深圳紫瑞服裝有限公司(本色棉)

　　Naturecolored®“本色棉”的中國(guó)代理商是深圳紫瑞服裝有限公司，紫瑞公司是國(guó)內(nèi)最早關(guān)注于有機(jī)棉面料、天然彩棉、等環(huán)保面料的企業(yè)之一，紫瑞公司在2001年就從事有機(jī)環(huán)保類(lèi)外貿(mào)嬰童服飾生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域，在國(guó)際市場(chǎng)擁有廣泛的品牌銷(xiāo)售渠道，并與全球知名嬰童品牌JOHNSON&JOHNSON、CHICCO等合作開(kāi)發(fā)有機(jī)棉嬰幼兒服飾用品，產(chǎn)品符合歐盟和美國(guó)對(duì)于嬰幼兒服飾用品的嚴(yán)格質(zhì)量及安全標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)際有機(jī)GOTS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及歐盟OEKO-Tex 100紡織品認(rèn)證。

 

　　2010年6月，為配合“本色棉”品牌在中國(guó)市場(chǎng)的推廣，保證產(chǎn)品質(zhì)量及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，紫瑞公司在中國(guó)深圳寶安沙井注冊(cè)成立深圳市紫瑞服裝有限公司，開(kāi)辦了服裝生產(chǎn)工廠，形成一體化運(yùn)營(yíng)模式，宣布紫瑞公司順利從OEM轉(zhuǎn)向?yàn)镺DM的運(yùn)作.十年磨一劍，多年國(guó)外暢銷(xiāo)的有機(jī)棉嬰童服飾暢銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，旨在為讓我們本色棉童裝商品品質(zhì)更符合中國(guó)新一代父母的需求，希望本色棉的有機(jī)生活崇尚自然，展現(xiàn)寶寶純真本色的生活理念能夠惠及更多的中國(guó)嬰童。

本色棉童裝加盟連鎖：

　　“本色棉”將在中國(guó)市場(chǎng)保持其在全球市場(chǎng)一貫保持高端嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放骑L(fēng)格，嚴(yán)格把控銷(xiāo)售渠道，并在品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格控制及售后服務(wù)方面做到精益求精。

 

一、加盟區(qū)域

　　國(guó)內(nèi)一、二、三線(xiàn)城市，不含縣級(jí)市，雖然本色棉的品牌定位和價(jià)格都比較高，但相信三級(jí)的城市消費(fèi)群體也可以支撐這個(gè)品牌發(fā)展的，一般中國(guó)父母花在孩子身上的費(fèi)用是高于其正常消費(fèi)能力的，特別是0到3歲的嬰幼兒，父母會(huì)投入更多資金保證其安全性和舒適性。針對(duì)于消費(fèi)能力不同的一線(xiàn)、二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，本色棉品牌會(huì)選擇不同價(jià)位和款式的產(chǎn)品進(jìn)行組合，以適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。

 

二、加盟要求

　　1、必須理解并認(rèn)可本色棉品牌所倡導(dǎo)的“天然、環(huán)保、健康”的育兒消費(fèi)理念，矢志推廣本色棉品牌的核心價(jià)值，讓中國(guó)更多的媽媽寶寶們體驗(yàn)本色棉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓更多寶寶受益；

　　2、具有一次性投資30萬(wàn)到50萬(wàn)RMB的經(jīng)濟(jì)能力；

　　3、對(duì)當(dāng)?shù)貗雰悍�飾市�?chǎng)有深入的了解，并熱愛(ài)嬰兒服飾行業(yè)；

　　4、有較強(qiáng)的商業(yè)頭腦和運(yùn)營(yíng)能力；

　　5、認(rèn)同并執(zhí)行“本色棉” 品牌的運(yùn)營(yíng)模式，共同發(fā)展加盟事業(yè)。

 

三、加盟店面選址

　　1、在地區(qū)最高檔的購(gòu)物中心，開(kāi)店中店，店面實(shí)用面積不小于50㎡;

　　2、所在地區(qū)最高檔的百貨中心，開(kāi)專(zhuān)柜，店面實(shí)用面積不小于30㎡；

　　3、所在地區(qū)目標(biāo)客戶(hù)群最集中的街區(qū)，開(kāi)路面店，店面實(shí)用面積不小于50㎡。

 

四、加盟費(fèi)用及成本

　　1、本色棉品牌與加盟商簽署的合作協(xié)議為3年，加盟保證金為3萬(wàn)，分三年每年退回一萬(wàn)。保證金用途為保證加盟商在合作期間可以嚴(yán)格遵守本色棉品牌的定價(jià)策略，執(zhí)行本色棉品牌的運(yùn)營(yíng)模式； 

　　2、簽訂加盟協(xié)議前，本色棉拓展部要對(duì)加盟商所在地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和店面選址考察。加盟商須支付服務(wù)費(fèi)RMB3000，并按照考察人員實(shí)際費(fèi)用支付差旅費(fèi)和住宿費(fèi)； 

　　3、簽署加盟協(xié)議后，店面設(shè)計(jì)由本色棉專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成，向加盟商收取設(shè)計(jì)費(fèi)用RMB3000； 

　　4、店面展柜、LOGO和裝飾部分由本色棉指定的設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)及安裝，加盟商支付成本費(fèi)用。土木工程部分由加盟商安排當(dāng)?shù)厥┕�單位進(jìn)行，裝修效果需本色棉拓展部確認(rèn)； 

　　5、裝修成本：一般情況下，30㎡到50㎡的專(zhuān)柜，裝修成本在5萬(wàn)到6萬(wàn)元。30到50㎡的店中店和街鋪，裝修成本為6-8萬(wàn)元。40到80㎡的店中店和街鋪，裝修成本為8-10萬(wàn)元左右； 

　　6、裝修完成后，加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和店面陳列需求一次性從深圳市紫瑞服裝有限公司按批發(fā)價(jià)格進(jìn)貨，數(shù)量為一個(gè)季度的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，總額預(yù)計(jì)為6-12萬(wàn)元；

　　7、總成本核算：按照以上裝修及進(jìn)貨成本，30㎡到50㎡專(zhuān)柜加盟店初期投入總成本在15萬(wàn)元左右；30到50㎡的店中店和街鋪，初期投入總成本在20萬(wàn)元左右；60到100㎡的店中店和街鋪，初期投入總成本在25萬(wàn)元左右。

 

五、盈利性預(yù)測(cè)

　　加盟店的盈利性與所在位置的租金、人工費(fèi)用及消費(fèi)潛力相關(guān)，而盈利性又分為運(yùn)營(yíng)盈利和投資盈利，運(yùn)營(yíng)盈利指的是店面運(yùn)營(yíng)每個(gè)月出現(xiàn)正現(xiàn)金流，投資盈利指的是前期投資回收后，每個(gè)月店面保持正現(xiàn)金流。 

　　1、對(duì)于一線(xiàn)城市，由于裝修、租金和人工費(fèi)用比較高，而用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，所以店面運(yùn)營(yíng)盈利期和投資盈利期都會(huì)比較長(zhǎng)。本色棉品牌根據(jù)深圳旗艦店的經(jīng)營(yíng)情況，運(yùn)營(yíng)盈利期一般為4到5個(gè)月，投資盈利期在一年半左右； 

　　2、對(duì)于二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，由于裝修、租金和人工費(fèi)用比較低，店面運(yùn)營(yíng)盈利期和投資盈利期都會(huì)比較短。本色棉品牌預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)盈利期一般為3個(gè)月，投資盈利期在一年左右。

 

六、加盟流程

　　1、了解本色棉品牌手冊(cè)，認(rèn)可本色棉品牌理念； 

　　2、考察本色棉品牌運(yùn)營(yíng)公司及深圳旗艦店； 

　　3、考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確認(rèn)店面位置，提交加盟申請(qǐng)表格； 

　　4、本色棉品牌拓展部工作人員考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及加盟商選址情況； 

　　5、加盟申請(qǐng)核準(zhǔn)后，簽訂《加盟商協(xié)議》；

　　6、本色棉品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提交加盟店面的設(shè)計(jì)方案； 

　　7、本色棉品牌施工單位提交加盟店的施工方案和成本； 

　　8、加盟商支付費(fèi)用后，施工單位完成相關(guān)部件的生產(chǎn)后，負(fù)責(zé)到加盟商所在地安裝； 

　　9、加盟商一次性支付進(jìn)貨費(fèi)用，本色棉品牌發(fā)貨； 

　　10、本色棉品牌為加盟商提供店面陳列及店面管理培訓(xùn)。深圳本地的培訓(xùn)免費(fèi)，如需到加盟商所在地進(jìn)行培訓(xùn)，則需要支付培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)用RMB2000，并報(bào)銷(xiāo)相關(guān)差旅費(fèi)用； 

　　11、本色棉免費(fèi)提供加盟商店面管理系統(tǒng)，加盟商必須保證如實(shí)反映每日銷(xiāo)售情況，并保證價(jià)格體系的穩(wěn)定。本色棉品牌會(huì)根據(jù)加盟商每周的銷(xiāo)售情況提出銷(xiāo)售建議，提供促銷(xiāo)方案和禮品，并在每個(gè)季度對(duì)加盟商的庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整。

 

七、加盟申請(qǐng)到店面開(kāi)業(yè)周期

　　加盟申請(qǐng)及運(yùn)作由本色棉拓展部全權(quán)負(fù)責(zé)，店面管理培訓(xùn)由本色棉運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)，從申請(qǐng)到開(kāi)業(yè)整個(gè)過(guò)程大致時(shí)間為50天。 

　　1、申請(qǐng)、考察、確認(rèn)、協(xié)議簽署：15天 

　　2、店面設(shè)計(jì)及裝修：25天 

　　3、培訓(xùn)及開(kāi)業(yè)籌備：10天

 

八、本色棉總部服務(wù)支持

　　1、為保證加盟商利益及品牌的長(zhǎng)期回報(bào)，本色棉將嚴(yán)格控制區(qū)域的加盟商數(shù)量，基本原則是保證同一地區(qū)加盟商店面目標(biāo)客戶(hù)群不發(fā)生沖突，加盟店周?chē)�消費(fèi)人群基數(shù)保證在50萬(wàn)到100萬(wàn)之間；

　　2、本色棉總部開(kāi)發(fā)的“本色棉連鎖銷(xiāo)售系統(tǒng)”可以提供在線(xiàn)的銷(xiāo)售記錄和支持，即時(shí)記錄每個(gè)店面的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)，為加盟商和總部提供新品開(kāi)發(fā)及庫(kù)存補(bǔ)貨數(shù)據(jù)；

　　3、從店鋪選址、產(chǎn)品陳列、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)方式、客戶(hù)關(guān)系管理及店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理等全方位地提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。按照配貨數(shù)量免費(fèi)提供購(gòu)物袋、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、廣告畫(huà)冊(cè)、購(gòu)物卡等。開(kāi)業(yè)前，本色棉運(yùn)營(yíng)部會(huì)派運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員協(xié)助加盟商進(jìn)行店面陳列、店員培訓(xùn)、廣告布置等前期準(zhǔn)備工作；

　　4、“本色棉”品牌在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新品訂貨、庫(kù)存補(bǔ)貨上給予加盟商更多的支持。每個(gè)季度本色棉都會(huì)發(fā)布新品，加盟商可以通過(guò)兩次網(wǎng)絡(luò)訂貨會(huì)和兩次現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，在一年的銷(xiāo)售周期中進(jìn)行四次新品訂貨，保證每季都有新品上市，保持銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。“本色棉連鎖銷(xiāo)售系統(tǒng)”可以提供網(wǎng)絡(luò)訂貨及每個(gè)月庫(kù)存補(bǔ)貨的功能，第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)需求做出反應(yīng)；

　　5、對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品，由于嬰兒服飾不存在流行性的問(wèn)題，所以加盟商可以在下個(gè)銷(xiāo)售年度與新品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售。如果需要及時(shí)處理庫(kù)存，公司總部會(huì)提供銷(xiāo)售支持，一起制定銷(xiāo)售策略，并給予一定的成本補(bǔ)貼，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，解決加盟商資金積壓?jiǎn)栴}。