認(rèn)的加工基地，而佛山又是國內(nèi)較具影響力的童裝品牌和生產(chǎn)的基地，締一派的誕生也正是把握現(xiàn)在的機(jī)遇，從企業(yè)層面整合佛山的童裝加工資源，借勢邁入國際市場。

    服飾商情：締一派服飾是國威、聯(lián)威、雄泰、米之星、小飛龍等五家強(qiáng)強(qiáng)打造的童裝品牌“艦隊(duì)”，請問，她將采用什么樣的管理模式來整合彼此的優(yōu)勢，保證公司健康、快速、持續(xù)的發(fā)展？

    徐董：水無常形，兵無常勢，其實(shí)一個(gè)企業(yè)沒有什么一個(gè)固定的管理模式，任何管理模式都是為達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的。締一派對自身的定位是佛山最具規(guī)模、最專業(yè)的童裝生產(chǎn)廠商，我們要搶的是外貿(mào)訂單和發(fā)展國內(nèi)的貼牌生產(chǎn)，五大加工廠的實(shí)力毋庸置疑，其實(shí)我們要整合的是整個(gè)佛山的加工資源，既然這樣，公司考慮的重點(diǎn)是如何與國際貿(mào)易接軌的問題，這樣公司才有與外商直接對等談判的實(shí)力，公司的人員配置、素質(zhì)要求、工作流程等等方面都必須處處體現(xiàn)出我們的規(guī)范、我們的專業(yè)，從而樹立全新締一派的形象，所以公司從一開始就摒棄了家族式管理，注重內(nèi)部管理的規(guī)范性，只有這樣一個(gè)健康的機(jī)制才能保證公司長期健康的發(fā)展。

    服飾商情：“締一派”顧名思義是在環(huán)市童裝發(fā)展大潮中，意欲自成一派，走一條獨(dú)特的品牌發(fā)展道路，請您談?wù)勂淦放频木唧w定位，及品牌運(yùn)營思路和發(fā)展規(guī)劃？

    徐董：其實(shí)也沒有什么獨(dú)特的品牌發(fā)展之路，魯迅先生說要做敢于吃螃蟹的人，路本來就沒有，走的人多了，就成了一條路。對于品牌的理解，仁者見仁，智者見智，對于產(chǎn)品也好，公司也好，個(gè)人也好，只有解決了知名度、美譽(yù)度、忠誠度，她才可以算得上在堅(jiān)持走自己的品牌之路，這里面沒有花架子，要靠時(shí)間的積累和方向的把握。
    締一派對于自身的定位在這個(gè)問題上也涉及了，我們是生產(chǎn)廠商，是廠與商的結(jié)合，結(jié)合自身的優(yōu)勢以及國內(nèi)對于佛山的定位，我想這個(gè)定位在五年之內(nèi)不會(huì)改變，既然是廠，就要凸顯我們的加工實(shí)力，工業(yè)園的規(guī)劃那就勢在必行，既然是商，那我們的研發(fā)和營銷要突破佛山，站在一個(gè)更高的平臺。所以，佛山各加工企業(yè)不是我們的競爭對手，而是我們的合作伙伴，長遠(yuǎn)一點(diǎn)來看，同步發(fā)展，是戰(zhàn)略合作伙伴。品牌是一條漫長之路，它需要我們堅(jiān)持；市場又充滿著無窮的變數(shù)，他需要我們靈活，我想，締一派既要像兔子一樣靈活，又要像駱駝一樣堅(jiān)韌。

   服飾商情：經(jīng)過20年的發(fā)展和積累，環(huán)市童裝已處在產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時(shí)期，在當(dāng)前，您認(rèn)為還有哪些不利因素制約它的發(fā)展？締一派怎樣正視和應(yīng)對這些因素，打造自己在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位？

    徐董：資源整合和產(chǎn)業(yè)升級我認(rèn)為是兩個(gè)概念，資源整合簡單來說就是集中我們的優(yōu)勢兵力，選擇突破口，而產(chǎn)業(yè)升級那恐怕要組建一支多兵種的正規(guī)軍了。佛山童裝盡管經(jīng)過20年的積累，逐步形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，但企業(yè)規(guī)模偏小，管理水平偏低，產(chǎn)品品牌附加值少，在中間貿(mào)易商的打壓下，變成只有殺價(jià)的份，利潤在整個(gè)童裝生態(tài)鏈中太微薄。產(chǎn)業(yè)想升級，從政府到企業(yè)需要同步升級，這是個(gè)系統(tǒng)工程。思路決定出路，氣度影響格局。跳出佛山來看佛山童裝。締一派立足于佛山，但決不能框死在佛山，人才要引進(jìn)來，步子要邁出去。佛山童裝人才結(jié)構(gòu)單一，缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和專業(yè)的外貿(mào)營銷人才，生產(chǎn)管理人員素質(zhì)偏低，我們在人才的配備上有針對性地引進(jìn)和培養(yǎng)設(shè)計(jì)和外貿(mào)人員，要求中專以上的學(xué)歷，提高公司整體人才素養(yǎng)。佛山童裝重生產(chǎn)，輕營銷，交通不便，我們只能走出去，借助廣州、北京等商貿(mào)平臺及電子商務(wù)平臺，搶占貿(mào)易制高點(diǎn)，通過管理，強(qiáng)化內(nèi)功，在公司層面先行軟件升級，打造締一派的核心競爭優(yōu)勢，為帶動(dòng)佛山童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，盡我們的一份心力。